北京时间1月11日消息,去年,微软收购企业社交网Yammer,花费12亿美元现金,在硅谷这被认为是一次成功的收购,尽管Yammer一些投资者希望公司能坚持更长时间并上市。
不过,Yammer在被收购之时不到6岁,要将自己打造成一家与微软比肩的企业可能需要很长时间。
Yammer创始人兼CEO萨克斯(David Sacks)解释说,Yammer在微软收购案中学到一些东西:
1、免费软件可能会获得用户,但并不一定贡献营收。
Yammer将软件交给企业,让它在企业内病毒式扩张,在这方面它是领先的。最终,萨克斯建立一支企业销售团队,聘请Salesforce.com高管,萨克斯谈及前后差异时用白天和黑夜来形容。
2、要么变大,要么回家。
尽可能多融资(Yammer融资1.42亿美元),寻找大市场。软件和分销不易复制,你获得的钱越多,前进就越快,在竞争对手面前就会占优势。同样的,大机会更可能吸引高质量用户。
3、不要一切都外包。
如果不是重要到要聘请人做,就不要做它。
4、请一位好CTO。
Yammer请了Adam Pisoni担任CTO,他在招聘工程团队时拥有足够的技术尊敬(在硅从这点相当难做到),同时又可以进行战略思考并参与董事会会议。
5、如果你是CEO,在分配时间上要注意。
萨克斯认为他专注于模式识别和异常处理,一旦你发现一个模式和趋势,你就得创造一个系统去解决它……所谓异常,就是有些事你发现它无法匹配任何模式。
6、尽可能打造完美产品。
萨克斯认为:当我发现一些事背离用户体验,就如同在店铺地上发现了一点垃圾。他曾经和工程师争论,因文一小段文本偏离了三个像素。萨克斯在企业内召开常规产品评估会议,让员工展示自己所做的事,而不是让萨克斯自己去看。
7、企业是被收购了,不是卖了。
Yammer没有做任何事吸引微软的注意,但是,一旦你获得注意,如果你又有兴趣,就快速行动,Yammer与微软交易前后只用了60天。萨克斯称:浪费几个月时间,你没法承受。一宗并购如何未发生,它能毁了企业。
最后,萨克斯说Yammer与微软的整合相当顺利,Yammer仍在旧金山办公,大多业务独立运营,两家企业会寻找办法进一步整合,以好好利用微软的销售力量。