6月22日，由ENI经济和信息化网与东莞市首席信息官协会联合主办的“2016企业云计算创新应用大会”圆满落幕，广东比朗网络科技有限公司董事长王大孟分享了比朗男装的互联网+转型之路。

广东比朗网络科技有限公司董事长王大孟

以下为演讲实录：

关于比朗

今天主要跟大家分享一下比朗男装的互联网+转型之路，包括比朗定制男装项目和公司转型的工具、特点和模式等七方面的内容。

比朗男装是一家拥有30年历史的传统企业，公司初始于1967年香港的一家制衣厂，1985年发展初具规模，从最初的贴牌加工的过程到现在定制系列，比朗经历了OEM到ODM的十年转型之路。从十八世纪80年代到90年代之间，公司处于OEM阶段，用户提供原料设计，工厂负责提供人手和设备。90年代后期，公司开始转型，进入ODM的阶段，开始进行款式、材料的开发。这一过程一直持续到2008年，后续效果越来越差。原因在于，公司的客户包含国内国外，经过长时间的发展，国内客户，成本100的衣服,客人要在线下卖至一两千，而且受到电商、快时尚的冲击和订货制模式的影响，生意大幅度下滑。

面对这种情况，公司自主研发了两个系统，包括前端和后端，希望可以打破大规模生产的瓶颈，实现高效低成本的定制柔性化生产。这两个系统的研发，可以让客人在前端自主设计，后端我们来生产，完成快速交货。而实施这个项目的背景，牵涉的原因可能比较多，包括国际国内、政策和客户自身的一些原因，在这里就不多加赘述了。

两大转型工具

今天分享的重点是基于互联网+的转型之路，从工业化和信息化两化融合的角度来说，比朗实现从大规模向小批量定制生产转型，这也是两化融合的项目。

前端

说到转型，重点在于用什么工具来转型，怎么转?这里的工具就是我之前提到的两大转型工具之一——前端系统，我们根据过去跟客人做订单的经验，结合我们自己的一些开发资源，包括客户做过的一些款式资源和一些部件结构资源，整合成一个系统，将其统称为VR虚拟现实个性化定制系统。简而言之就是把一件衣服分成很多的部分，领子、袖子、口袋、下摆、前服，把这些全部变成拼图游戏，让客户自己去选择，将不同部件进行拼接，并形成3D模型的效果，这就是我们的前端。通过客户自助下单，将以前需人工操作的资料统统由系统结算完成。

当然我们不止给客户单纯做款式的设计下单，还包含尺寸的输入，这一做法目前在业界我们还是第一家的。因为给客户做尺寸的描述，需要告诉客人，每一个地方要多少尺寸，包括领口、袖子、胸围的长度。哪个位置想要什么尺寸，这样填上去我们厂家怎么做呢?在座有做服装厂的就知道了，如果填上这个数据，就意味着这件衣服是一人一版，一件一件放上去做生产的，不能够套版去生产的。那么怎么样做呢?经过纸样师傅，把数据用手工画出一个纸样，就跟我们衣服一样，有领子有袖子手工先画出来，画完以后再放上布料去剪，衣服才能够去生产。

后端

如果做个性化定制，每件衣服要不一样纸样，生产也是一个很大的瓶颈，所以说我们为了打破瓶颈，我们在研究前端的同时也去研究后端。如何让计算机模拟人的思维，让计算机来画图，让计算机读取前端的数据，然后自动画图，用时四年研发成功，去年年底已经上线了。

所以我们可以做什么样呢，前端客人可以在手机APP，或者Ipad上下单，衣服最快六小时可完成，这是非常颠覆性的一种速度，别的工厂如果没有纸样用手工做的话基本上是很难做，或者说没办法完成的，因为做一件、十件可以做，但是如果一天做成百上千件，基本上就没办法完成了，因为一百件衣服的话要找十个纸样师傅来做，可是我们一百个也好，一千个也好，我们按一下一键生成，纸样是电脑自动生成的。所以我们通过后端——后端智能纸样生产系统，这个系统来完成转型升级最关键的核心。

转型的三大特点

1、个性化定制，客人可以在我们的系统里面自己选择各种各样的部件来拼成3D模型，看看好不好看，甚至每个部分都可以换布，换面料，或者加一些饰品都可以，这样去操作完全自己是一个设计人。

2、特高性价比，我们工厂现在做的衣服成本是100块钱一件的话，品牌商可能卖一千多块一件，像机场很多客户，衣服一百块钱成本，客户卖一千块甚至一千两百块，但是客户卖一千两百块，其实只赚一百块几十块，这是为什么?因为渠道收取很多的费用，但是我们厂家自己做的成本直接对接C端，通过手机，通过门店我们对接起来没有中间的渠道，一百块钱成本卖两百块也赚一百块了，而客户卖一千两百块也赚一百块。我们的方法就是可以让消费者，不用再以成本乘以十倍或者十几倍的价格来买一件衣服了，其实乘以两倍三倍的衣服也跟机场的质量是一样的。

3、六小时交货时间，自我们去年上线以后，有很多主流媒体来采访我们的公司，行业里关于“六小时交货到底行不行”诸如此类的质疑声不断，在采访的时候我们通过测试，一边采访，一边量体裁衣，再到工厂，采访拍照的同时衣服就已经在做了，所以说我们做起来是相当快，因为前端下完单以后有数据，有所有的款式的数据，有尺寸的数据，其实这个数据就是一个点，每一个点背后都代表了一组数据或者说一组工艺描述，其实自动就生成了很多例如工艺单、领料单、采购单。

转型的六大模式

1、互联网+定制店模式，我们可以跟一些线下的定制店合作，给对方一个系统，在系统里面下单，下完单以后我们就生产寄给他，这是一个比较简单快捷，而且给客户体验感比较好的方法。

2、互联网+品牌服装商模式，在机场的客户、一线城市、友谊商店或者是杭州大厦等客户，可以在门店里面装我们的系统，我们是免费装系统，然后免费提供布卡，然后简单教一些方法，就可以给客户做定制服务了，以前定制是比较困难的，因为时间比较长，成本比较高。现在我们做这个时间比较快，成本也比较低。

3、互联网+加盟商模式，我们除了给别人做系统输出的服务以外，自己今年三月份四月份开始招商做自己的品牌“比朗”，比朗是我们自己的自有品牌，我们也自己招商，开线下的店面，也有做线上的APP推广，马上也会上线微信的微商城。

4、互联网+电商平台模式，我们的系统去年上线以后，亚马逊亚洲的副总裁还有一个中国区的副总裁来到我工厂调研，调研公司适不适合在亚马逊上进行系统对接，当然还有苏宁易购也跟我们聊过对接问题。

5、互联网+创业模式，移动定制店概念，不受时间、地点局限，实现零成本创业，微商的一些从业人员也可以通过我们的系统免费装系统，然后拿着布卡，就可以帮客户做定制的衣服。

6、互联网+衬衫工厂，以前衬衫工厂找纸样师傅是很困难的，纸样师傅一个月可能需要很大的开支，一天也只能做几套纸样而已，而且是不会做定制，衬衫工厂登陆我们的网站，然后把资料输到系统里，纸样就可以自动生成了做定制。这是我们跟衬衫工厂的一种对接方法。

企业愿景

上图是我们的企业愿景，以后会开启一个云平台的模式，可以把设计师拉近，因为有的消费者可能并不知道怎么去设计，怎么样设计才好，怎么样设计不好，我们可以把设计师拉进来，可以进入到这个大的平台中，设计的款式如果有人买，把面料辅料的供应商、及加工工厂拉到这个平台里面去，比朗公司将以云平台的模式，打造成以系统输出服务为核心的一个柔性化生产系统提供商，这是我们的一个企业愿景。

我演讲到这里为止，谢谢大家。