【IT863评论】宏碁在北京发布了包括千元售价级别的平板电脑、一体化电脑以及平板和笔记本功能二合一的电脑。同样让人关注的是，是接替林显郎出任中国区总裁的张永红，首次面向媒体系统阐述了后续的发展策略。

在一季度，宏碁终于终止了连续三个季度的净亏损;但在中国，面对着联想这个强敌，张永红打算如何带领宏碁中国拓展业务?

以下是网易科技与张永红对话内容精选：

一、打算如何在中国拓展市场?

1、在传播方面，整合传播渠道，强化对用户的渗透度，更多地投资数字化和网络媒体，通过有影响力的事件和节目进行营销。

2、在渠道开拓方面，在中心市场围绕着体验店、旗舰店展开;4-6级市场则加强店面建设，并改变商品供应逻辑;此外，着力校园市场，学生用户群是将来最主流的用户群，代表着最主流的声音。

3、在电商方面，将推动经销商与电商合作，并完善O2O策略，最终实现通过线上给消费者提供产品信息，甚至是产品比较信息，最后在落地的时候，是在他身边的某个经销商在提供服务。

二、为什么认为未来6-12个月业界会转好?

1、去年产品过于超前，达到了用户需求还没有导到的层面，所以造成了去年的困难状况;

2、新CEO上任后，产品趋向于主流客户群，并会有很多平板产品亮相，预计会进一步提升业绩

3、此前的渠道冲突情况会减少，更多的是渠道共舞，渠道自身也意识到在产业发展中所扮演的角色

三、为什么手机业务还不进中国?打算怎么做?

1、宏碁中国区对手机一直很有想法;

2、过去6个月，宏碁的手机业务在台湾地区、东南亚市场和欧洲市场发展非常迅猛，但其他地区的产品和模式不一定适合中国市场，需要研究出适合中国的模式和产品

3、至于如何做中国市场，是要先了解到自身能提供哪些类型的产品给哪些类型的消费者，然后再去制订以哪一种为主的渠道做这个市场。

4、小米的模式非常成功，但消费者可能已经疲劳，因此并非所有厂家都可以复制它的成功，宏碁仍需要同时了解开放渠道和运营商渠道。