Emerset咨询集团联合创始人、常务董事达里尔·乌尔曼(Daryl Ullman)说，我发现iOS和Android应用与Office 365之间有联系，微软可以通过在企业中推出移动应用创收。微软不会对Android和iOS视而不见。

　科技博客网站The Verge上周援引不具名消息人士的话报道称，微软将在明年2月末或3月初发布iOS版Word、Excel和PowerPoint，然后5月份发布这些软件的Android版，有关iOS和Android版Office的传言达到了顶峰。

这些被称作Office Mobile的应用将以免费应用的形式发布到苹果App Store和Google Play中。免费版应用用户只能查看文档，要想使用编辑、创建和打印等功能，用户必须将应用与Office 365帐户捆绑。

App Store中之前有过类似的应用。例如，Intuit提供免费的iOS和Android版Quicken 2013个人理财软件，但这些应用必须与付费版Windows软件捆绑。这种策略的好处是，开发商无须将30%的销售额分成给苹果，微软显然也是这个目的。

分析师之前也提出过将Office Mobile与Office 365捆绑的措施。上个月，市场研究公司Directions on Microsoft分析师韦斯·米勒(Wes Miller)称，将Office Mobile与Office 365捆绑是微软在竞争对手的手机和平板电脑硬件上发布Office的方式之一。

米勒上周五在一封电子邮件中说，微软不会免费提供整个产品，这是肯定的。米勒认为，捆绑Office 365是微软在不影响Office业务的情况下发布iOS和Android应用的一种途径，微软肯定会通过某种方法获得收入，其中包括应用内购买、付费服务，或直接在应用商店内购买应用。

乌尔曼说，对于消费者而言，Office 365将是iOS或Android用户使用Office办公软件的唯一途径，这将促使消费者使用Office 365。微软的逻辑是，这将是促使人们使用付费服务的一个途径。

微软对Office 365寄予厚望。专家称，Office 365家庭高级版和Office 365小企业高级版是微软实现使用户转向付费服务模式目标的关键，这有助于扩大并稳定Office业务规模。

Office 365家庭高级版允许用户在至多5台设备上运行Office，其中包括Windows或OS X台式机和笔记本，以及智能手机和平板电脑;Office 365小企业高级版使员工能在至多5台设备上运行Office。两者的价格分别为每年100美元和每年150美元。

通过将iOS和Android版Office Mobile应用与Office 365捆绑，微软提高了Office 365的经济性，促使消费者和小企业向大企业学习。大企业通常通过按年付费的方式购买软件许可。

对于大多数家庭和小企业而言，Office 365在经济方面没有任何意义。业内专家的计算显示，家庭或企业必须使用4或5台设备，Office 365价格才会低于传统许可方式。

但是，通过发布iOS和Android应用，微软将使客户更可能在3台以上的设备上安装Office 365。iOS和Android在智能手机和平板电脑市场上占有主导地位。由于Windows移动设备的市场份额还相当小，支持iOS和Android将有助于在Windows RT和Windows Phone 8市场份额增长前提高Office 365的吸引力。

通过捆绑Office Mobile和Office 365，微软制造了用户购买Office 365的巨大需求，不仅会增加销售额，还会吸引从未考虑过租赁模式，甚至是新版Office的用户。

乌尔曼乐观地认为，即使短期内不会，从长期来看消费者也会转向Office 365的这种模式。他坚信租赁模式对更年轻的用户有吸引力，他们没有听说过升级的概念，因为他们的大多数软件随时都在升级。

但消费者在微软Office业务中只占很小一部分。上一财季Office业务部门营收超过50亿美元，占微软总营收的34%，其中大多数营收来自向消费者和企业销售Office。

乌尔曼指出，将iOS和Android版Office应用与Office 365捆绑对于微软企业业务也是一个明智之举。员工通常在工作中使用自己的设备，微软必须根据这一趋势调整其许可模式。

乌尔曼认为，对于iOS和Android版Office许可模式而言，微软有两种选择：将Office Mobile应用与Office 365捆绑，或将Office Mobile使用权作为Software Assurance计划的一部分。前者作为一种许可解决方案，将推动Office 365进入企业市场;后者将成为促使客户继续购买Software Assurance的一个手段。

乌尔曼认为这两种方式都是明智之举，但并不能确定微软会采用哪种方式，我不能确定微软会采用哪种方式。

捆绑在Windows RT中的Office RT也采用了类似的方式。Office RT供个人使用，要作为企业工具使用，必须捆绑Office 365帐户或Office 2013许可。