云适配华东区总经理钱赠安

大家好，我是钱赠安，来自于云适配，这家公司我想大家还不是特别了解，希望通过今天和大家沟通浏览器即服务这么一个概念以后，大家会对我们有一个新的认识。

移动化是为了迎合领导需求而生的?!

今天的话题从移动化开始，前两天跟一个客户交流，他提出了一个非常尖锐的观点，移动化是为了迎合领导装逼的需求而生的。大家仔细想一想，我当时脑子里浮现一个情景是什么?现在最流行什么?《人民的名义》，我脑子里浮现的就是在汉东省党委常委会上，高育良书记在休息的时候摸出了手机，处理所有的业务，然后他把手机交给了达康书记，装逼的说，你看我就可以用所有空闲的时间，把我所有的业务处理掉，你呢?达康书记听了就不爽了嘛，回到京州市常委会上说，为什么别人可以移动化，我就不可以，你们赶紧给我把业务也移动化了。我当时脑子里浮现的就是这样一个情景。我想在座的各位在企业当中可能都是负责IT业务的。我相信可能有很多人也曾经遇到过自己的领导要求自己去把这些业务移动化。

行业趋势

六、七年前我在IBM工作的时候的时候，就已经在提业务移动化。但是在那个时候，大家对移动化基本认识是停留在为审批而存在业务移动化需求的阶段，因为领导常常不在，领导需要审批我们提出来的各种各样的需要，所以我们要去移动化业务。随着最近几年的发展，业务的需求不仅仅只是审批了。由于企业数字化的转型，大家对于业务移动化的要求越来越高了。我们可以看到在上图中93%以上的CIO已经非常认可移动办公，60%左右正在部署移动化办公。2014年我们可能还是以业务流程移动化作为主要的诉求点，但是在2015年，在决策支持以及信息管理上面来讲，它对移动化需求是越来越多的，所以我得出这么一个结论，装逼的需求肯定是存在的，而且在现在还可能是最大的，但是更加迫切的其实是企业数字化带来的挑战，使得CIO不得不把深层次的应用去做移动化摆到议事日程上去。

企业应用如何应对日益丰富的前端设备?

达康书记一句话，谁最头疼?可能经信委的领导头是最疼的。企业CEO一句话，谁最痛苦?咱们CIO嘛，他是看不到那些痛苦的点在哪里，我们看得到。当我们做移动化的时候，我们会发现各式各样的前端，现在的前端越来越复杂，除了手机，PAD，未来还有更多的物联网设备会被连到系统里面来。刚才有领导提到我们要去制造那些网络化的产品，其实这些未来物联网的产品也会被连入到企业后台系统当中去，所以我们会面临一个非常复杂的前端。而我们现在实现移动化用得是什么样的方式?开发APP嘛。我们要么去养一支团队去开发APP，这支团队里面的人要包括懂前端的，懂业务的，懂安卓的，懂IOS的，懂安全的，投入一大波人去做这个事情，时间还不算。如果我不投那一大波人，我可以外包给某个公司去做，外包公司也得处理这些事情。

那我们需要有API接口要跟原来的业务系统对接起来，API的接口花多大成本拿到，拿不拿的到都需要很大成本。后面我们辛辛苦苦好不容易做出一个APP以后，我们发现手机升级了，原来PC应用系统升级了，随之而来的就是不停的迭代，APP迭代了，PC端要迭代，PC端迭代了，APP又要迭代，这是无穷无尽的。在六七年前我跟企业在讨论企业如何移动化的时候，我敢负责的说，企业移动化做得真不怎么样，因为我们在这个中间遇到了这些难题，这些难题装逼的CEO看不到，苦逼的CIO看得清清楚楚。

请大家思考一下，我们每天用得最多的软件是什么?浏览器。因为你打开电脑的时候，第一时间打开的其实是浏览器。你通过浏览器入口运行所有后台的软件，手机上现在我们用的微信小程序，其实微信也就是一个浏览器的接口平台而已。我们有没有想过浏览器是不是可以做一些改进，让它变成统一的入口解决我们的问题呢?我们有没有想过把浏览器当成企业级工作平台来做，而不是一个消费工具。由此我们看到一个情况是说，在我们企业后台有IaaS，PaaS，SaaS，那么在前端有没有整合平台和入口可以为我们解决各式各样丰富多彩变化以及未来更丰富更多彩更变化的前端呢?没有。

我们看到了这个问题，所以云适配提出了一个想法。在提出这个真正想法之前，请大家回顾一下历史，在20年前我做的那些软件，绝大多数软件是在PC端装一个服务端和后台做连接。现在绝大多数应用都是前端用浏览器和后台应用去做连接。现在移动互联网是不是同样一个过程，我们手机上装的每个APP其实也是这个结构。我们认为这个趋势一定会像PC一样被取代掉，被浏览器B/S架构所取代掉。我们现在手机上好像都有装很多的APP，因为装不下了，所以我们不得不去买更好的手机，买更贵的手机，因为这些东西装不下了。如果手机还是自己用就算了，我自己花钱自己用。可是领导会要求我们在手机上装很多APP，这些APP可能跟你的工作有关，我的手机为什么被公司的MDM管理起来呢，为什么要装那么多的密码呢?为什么我要在非工作时间去用那么APP，而那些APP又不可以整合在一起呢。

浏览器即服务——Browser as a Sevice

浏览器我们坚信认为它未来会是一个接入的统一标准平台。大家记住这个词叫做Browser as a Sevice。我们怎么去理解它?我们知道有IaaS，PaaS，SaaS产生是IT不断标准化的过程。我们以往自己建机房，后来我们不建机房，我们想把机器托管到机器中心去，我们原来自己买服务器，后来我们只需要计算力就可以了，这就产生了IaaS，中间件越来越标准，后来有人提出我们用PaaS。我们坚信前端有一个东西，如果用浏览器打通你的PC，打通你的手机端，打通PAD端，甚至未来物联网那些设备，是不是也同样可以提供给我们的客户，真正实现云计算呢?

云适配是怎么做的?云适配用H5+Enterplorer浏览器，用两个东西来实现。云适配现在推出了企业级浏览器，这个产品现在已经有了，我们实现移动化方式是不需要任何API接口，我们坚信未来的APP大多都会消亡。怎么做?大家设想一下，当你在工作过程当中，其实你面对的就是那个页面，每个业务流程的过程其实面对的都是页面，我们做得事情是只对这个页面负责，只做这个页面的映射，我做一个皮肤，把PC上的页面搬到手机端去。让它适合在手机上看和适合在手机上用，由此我们所有这些在手机上的操作就相当于在你的PC端网页上进行了操作，直接连通后台服务器端，中间不存在任何的数据交换，这就安全了吧?

当你的手机端上面会发生很多问题说要是我的财务数据被别人拍了照，截了屏怎么办?因为移动了，整个通路也会发生关于安全性上面的问题。在这方面我们设计的过程就已经做了非常多深入的探讨。因为安全的漏洞永远会层出不穷，我们尽最大的可能把这个控制在可控的范围之内。每一个登陆的Enterplorer可能都需要用户和密码。

我们之前有听到黑客从这个点攻入企业系统当中去，现在IE缓存是明码的，我们的企业浏览器在那个环节全部都是加密的，而且支持国密标准，尽可能从安全上使得移动化过程当中消除更多安全方面的隐患。

也许有人会问，云适配小公司，你们何德何能敢提出浏览器即服务这样一个理念呢?我们希望也非常坚信未来所有大厂都支持这样一个想法，其实现在就有人支持，微信小程序其实就是这么回事，虽然我们是小公司，虽然是创业公司，但是我们的经历还可以，我们和中科院一起合作打造一个具有中国核心的浏览器内核，大家知道浏览器内核只有IE、谷歌、火狐，另外，我们和工信部以及微软、英特尔、阿里等知名企业成立HTML5产业联盟，很有幸，我们是第一届HTML5产业联盟主席单位，虽然小公司，咱还有点底，我们其实还是有核心技术在手上的。

我们成立在2012年，老板有自己的专利技术，被评为了国家千人计划特聘专家，公司整个成长过程很好，目前在全国很多地方慢慢都有机构，在2016年我们拿到B+轮投资，1个亿。

我今天的演讲就到这个地方，我想请大家记住一个词就可以了，那个字叫什么?Browser as a Sevice，也就是浏览器即服务。谢谢。