最近几个月内，中国联通与互联网企业互动频频，与互联网三巨头百度、阿里、腾讯合作，推出适用不同消费群体的定制型号卡产品，大有称霸流量业务市场之势。并与蚂蚁金服网购业务达有合作，与阿里的合作也给联通带来约200-300万客户。业内认为，中国联通此法的目的是扩大用户群，阻止中国移动、中国电信进一步蚕食。

以小资金撬动大市场 中国联通联手BAT加码无线通讯领域

在过去的三年，三家电信运营商业务发展都是自生自灭，似乎从未想到利用互联网的触点引燃新业务，三家老牌企业也尝到了业务创新、用户发展遭遇瓶颈的苦果。在今天召开的中国联通股东大会上，2016年业绩最为惨烈的中国联通开始“发愤图强”，表示会加大聚焦力度，与BAT展开合作，以较少的资金撬动一个大市场。

从运营商转为应用商 业务发展不再自生自灭

在3G时代，得益于WCDMA的竞争优势，中国联通曾经过过一段好日子。4G时代来临，电信、联通回到一条起跑线，在实体渠道上被移动封锁。因此中国联通调整策略，不再全面竞争，而是聚焦东南沿海大城市，并于2015-2016年进行了全面的4G投资部署。其他没有联通网络的地方，就借助中国移动的网络来进行漫游。与此同时，中国联通还尝试与互联网企业腾讯合作，把QQ和微信作为电子渠道，仅仅半年就新增用户2000万用户。

据中国联通高层介绍，过，去三大运营商业务都是自生自灭，没有想到互联网的触点带来新业务。未来中国联通将改变策略，与互联网企业合作，聚焦的力度将会更大，希望用少的资金撬动大的市场。

实际上，最近几个月内，中国联通与互联网企业互动频频，与互联网三巨头百度、阿里、腾讯合作，推出适用不同消费群体的定制型号卡产品，大有称霸流量业务市场之势。并与蚂蚁金服网购业务达有合作，与阿里的合作也给联通带来约200-300万客户。

业内认为，中国联通此法的目的是扩大用户群，阻止中国移动、中国电信进一步蚕食。

宽带竞争激烈 中国联通用流量价格下降来刺激流量消费

根据中国联通2016年度业绩报告，其中营业收入2742亿元，同比下降1.0%，服务收入止跌回稳，同比增长2.4%至2409.8亿元。净利润方面，联通全年只有6.3亿元，同比暴跌94.1%。即使排除2015年铁塔出售带来的净收益，跌幅也高达82.6%。

中国联通高层坦言，“宽带的竞争确实激烈，资费上受到很大冲击，宽带从竞争微观层面，价格有必要一些调整但是不简单跟随，将增加内容和服务与竞争对手差异化，目前移动给社会代理商包干。宏观上，竞争的大格局，移动占比1600亿，宽带400亿，有失有得，固网损失在移动弥补”。

中国联通同时反思，“3G时代我们有差异化优势，但当时流量价值做的还不够。现在我们对流量价值高度重视，通过流量价格的下降，来达到流量突破，带来新增收入和利润的贡献是非常显著的。在成本和现金流方面的弱势，要通过这个来弥补，流量价值目前也是我们重要突破的地方。流量价值方面，中国联通会进一步加大力度，但是会有节制”。