有时候一个爆炸性的战略合作就是来的那么不经意!

5月18日一早，企业数据云服务公司金蝶国际软件集团(股票代码：00268.HK)与京东集团(纳斯达克:JD)联合宣布达成合作协议——京东将出资13亿港币现金(约1.71亿美元)认购金蝶约10%股份，并达成战略合作伙伴关系。

金蝶和京东合作?那用友呢?

京东13亿给金蝶，还帮金蝶发展云ERP，京东又为哪般?

两家合作到底是会给ERP市场带来冲击，还是会给云计算市场格局带来变化?

众所周知，金蝶此前在国外的ERP云是跟AWS合作的，这是否说明AWS在国内市场的发展遇到阻力?

延展开来，难道京东云开始往企业云上发展布局?

这个合作，一下子蹦出这么多思路，也真是醉了!

双赢无疑

在正式新闻稿上，金蝶CEO徐少春明确表示这是金蝶发展史上的里程碑。刘强东则说金蝶是京东理想的合作伙伴。两人究竟是诚意合作呢，还是?无论如何，双赢是靠谱的。

首先，京东在电子商务、物流技术领域的行业优势有目共睹。金蝶希望借此整合企业客户和用户资源，让金蝶与京东电子商务及仓储物流解决方案得到创新发展，同时加速推进金蝶的云服务业务。

具体的行动，根据笔者从金蝶内部得到的消息，金蝶ERP、金蝶云服务将集成京东的电子商务和物流仓储解决方案，为京东商家提供一站式服务。此外，京东将全力支持金蝶尽快将上述整合方案迁移到京东云服务平台。并且，金蝶云服务还将与京东的云基础设施将紧密合作，共同为客户提供极致用户体验。

换句话说，金蝶ERP云将搭载在京东云服务平台上，这应该是京东云的第一个值得一提的重头第三方云合作伙伴，京东云有了生态合作的落脚点。

应该说，金蝶选择了京东，京东也选择了金蝶，在这个互联网站队的年代，此举无疑是一个双赢的妙手。而且，对双方的股价，应该有一个很好的拉升作用——金蝶国际昨日报收5.11，宣布消息后，金蝶股票至18日11:28分大涨12%至5.72。

ERP市场变局？

翻过头来再看用友。

正当业界纷纷猜测用友及其旗下畅捷通的股票大涨后，会拿这笔钱做什么?是否会并购诸如北森、E店宝这些已经在相关细分领域做大的公司?结果用友并购了一间并不太知名的秉钧网络，打造起企业社交的闭环(注：明天下午相关发布会后笔者将透露进一步消息)。

众所周知，用友的年营业额大约40亿人民币，而金蝶总体不足20亿。畅捷通去年中在香港成功上市，昨日股价报收29.05，发行5500万股，总融资金额超过15亿港币，而金蝶无疑更缺乏资金，进行更充分的研发投入与业务拓展。

至于中小企业ERP市场，国内的主要竞争参与者为金蝶KIS和用友畅捷通，其中畅捷通的营收占优，约为5亿人民币规模，不过畅捷通从去年开始，也在进行大规模的业务转型，在云ERP方面仍处于探索阶段。

如果畅捷通想要持续发展，势必要与互联网巨头取得合作，而去年畅捷通与嘀嘀打车的战略合作表明，单单依靠畅捷通的力量，还不足以搭上BAT或京东这样的巨头。

由此可以看出，用友集团对其业务线的拆分，在合力方面会稍显不足。此外，以用友在国内ERP厂商长期位居第一的身份，以及董事长王文京的性格，至少目前还不会考虑BAT规模的互联网“站队”合作。而这，恰恰给了金蝶机会。

但金蝶是否会就此扳倒用友?在笔者看来，这也是不大可能的，因为ERP毕竟是企业核心业务流程的管理工具，轻易不会变动，需要很长时间的积累，但对于小微企业来说，更换云ERP的成本显然要低很多。因此，此次金蝶与京东的合作，有可能对畅捷通产生一定的影响。

实际上，互联网企业曾经想进入中小企业ERP市场良久，阿里巴巴早在10年前就曾试水，但以失败告终。因此接下来，很多人猜测畅捷通是否会跟阿里巴巴进行合作?

但阿里通常更愿意吃独食，而畅捷通恐怕对阿里也会有所顾忌。倒是E店宝更适合阿里，只不过E店宝的目标是做独立第三方，并且准备上市。因此笔者认为，此次合作暂时不会引起大型电商与ERP厂商合作的连锁反应，但会对中小企业ERP市场产生一定的推动作用，加速中小企业ERP与互联网企业、云计算企业之间的合作，毕竟互联网+首先就是全民电商，而中小企业上云的需求更为迫切。