该来的还是来了。

正如不少IT业内人士所“担心”的，BAT终于要染指政企级IT市场了。

虽然早在去年，腾讯就宣布针对政企市场的微信企业号开始公测，但对于大多数企业级IT厂商来说，恐怕未必有多少人把它当回事——因为这充其量就是企业版即时通讯和OA协同产品，最多也就是微软桌面级办公的水平，相对于IT的核心基础架构，还有着相当的距离。

而阿里巴巴的阿里云虽然早已在企业市场风生水起，甚至在去年大肆招兵买马，挖走了一票谙熟企业级核心业务的前甲骨文技术核心，但，这还不足以对企业IT核心造成威胁。

简单一个例子：5月27日，支付宝大面积“shutdown”，让人不敢相信作为阿里核心，重金打造的互联网金融，会如此不堪一击。即便，阿里抛出了一个看似无辜的理由——线缆被挖断。

要知道，一个数据中心运营服务提供商建设安全可靠数据中心的的基本原则——两地三中心“容灾”——所谓双活“数据中心”，无论是x86架构还是RISC架构，都不应由于非主干线缆被挖断，从而造成如此大面积和长时间的“停运”。

应该说，此前，BAT作为互联网三巨头，还不足以对传统企业级IT核心市场造成足够的威胁。

但是，这一切正在改变——随着6月3日腾讯云的“云+计划”发布，其突破BAT以往的全新游戏规则，或将改变互联网巨头在政企市场的地位，这对于传统企业级IT厂商来说，未必是一个好消息。

“云＋计划”前世今生

腾讯云的“云+计划”到底有什么厉害之处?

这就要从如今已经成为国家战略的“互联网+”说起。所谓“互联网+”战略，简单来说，就是互联网与传统行业相结合，促进各行各业产业升级。比如，“互联网+”金融行业，就是“互联网金融”;“互联网+”制造业，就是工业4.0或中国制造2025。

众所周知，“互联网+”是由腾讯创始人马化腾向国务院总理李克强建言提议的。因此不难想象，腾讯对于“互联网+”战略必然有所企图，不可能完全为他人做嫁衣。

但是，政府和大型企业，如上文所述，哪怕是出于安全考虑，也不可能将企业核心IT置于互联网企业的公有云平台之上。

于是乎，就有了腾讯“云+计划”。按照腾讯云自己的说法，政府和企业自己控制主要逻辑，腾讯提供配件或信息能源的通道——这也就是腾讯云的新定位——让互 联网和各行业连接起来——围绕“互联网+政务”，“互联网+民生”以及“互联网+产业”三大行业方向提供应用与数据服务，相关合作全面覆盖IaaS、 PaaS、SaaS等领域。

也就是说，腾讯云未来的发展方向将与其目前的主要客户群——游戏、视频等面向消费大众的业务有所不同。其销售模式也将有别于目前的模式。更进一步，腾讯必须打造全新的生态系统。而这，就是“云+计划”的任务。

笼络企业级IT名门

根据6月3日，腾讯公司副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏的发言，腾讯云希望联合有志于“互联网+”事业的合作伙伴，将基于云计算的行业服务能力输出到政府、企业等各行各业。

换句话说，“云+计划”是马化腾“互联网+”战略落地的重要组成部分——要让政府和企业自己控制主要逻辑，其中一个关键在于联手集成商合作伙伴。

为什么这么说?我们来看一看“云+计划”首批落地合作伙伴的签约名单就知道了——华三通信、北明软件、Infosys、上海华院这四家中，正宗集成商合作伙伴只有北明软件一家。

北明软件董事长李锋和腾讯副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏签署合作伙伴协议

其他如华三通信，为市场领先的企业网络设备供应商;Infosys是世界知名的印度IT外包服务商;上海华院则是国内目前为数很少的以高水平的数据挖掘和数据分析为核心能力的专业服务公司。

虽然另三家都系企业级IT名门，但最符合“云+计划”初衷的，显然还是要算北明软件。

集成商伙伴何以重要？

或许北明软件对于普通消费者来说还比较陌生。但据笔者了解，北明软件近年来已经为IBM、华为、CISCO、EMC、H3C等企业级IT巨头的明星级合作伙伴，经常站上各大知名IT供应商的领奖台，实力绝非一般。

其实，北明软件的前身为广州北大明天资源科技发展有限公司——不仅具有国家工信部计算机信息系统集成资质(一级)、国家信息安全服务(一级)资质，国家涉密计算机系统集成资质等关键资质，而且坐拥广州和北京两大特级城市的政府资源。

更值得一提的是，北明软件日前与常山股份进行资产重组，北明软件成为常山股份的全资子公司。而常山股份的母公司是常山集团，背景乃石家庄国资委。

这样的背景似乎印证了，北明软件为什么能够经过多年发展，成为一家业务覆盖国家电网、南方电网、中石化、中海油、建设银行、中国银行、农业银行、中国电信、中国联通等大型央企客户和公安部、铁道部、国家林业局等政府部门的国内一流的IT解决方案提供商。

据介绍，北明软件能够为客户提供贯穿IT建设整个生命周期的“一站式服务”，主要解决方案覆盖金融、电力、能源、政府、公共事业、互联网及运营商、制造业等多个领域。

很明显，大型方案商的客户资源，是腾讯“互联网+”战略落地的关键所在。邱跃鹏认为，在中国用云计算推动互联网+落地、帮助实现社会经济发展转型已经具备天时地利，现在需要的是“人和”。也就是生态系统中各企业发挥自身优势，形成完整的互联网+解决方案。

政企互联网＋腾讯

我们来看看政企方案商+腾讯到底能发挥出什么样的威力?

邱跃鹏解释说，在互联网+行业中，不同主体面对不同场景，所需要的解决方案也有不同的侧重。例如政府窗口类业务更适合通过微信、QQ等方式来完成+法，而金融企业期望在确保数据安全的情况下提供可靠的混合云方案等。

确实，邱跃鹏的说法，笔者在北明软件董事长李锋和北明软件高级副总裁赵立新处得到了证实。

赵立新给笔者举了一个例子，比如中石化的加油站覆盖全国，这些加油站也零售各种日用消费品和食品，而这些就可以利用微信或QQ的社会化营销价值来进行O2O模式的变革，甚至核心的加油业务通过微信支付，完成CRM和财务的外围布局，再通过接口，与内部核心系统对接。

另一个例子，北明软件已经在给很多企业的一些云应用进行的托管运营业务，原先是部署在三大电信运营商的数据中心里，未来一部分与社会民众交互的部分，有可能移植到腾讯云上，因为这部分业务就像邱跃鹏所说的，更适合通过微信、QQ等方式来完成+法。

无论是北明还是腾讯，双方都明确表示，具体业务的合作点非常多，合作模式也是多样化、场景化的。比如针对联合项目，腾讯云与合作伙伴共同推进项目实施落 地;而合作伙伴在自身主导的项目中，引进腾讯云的云计算、大数据平台技术，同时引入微信、QQ等强势沟通平台;而在腾讯云自身主导项目中，引进合作伙伴的 项目集成和落地实施能力，双方在项目中紧密配合，确保服务落地。

应该说，腾讯“云+计划”落地的首批合作伙伴确实份量够重、起点够高，确实为腾讯“互联网+”战略的生态系统建设起了个好头。

相信借助腾讯微信、QQ平台在全民范围内的巨大影响力和优秀的用户体验，以及腾讯云的全面开放和久经考验的云计算能力，还会有更多的优秀IT集成方案商与腾讯展开政企互联网+领域的深度合作。其势必对于传统的数据中心市场，产生相应的冲击。