2017年4月21日由腾讯财经主办，中国中投证券有限公司担任独家合作券商的2017“天下牛人汇”投资大赛颁奖典礼于北京盛大举行。腾讯网、中国中投证券、建设银行、大智慧、金融界的领导嘉宾以及各位获奖选手到场，腾讯云、新华网等合作单位，以及央视证券频道、证券时报、新浪、搜狐、今日头条等多家媒体莅临现场。共睹颁奖盛典，见证荣耀时刻。

“天下牛人汇”投资大赛是是腾讯网和中国中投证券达成战略合作的第一个活动，活动分为私募牛人汇、蒙面牛人汇、中投牛人汇、联盟牛人汇等五大赛区，包括模拟赛区、实盘赛区、蒙面牛人赛区和联盟赛区和私募联盟。不仅有模拟盘还有实盘，不仅面向个人投资者还面向私募基金。此次赛事还组织了国内最大的实盘比赛，参与比赛的有一百多家营业部、一百多万人，他们自带资金，实盘参赛。大赛的赛程时间超过了半年，初赛过程中产生了27家私募周军，73名个人周冠军，7名个人片区冠军，赛事激烈，精彩纷呈。

在本次“天下牛人汇”颁奖典礼中，我们有幸邀请到中投证券互联网金融部总经理李彦平先生与我们一起探讨传统的券商在向新的互联网金融发展的过程所遇到的问题以及展望。互联网金融神坛下，传统金融如何走出一片蓝海?让我们且听李彦平先生如何说。

金融的互联网之路，抢滩企业流量入口

Q1:李总您好，请问一下您是如何看待券商和互联网公司之间的合作的?您认为在未来二者还会有什么样的新的合作的契机呢?

李总：可以从两个角度讲述这个问题:

第一个是实际上我觉得证券公司本身就是最早进入互联网领域、使用互联网工具的，例如证券公司网上交易本身就是一个互联网的手段，在券商普遍使用网上交易时，实际上整个社会在当时对互联网的概念还不深，所以说其实券商是最早渗入到互联网的，而且在这个方向上的发展很快。这就打下了一个券商与互联网公司合作的基础。

第二个就是如何看待互联网以及互联网公司，互联网发展到今天，已经是一种必须的思维和工具。我们自己一方面是要继续推动自身的互联网化，同时也要顺应互联网时代开放合作的思维，与其他互联网公司进行积极开放的合作。近年来，流量的线上化发展比较快，互联网从纯粹的跑马圈地的1.0流量时代进入分化的2.0时代，就是流量的引进和应用时代，证券公司作为专业的服务提供方，通过互联网可以更加迅速和便捷地把服务信息无损地传递开来，形成增值与粘性，这是特别关键的点，在互联网时代证券公司和互联网公司的合作一定会越来越多。

打破“一对一”模式，开启“一对多”窗口。

Q2：我想就刚刚的问题再稍微具体一点，就是我们券商在向新的互联网金融企业发展的过程中，有没有遇到过一些比较大的困难?就是跟之前的业务有冲突或者说有一些地方是需要去改变的?

李总：在谈具体困难之前，我想说实际上互联网发展到今天，有一些思路应该已经是共识，那就是在互联网时代，互联网已经不是考虑做不做的问题了，而是必须要做的，没有互联网是不行的，但是仅仅有互联网也不一定行，实际上后者更重要，就是互联网的应用问题。就刚才您讲的，我们是不是会遇到一些实际的困难，肯定会有的。

第一个就是传统业务的模式转变问题，举一个最简单的例子，客户服务的形态，我们最早的服务都是线下服务，服务半径很短，服务质量也千差万别，随后发展到短信、微信等等，服务范围扩大了，在互联网的情况之下，服务与信息的提供者和接受者，当两者之间没有中间层，而且可以大规模差异性服务时，对传统的思维和方式也是一个冲击和挑战，我们怎么去使信息更准确、更好、更方便地提供给我们的所有投资者，资源应该如何重新分配和调整，这在思想上难度不到，但是在实施层面其实是有难度的。

第二个涉及到业务价值问题，在传统业务当中，二八理论是一个价值评判标准，传统企业是对客户分类的，不同客户，思想观念、服务投入都不一样，但是现在在互联网时代，对业务价值出现了重新认识，比如长尾业务价值，就是一种冲击，而且，由于互联网的普及，普惠成为一种现象，把更多、更好的东西给到更多的客户，这样一种思路实际上对我们传统的服务方式要求也是不一样的，甚至在经营理念上都有一些冲击。所以我觉得在目前这样一种互联网的趋势之下，传统企业会有很多需要去进行转变的东西，也会有一些困难，但是这种困难已经不是早期认识上的困难了，而是实施中的困难，因为大家都在往这个方向去转化了。

“互联网+金融”体制——新经济、新金融之路

Q3:还有就是您觉得传统券商去做一些互联网金融的业务的话，存不存在一些天然的优势?比如说在风险控制方面或者说在产品的积累产品，有没有自然而然的优势?谢谢。

李总：这个问题确实特别专业，其实也是好多证券公司一直在思考这样的问题。

首先看互联网带来的影响，大家一直在谈论叫“颠覆”，谈论“互联网+”，好像传统的企业就没有出路了，互联网带来的影响，确实很大，从历史来看，蒸汽机的产生对手工作坊有很大的影响，电力的产生对我们工业的发展也有很大的影响，互联网的产生必然也会对我们以前的业务方式产生巨大的影响。在这个背景下，更多的不是去谈天然的优势，而是看企业的本质是什么。企业的本质就是提供有需要的产品和服务，以前是这样，现在是这样，将来也是这样，我认为互联网化在一定意义上，可以理解为在互联网思维下把传统业务重新做一遍，从这个意义上来说，原来业绩优异的企业，是存在理论上的优势的。

其次来讲，我觉得在互联网时代的优势，更多的还是争取更早、更加积极的拥抱互联网，我们可以看到，第一个阶段是谁先去接触互联网，谁就可能取得先发优势，能够得到这样一个新的领域的福利。

第三我觉得是既要看到变化，也要看到本质，刚才为什么要提到蒸汽机呢，蒸汽机带来的生产方式，跟原来的手工作坊有很大的区别，这就是企业经营面临的关键时刻，这个时候能不能够去迎接和接受这样一种新的东西，关乎存亡，谈不上天然优势。我想这对于传统的行业来说，不仅仅是对证券公司，都是有很重要的影响的。对于能够迎接变化、勇于创新的企业，那么它能够提供的优秀的服务和产品，优秀的管理和风控，在任何时代都可以转化为自身的优势，这是一个过程，我觉得这个过程是我们所有的证券公司都要去迎接的一个挑战，也是迎接这样一个时代的到来。

中国的互联网金融行业在近几年跨入了蓬勃发展的多元化道路。随着国内互联网环境的进一步发展完善以及移动互联网的兴起，互联网公司以及大型机构自身基因的特性进一步加快了各垂直领域百花齐放的局面，而互联网的继续渗透对传统金融行业的影响日益加深，通过中投证券互联网金融部总经理李彦平先生的访谈，我们可以知道在互联网金融神坛下，传统金融如何走出一片蓝海，扼住市场的咽喉!