以下邓晓兵导师的演讲实录(有删减)：

教育信息化的发展历程

教育信息化来源自电化教育，电化教育起源于计算机教育。而教育信息化的两个关键作用是：教育公平与教育质量。

教育信息化是促进教育公平的关键方式。由于我国东西差距、城乡差距明显，教育信息化的重要目的就是要通过信息技术在教育领域的普及应用，突破时空限制和技术壁垒，促进优质教育资源向贫困、偏远地区输送，提高当地的教育质量和水平，促进教育均衡发展。

教育信息化也是提升教育质量的重要手段。首先，教育信息化集顶尖的学校资源、优秀的教师资源和丰富的素材资源于一体，能够实现资源的跨区、跨校传播和分享，解决资源分布不平衡的现状;其次，教育信息化能够突破教育环境的时空限制，有助于加强课堂与现实世界的联系，简化环节，提高教育教学效率;再者，教育信息化能够满足老师课堂教学的多种需求。不仅能节省时间，智能设备还能更加生动地展示抽象概念帮助学生理解消化;最后，教育信息化还有助于培养学生的思维能力。

这些年来，教育信息化经历较长的发展过程。

我国教育信息化从1.0到2.0的建设，主流仍以To B业务为主，大部分财政资金流入K12。深入解读我国教育信息化政策，从教育信息化1.0时代的“三通两平台”到教育信息化2.0时代的“三全两高一大”的建设，逐步打造了互联网+教育、人工智能、大数据、云平台、边缘云计算、区块链等教育技术的应用，同时，也给教育信息化行业带来了新的的机遇和挑战，市场处于赛道抢占期。

未来，随着5G、AI、VR/AR等技术在教育领域的应用，新的硬件升级和覆盖整个教学活动的软件服务以及C端用户的付费场景增加等，整个教育信息化市场将迎来一波新的高速增长机会点。

教育信息化本质是科技行业

如何做进军教育信息化行业的企业决策?市场定位一定要清晰，业务方式和打法一定要明确，要明白所做产品能为用户解决哪些痛点以及需要哪些区域的渠道等。

学校的需求是同厂家、集成商共建一个智慧教育(信息化)的校园环境，教育局和学校为企业付费，集成商和厂家为学校共同提供服务。2017年以前，教育部接近3/4的经费采购来自于硬件。目前各地院校的前期基建和硬件已基本完成，接下来将以内容为主，进入应用阶段，而今后的趋势是内容应用，AI、大数据、云平台、软件及内容服务，是院校采购和关注的，新的技术是未来教育应用的发展方向。目前，教育信息化是以K12为主，高职为辅，教培次之。

从现阶段教育信息化行业拥有众多的市场参与者看，目前从事教育信息化业务的公司至少有数百家。针对B 端(学校)的教育信息化行业的主要参与公司包括六大种类。传统的教育信息化公司、教材和教辅发行出版厂商、软件及内容提供商、部分传统的线下课外辅导培训机构、互联网公司、集成商。

而教育信息化企业的竞争优势主要体现为好产品、强渠道、广用户，因为教育信息化本质是科技行业。其中，好产品决定成败，强渠道决定生死，当从未来趋势看，得用户者得天下，拥有用户层面及学生学习行为数据的企业将在AI 精准教学的趋势下，拥有最广阔的发展空间。