" 疫 " 外突袭，2020 年全球经济与社会发展都遭受到了巨大冲击。然而在疫情考验下，数字化的价值被充分发挥。很明显，数字化程度越高的客户，在突发事件面前表现出的抵抗能力越佳，产品弹性越强。

" 华为中国生态大会 2021" 在深圳成功举办，这也是 " 生态大会 " 系列活动举办的第十届。继 2018 年 " 因聚而生 以行致盛 "、2019 年 " 因聚而生 智能进化 " 之后，今年依然延续了 " 因聚而生 " 这个标签，凸显了华为生态体系构筑的初心。

大会主题的后半句 " 有能有为 "，源自《尚书 · 周书 · 洪范》：" 人之有能有为，使羞其行，而邦其昌。" 即对那些有能力、有能量的人，就要让他们入世，献出才能，国家才会得以富强。这也代表着华为将携手更多伙伴一起用增长的能力获取更高的价值，一起在数字新时代，大有所为。

那么，在当下数字化能力正在成为生态竞争力的分水岭，客户对行业数字化转型和智能化升级提出更多需求的关口，今年这届 " 华为中国生态大会 " 向外界透露了哪些信号?又将带来哪些 " 惊喜 " 与 " 变化 "?

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兵马未动，

粮草先行

今年五一，笔者所在地长沙，作为新晋的网红城市，各景点的客流和营收创历史新高。

工人日报数据显示，5 月 1 日至 5 日，长沙 13 个主要景区接待游客 151.09 万人次，同比增长 190.65%，5 月 1 日— 5 日，长沙线网客流强度分别以 2.05、1.92、1.65、1.73、1.62 万人次 /(公里 * 日)连续五天位居全国第一，成为中部地区首个登顶地铁客流强度第一的城市。

长沙能够跻身 " 顶流 " 却繁而不乱，无疑是建立在数字化疫情防控和统筹运输客户的基础上。其中，华为功不可没。

据悉早在 2016 年 12 月，华为就成为长沙新型智慧城市建设的战略合作者，推动长沙智慧城市、云计算和大数据产业创新发展。目前，华为长沙政务云底座已承载全市 47 个单位共 203 个应用系统，助力长沙新型智慧城市的建设发展。

然而，不仅是长沙，放眼全国的主要城市、地市甚至乡村，数字化步伐都在全面提速，同时传统企业的数字化转型趋势也早已形成。可以说，数字化转型已经成为政企客户必备的 " 粮草 "：

首先，数字化转型带来的提质增效是 " 水 "，是 " 生命 " 活动中最重要的一环。

以深圳机场为例，由于其拥有 200 多间机房、11 张网络、25000 余台设备、140 多个集成度高的业务应用，这个庞大的网络无法仅仅依靠人就能掌控全局信息。

不过在深圳机场与华为行业运维服务达成合作后，构建了一张对机场众多设备运行情况的监测网络，用 " 机器 " 运维 " 机器 "，形成了超过 100 万的数据联接。现在，华为行业运维服务帮助深圳机场运维将故障发现时间从原来的 15 分钟降低到 1 分钟，将故障定位时间从原来的 30 分钟降到 5 分钟。

其次，客户需求提升带来新要求是 " 糖 "，是 " 生命 " 活动所需能量的主要来源。

随着数字化转型步伐加快，政企行业客户的需求也必然发生了变化。一方面，行业颗粒度不断细化。过去的解决方案多以行业为维度的，比如金融、政府、能源等，如今则要深入到细分业务场景中去。

另一方面，则表现在对能力提出了更高的要求。随着行业数字化转型进入深水区，数字技术已经从企业的支撑系统，逐步深入到生产和决策等核心业务中去。因此，政企客户需要的是全生命周期的咨询、构建、迁移、开发和运营服务，对能力的要求自然 " 水涨船高 "。当然，这也意味着生态伙伴们还有更多的发展机会与空间。

更重要的是，国家相关产业政策的支持是 " 蛋白质 "，是 " 生命 " 活动的主要承担者。

从宏观层面看，在今年的 " 十四五 " 规划中，除了以往常规的科技创新篇章，还首次单设数字化篇章，提出要 " 加快数字化发展，建设数字中国 "。《2035 年远景目标纲要》也专门提到要 " 加快数字化发展 "。

除此之外，传统行业的数字化步伐也在加快。国资委已专门发布关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知，推动新一代信息技术与制造业深度融合，打造数字经济新优势，促进国有企业数字化、网络化、智能化发展。

多重利好加持，我国数字化转型 " 春天 " 已至。但随着数字化的逐渐深入，政企客户的数字化转型势必将面临更多的挑战，想要平稳的度过这些调整，势必将对华为及整个生态的能力提出了更高的要求。在此背景下，" 华为中国生态大会 2021" 这类盛会就具有极为重要的现实意义。

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工欲善其事，

必先利其器

" 来自第三方统计显示，39% 的企业数字化战略是模糊的。中国信息化没有彻底结束，又面临数字化。数字化转型成功率低，是企业还没有认识到从信息化到数字化是工作方式的根本转变。" 在本届华为中国生态大会上，华为轮值董事长徐直军如是说。

正所谓 " 工欲善其事，必先利其器 "，" 一拥而上 " 只是外行人看到的表象，实际上随着玩家的增加，先入局的 " 选手 " 们纷纷跳进了 " 深水区 "，想要抢占更大的优势，许多政企行业客户在这一阶段开始暴露出 " 弊端 "：

一方面，在 IDC 公开的调研数据中，缺乏领导力是转型成功最主要的阻碍因素。

这是因为在政企行业客户的数字化转型之中，只有通过足够的领导力才能实现自上而下地推进技术、资金、人才、管理等多方位的支持落地。避免因客户内部之间无法同步信息、调动资源，而难以实现市场对新产品或服务的需求，无力进行有价值的创新，导致客户长期处于探索阶段，停滞不前。

另一方面，政企客户内部部门之间的协同协作同样不够。

诚然，多数政企客户都能意识到部门协同协作的重要性。但据 IDC 数据显示，仍有 28.3% 的政企客户目前面临的挑战在于不足的协作与孤立的组织架构。

另外缺乏对应的技术人才和技术能力也是重要阻碍因素。

受疫情影响，企业招聘需求有所萎缩，但数字化人才却是目前市场上的热招岗位，从大数据分析到数据库架构，从机器人自动化到 5G 技术，从数字化运营到产品经理，无一不受到追捧。但在我国数字经济发展如火如荼的当下，数字化人才却缺口严重。

当下数字化人才存在的错位问题，包括人才供给不足制约产业发展、应用型和专业型人才的缺失制约了行业应用深化，中层岗位人才错配制约了数字化转型健康快速发展等。至 2020 年，中国 ICT 领域从业人员缺口达到 1246 万，其中人工智能、云计算、大数据等新兴领域人才占 904 万，尤其是新技术领域差距明显。

随着越来越多的政企客户加入、深入数字化转型的 " 浪潮 "，挑战、桎梏一一浮现。这也意味着，对华为政企业务这类服务商提出了更高的要求，透过 " 生态大会 2021"，华为更新了什么?保留了什么?又能否在这股浪潮中博得更多的机会与发展空间?

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打破羊群效应

在政企客户对数字化转型提出更多、更高要求的当下，华为中国政企业务能否匹配这些需求，2021 年的 " 华为中国生态大会 " 给出了一份 " 标准答案 "。

从生态的角度来看，华为以 "2+4+1" 为框架，构建具有数字化转型特色的 " 供需关系 "。

华为中国政企业务总裁吴辉在《因聚而生 有能有为》的演讲中表示，华为和生态伙伴要共同构建具有数字化转型特色的供需关系，做到 "2 个聚焦，4 个改变 "，坚持 "1 个基调 "。

即做深做透行业、加大地市投入;提供 5 类 Offering、提升全周期服务与支撑能力、完善伙伴体系、夯实人才底座;坚持生态体系要坚持与伙伴共识、共建、共赢、共守护的基调，从多个维度更好地满足客户多层次的需求。

从合作模式的角度来看，能力升级，将打开万亿级的价值新空间。

" 到 2025 年，华为中国政企的营收目标是 2600 亿元。" 吴辉透露了未来 5 年的 " 小目标 "，他还透露了一个 " 大目标 "：" 以此为基础，华为将与生态伙伴共创万亿级价值空间。"

不过，俗话说，排队买肉香，人多饭好吃。在 " 羊群效应 " 的作用下，一拥而上的入局者不在少数。华为及整个生态能否在激烈的竞争中，屹立在下一个十年的关口，同样是透过 " 生态大会 2021"，笔者认为这个答案是肯定的。

首先，立足于人才，华为中国政企业务基业长青的背后是十年如一日的人才孵化。

过去，华为已经构建起华为 ICT 学院、华为生态大学两大平台，为未来中国政企业务的规模发展筹备坚实的人才底座。

本届大会上，华为中国政企业务总裁吴辉多次强调，人才是生态的关键要素。未来五年，华为政企业务将投入超过 10 亿人民币，与超过 1000 家高校合作，培育超过 100 万 ICT 人才，为行业输送超 10 万合格的就业人才，全力展开百舸计划、千帆计划。

其次，立足于技术，华为政企业务则充分利用持续压强式研发投入带来了数字技术优势。

在过去 30 多年，通过不断的压强式研发投入，华为已经在众多数字技术领域保持领先。

在大会上，华为分享了鲲鹏计算、昇腾 AI、鸿蒙 OS、HMS Core、自动驾驶汽车 MDC、华为云六大技术生态升级情况，并对集成伙伴，经销商等提出更高的能力定级筛选标准和要求，这是华为中国政企业务在未来继续保持高速增长的保障和底气所在。

再次，立足于伙伴，华为将继续 " 拉着 " 生态伙伴，共同完成一次 " 关键转型 "。

大会上，华为表示将重新设计、优化、评估和分级生态体系;基于伙伴能力，制定合作策略，让能力强伙伴获得更多的机会与支持;建立流程机制，保障伙伴能力投入获得相应回报，形成商业正循环，完成从通路型伙伴为主向能力型伙伴体系的转变。

总而言之，一切量变的积累都在为质变做着准备。从上述内容可以看出，华为和生态的发展背后所体现的正是韦特莱法则，即华为和整个生态并不是撞到了别人看不见的机遇，而是做好了多数人曾经不以为然的事。与此同时，在未来的生态中，能力越大，机会越多。我们也期待，在下一个十年，华为和越来越多的 " 能力型 " 生态伙伴一起，继续做大智能时代的生态蛋糕，收获更广阔的生态新价值!