王老吉明年计划销售超100亿，已借助真功夫打入连锁餐饮渠道广药与加多宝之间的战争还在继续。

　昨日，广药方面高调宣布，将在2013年投入20亿元，用于王老吉品牌的营销。商报记者了解到，广药不仅已与央视、湖南卫视等10家电视台和卫视合作，还将成为首个打入连锁餐饮渠道的凉茶品牌。对此，广药老对手加多宝的相关负责人向商报记者表示，已听说了广药的最新举措，目前暂不便透露公司下一步规划。

　营销费用激增至20亿

　昨日，广药集团高调宣布，2013年在王老吉的品牌营销上，资金投入将激增至20亿元，明年的销售目标是超百亿元。这20亿元不会仅用于广告宣传。昨日，王老吉市场部品牌建设相关人士告诉商报记者。

　据了解，广药已与央视、湖南卫视、四川卫视等10家电视台和卫视签订合作协议，加大宣传力度。

  明年，王老吉将在同一时间吹响营销号角。昨日，王老吉大健康产业有限公司相关负责人告诉商报记者，这20亿元还将用于娱乐营销、体育营销、公益营销等方面，进行立体化的品牌塑造和宣传。

打入连锁餐饮渠道

　商报记者还了解到，昨日，广药与连锁餐饮品牌真功夫签订合作协议，欲抢占连锁餐饮渠道。这意味着，广药将成为首个打入连锁餐饮渠道的凉茶品牌。

　若王老吉亮相全国‘真功夫’门店，将对品牌有很大提升。昨日，广药集团总经理李楚源公开证实了此事。

　据悉，真功夫全国门店数已近500家。

　20亿资金来源成谜

　王老吉去年的销售额在20亿元左右，相当于加多宝的1/8。但今年下半年以来，广药在宣传营销上动作频频。

　此前，广药已砸下重金，独家冠名央视《开门大吉》栏目及湖南卫视的春节联欢晚会、元宵喜乐会。11月18日，在央视广告招标大会上，王老吉又以6080万元夺得《新闻联播》旺夏第一标。

　商报记者注意到，广州药业2010年、2011年的年报显示，2010年广告费支出总计约2000万元，2011年广告费支出1525多万元。

　为何此次会一反常态，连续抛出重金投入营销?王老吉大健康产业有限公司相关负责人告诉商报记者：今年，广药成功收回王老吉商标，明年王老吉将全面进入自主创新经营的第一年，加大整合营销的投入，是大势所趋。

　商报记者还留意到，广州药业三季报显示，今年前三季度的净利润只有2.93亿元，货币资金只有8.68亿元。

　20亿元费用从何而来?针对这一问题，商报记者多次向广药方面寻求答案，但截至发稿时，对方仍未对此作出回应。

　加多宝未透露如何反击

　广药砸下20亿元，对加多宝有何影响?加多宝方面有没有相应的反击举措?昨日，加多宝公司一位不愿具名的负责人向商报记者表示，加多宝昨日下午已得知广药此举，但不便透露公司下一步规划。

　此外，从上月开始，红罐王老吉已全面登陆重庆市场。这半个多月来的销售情况如何?昨日，商报记者走访市内多家超市发现，尽管已完成全面铺货，但红罐王老吉的销售依旧难与加多宝抗衡。

　分析

　宣传营销不可少 渠道建设是核心

　中投顾问食品行业研究员简爱华表示，广药的重金营销，一方面是因为集团转型升级初见成效，王老吉品牌的产能得到提升，逐渐走上快速扩张的轨道。另一方面，来自竞争对手的压力，迫使其增加大营销费用，提高产品知名度，从而抢占市场份额。

　中欧国际工商学院教授王高告诉商报记者：由于一直争锋相对，加多宝的铺货实力又高于王老吉，因此，谁的声音更强，能够在消费者心中占据地位，是抢占渠道之外的另一机会所在。

　王高还表示，广药和加多宝的核心竞争，仍是渠道与铺货。加多宝已抢占了主要销售渠道，优势比较强。如果要开辟全新渠道，有一定的难度。王老吉急需思考如何利用现有渠道，转变劣势。不过，王高认为，过于加重在营销宣传上的费用，也许会导致企业入不敷出。但仅从广药的研报数据看，并不能轻易下此判断。不排除王老吉所属的广药集团，为品牌提供资金支持。见习记者 朱妍