一年一度IPF2016(2016浪潮合作伙伴大会)的召开，揭示了浪潮今年的重点发展方向，也阐释了浪潮对于时代的理解。总的来说，浪潮围绕“计算+” 战略聚焦了三大重点发展领域，分别是关键业务计算、云计算和深度学习计算，应该说这体现的也是浪潮对于未来IT技术的认知、展望。

分解到每个部分，浪潮都有着非常精细的布局，而且这样的布局并非只是从今年开始，而是之前已经打下了良好的基础，包括关键业务主机、SmartRack整机柜服务器、云海OS等，几乎在各个方向浪潮在之前已经完成了基本的布局，今年所要做的就是继续深化。

比如关键业务计算方面，在IPF2016上，浪潮集团副总裁彭震就提出了五个层面的革新，包括K-UX操作系统、K-DB数据库、Kanas关键应 用主机、G2系列平台存储及全闪存阵列在今年都会有所发布。在云计算领域，在大会当天浪潮就宣布了InCloudRack融合架构产品的上市。在深度学习 计算方面，在前不久召开的GTC2016(GPU Technology Conference 2016)上，浪潮还发布了Caffe-MPI深度学习计算框架。

用户需求

毫无疑问，相较去年的略显低调，IPF的召开已经预示着浪潮今年的爆发，从以上内容已经能够看出浪潮在产品、解决方案研发等方面的部署。

至于这么做的原因，笔者将其归结为两个因素，一是来自友商的压力，我们看到了越来越多的重组，新华三、戴尔EMC等，新寡头的诞生必然会搅动市场， 如果你不再快点，很可能被落再后面;二是时代变的太快，一年前的解决方案搁在今天已经毫无优势可言，这迫使厂商不得不加快产品研发。

浪潮集团副总裁彭震

对此，彭震表示认同，不过他并没有将主要因素归结为竞争，而是更倾向于时代变化、用户需求变化。他表示，坦率来讲，业界竞争一直就没有停止过，现在竞争确实在加剧，不过起码就浪潮今年Q1的业绩来看，目标达成是120%，进展还是非常迅速。

“用户需求、时代变化使得我们不断调整自己的步伐，去年谈“计算+”，我们讲的是软件定义+硬件重构，由此带来的直接产品是像SmartRack这 样的产品。今年再谈“计算+”，讲的是关键业务计算、云计算和深度学习计算，并不是说不说软件定义+硬件重构了，而确切地说今年是去年的延续，底层平台的 需求已经满足了，所以今年更多是从上层应用、业务层面的考量”，彭震表示。

正是基于这样的用户需求、产品布局，也就有了新的渠道策略。毕竟过去渠道出出货、充当管道的角色即可，那时的产品简单，不需要太多的技术含量，但现在完全不同了，一整套云计算解决方案你的合作伙伴要是没有点能力，那真得累死原厂，特别是这样的需求正在不断增加中。

构建云计算新生态

所以，可以说浪潮所正在进行的合作转型与时代、与产品、与技术前瞻是密不可分的。就如彭震所讲，合作伙伴生态其实在云时代已经变了。浪潮今天做硬件 重构、软件定义，这已经不是一个标准化的产品，它需要合作伙伴去理解它，然后再与用户的需求相结合，这就需要合作伙伴有更强的能力，同时也需要浪潮去赋予 合作伙伴更多的能力。

站在这个立场去看浪潮此次提出的合作伙伴生态2.0，即围绕“计算+”和关键业务计算、云计算、深度学习计算，打造4大合作伙伴生态圈，包括行业解 决方案生态圈，帮助合作伙伴将业务迁移至云端，让应用软件的开发真正云化，原有分销业务的生态圈，保证他们的茁壮成长，主机生态圈，以及云计算生态圈，应 该说非常有针对性。

浪潮集团渠道管理总经理王峰

一方面围绕重点的业务布局拓展生态，比如主机、云计算，另一方面在原有管道合作伙伴的基础上，不断提升他们的能力，让他们真正成长为方案商。话说回 来，这其实也并不是浪潮的一厢情愿，正如浪潮集团渠道管理总经理王峰所讲，越来越多的合作伙伴希望自己成长、有突破，但凭借自身的力量确实很难。

看得出双方都有再进一步的意愿，所以这事推进起来主观上其实并不难，彭震和王峰在采访时也举了不少的例子。不过从另一角度来看，所有厂商都在推进合作伙伴的转型，但并非所有都能成功，所以接下来还得看浪潮会有些什么样的实质性举措，如何真正为合作伙伴赋能，带领他们转型。