数据显示，中国品牌服装整体库存率50%以上，这是一个4000亿的市场，而且以每年8%的速度增长。今天要介绍的「趣衣」成立于2017年12月，是一家品牌服装库存供应链服务商。最初团队是在快消B2B行业，年末因政策原因仓库被强制关停，于是转型做了「趣衣」。

有趣的是，团队发现快消B2B的逻辑也可以应用于服装上。正如快消B2B看中全国600万家社区便利店，「趣衣」则盯上了同样零散生长在各个角落里的外贸服装小店。这些二三线城市的外贸小店，面积只有30-50平米，但能存活下来，基本上已经具备了足够的人流优势，有固定的客群，相比一些大店坪效甚至更高。他们像城市的毛细血管般，能精准触达终端，也是线下流量转化的好入口。

同时，这些小店也存在需求：供应链脆弱且散乱，议价能力差，缺少拿好货的稳定渠道。因此，「趣衣」一方面整合上游服装供应链，为服装品牌提高库存周转效率，降低货品流通成本;另一方面为外贸小店提供价廉物美的品牌服饰，并输出管理标准，提升留存和复购。

创始人兼CEO闫峻告诉36氪，这些外贸小店的数量，目前并没有一个权威的统计数据，但是据团队估算，在全国范围内这个数字不会低于100万。正是因为这个数据还是空白，更能凸显「趣衣」的价值。

从12月中旬开始准备，「趣衣」找了十几家小店铺货试点，主要提供国际大牌品牌的库存资源，男装、女装都有尝试，但女性是重点种子用户。前期「趣衣」以30件衣服、2个货架做测试，平均一天能为小店创造1000元以上的销售额。闫峻表示，快速做量以后，「趣衣」会进行二次筛选，对经营管理突出的小店进一步做品牌升级，以「趣衣」的品牌，输出装修风格、陈列设计、信息系统、人员等硬件标准，同时打造虚拟场景，获取消费数据。

同样专注于品牌服装库存供应链的，还有2017年1月成立的衣乐仓。成立后不久，衣乐仓就获得了联想之星领投的数千万元Pre-A轮融资，以及真格基金的数千万元A轮融资。不过与「趣衣」不同的是，衣乐仓以加盟店的形式运作，而「趣衣」是整合已有的外贸小店，改造的是存量市场。

「趣衣」的模式更像快消B2B。不过闫峻认为，整合服装小店有几点优势：一是服装对上身试穿体验的要求更高，线下红利更大;二是相比快消品，服装的利润更高，也没有物流等成本;三是服装本来就是单品牌运营，而「趣衣」模式下的多品牌集合，可以产生交叉流量。

总结来说，「趣衣」想整合非标、零散的外贸小店，先用低价的品牌货撬动，提高他们的收入，增强黏性;筛选之后进行标准化打造，把它们变成线下的流量入口，实现消费者行为数据化、小店智能化。而在未来，形成一张巨大的网络之后，在供应链上也可以有更多发挥。

团队方面目前共有10人，base北京。创始人兼CEO闫峻曾任快的VP，滴滴出行政企合作部负责人，2015年底创办了咕咕速运， 有10年以上零售、供应链销售管理经验。CTO王朋有8年互联网连续创业经验，曾创立了找折网，并顺利退出;之后任宣亚国际CTO(登陆创业板)、君华集团CTO。此前公司曾获得梅花天使创投的天使轮融资，目前正在寻找1000万元Pre-A轮融资。