很开心今天第一次来到东莞，首先谢谢主办方，各位领导，今天给大家分享我的专业之一。我个人早年的从业经历集中在传统软件及科技公司，包括用友、SAP、IBM等，后来到了美的，今天也看到了许多老同事、老朋友。

智造家的特质缘于基因层面的产业端积累

广州智造家网络科技有限公司作为一家深耕装备行业的数字化解决方案商。在一些具体项目中协助客户担负数字化整体项目参谋角色，包括企业整体数字化架构规划，软件选型，精益改善，自动化智能化提升等等，就是跟GE、西门子比较类似。

最近一段时间制造业比较卷，降本增效提的较多。谈到降本增效会涉及到很多话题，不少CIO认为其权限受制于组织能力。当我们做项目的时候会思考整个企业的战略与企业的组织能力、信息化、数字化想达到的目标是不是匹配，并逐步拆解到实际业务端。这个过程中会面临一些实际的问题，比如，如何做岗位和组织标准化，如何做基于业务制造各个场景的管理，以上问题我们推荐用麦肯锡的方法比较适合。麦肯锡有很多好的咨询方法和我们的管理软件、工业软件结合在一起，是比较好的一个思路。

明珞装备是为汽车制造提供智能解决方案的，对汽车这个行业很有研究。一线80%的品牌车企都是我们服务的对象，70%的业务是在海外。汽车行业具有技术比较集中的特点，智造家希望基于明珞服务汽车产业经验，帮助客户快速实现生产效率的提升。

智造家之所以能够走到今天， 主要原因在于基因层面，我们做了很多产业端的积累。智造家的定位是做解决方案和落地，拥有自己的软件产品、自己的咨询团队，给客户交付的是一个基于新一代的能够智能控制的高效的、基于装备的、工艺和数字化结合的产业解决方案。

智造家EBCC：助力企业构建 “大供应链” 智能制造协同平台

这是智造家帮助明珞装备完成的一个智能制造项目，大家可以看我们在关注什么，我们主营业务收入是Software带来的收入，但这里面有很多基于Consultant，基于的业务的东西，我们是真正在帮助企业省钱。明珞帮海外车企设计整个降本增效的产线，智造家提供MOE解决方案，帮助客户实现了机器人数量下降34%，涂胶设备量下降75%的效能。

明珞智能制造解决方案价值对比(图片来源：刘晓亮演讲PPT)

我们有自己独特的非标里面的标准化的工艺方法，即MOE，其理念是在产品标准化的前提下， 以班组(产线)为单位，实现组织(岗位)标准化， 分解工序/工步到岗位，实现按一定节拍的流水化生产方式，并通过数字化工具进行有效的管理和持续改进。

智造家关注的行业覆盖了我们有能力附着的行业，业务线比较聚焦，流程制造是不碰的。我们的巨大优势来自于设备和装备类的，这也是我们现在市场及产品研发的主要方向。在方案及服务提供方面，我们采用的是混合云的模式。

智造家的落地价值与重点行业(图片来源：刘晓亮演讲PPT)

早期，非标装备制造领域在从加工到业务线的过程中，投入较少，这反而给企业数字化发展带来了巨大的机会，这个机会需要综合的业务能力来实现。我们希望通过智造家帮助客户输出数字化，输出标准化，输出新型的业务能力，这是我们最终追求的一个价值点。

概括来说，智造家希望从大供应链角度出发，从真正意义上的智能制造协同角度出发，帮助客户构建以SRM 、MES为核心的 “大供应链” 智能制造协同平台。近些年，MOM的理念兴起，但从目前的经验来看落地并不是很理想，中国的企业管理文化不太能支撑MOM理念的落地。

非标制造 - 协同管理的核心(图片来源：刘晓亮演讲PPT)

在这里我介绍 一下，在基于大供应链制造方式演进变革的过程中，我们认为行业云未来一定是发展趋势。智造家就是基于EBCC(Enterprise Business Capability Composable)提供行业云(混合云)服务。

智造家 EBCC(图片来源：刘晓亮演讲PPT)

ETO+MOE：破解离散制造行业痛点

装备制造业企业数量多，规模跨度大，这其中数字化方式和价值会有所不同，我们总结5亿、20亿、100亿规模企业对应的转变方式分别是：管理方式转变(粗放式 - 精细化)，数字化方式转变(单点到全链路)拉通，效率与运营方式转变(数据驱动)，实现产业链“上下游供应链资 源协同/精益生产/成本控制”。时间有限，就抛砖引玉一下。

ETO模式是非标制造行业的重要特征，智造家有比较好的解决方案可以实现柔性化贯穿整个链条，实现端到端拉通。通过MOE卓越制造体系，以生产制造为中心的转型升级，实现生产制造环节的提质、增效、降本、减存。以精益制造为基础，通过提升柔性自动化能力、打通工厂内外数据、推行智能化应用等路径，优化核心生产系统与外延运营环节，最终我们希望帮助客户建立一个智能制造的业务模型或者业务体系。

帮助企业真正实现体系化的落地是很不容易的一件事，智造家愿意与企业共创。在这个过程中，我们可以提供类似于Consultant的Reporter，根据不同部门掌握全公司的IT运行效率和IT应用情况。最重要的是，智造家在商务上采用收益对赌的方式让企业在数字化转型过程中更有底气。同时，针对中小企业提供SaaS云服务解决方案，实现快速上线、快速迭代、轻资产、轻运维的目标。同时还有丰富的行业合作伙伴，围绕智造家三维一体解决方案，为企业提供更全面的服务。

当然智造家从几个维度把整个业务拉通，这其中我认为三个关键词非常核心，一个是BOM，一个是料，还有一个是变更，这三个问题解决好，提质增降就是顺理成章的事情。

从供应链、智造链的角度而言，智造希望能够达到协同制造的理念，智造家的透明工厂在中间起到了至关重要的作用。同时在业务流程规划方面，智造家可以从企业智能制造整个体系的角度去做规划，尤其是注重业务和流程的规划。

此外，智造家的系统基本上是微服务，支持全球化的应用，包括多语言，多组织。目前我们跟SAP、用友、金蝶、西门子等都是战略合作的关系。基于这样的系统和生态，智造家希望能够帮助客户真正打通装备制造业行业的业务链。对于一些小型企业，我们提供云服务;基于大型企业，我们更多的提供降本增效，包括整个大的业务变革规划以及以点状的系统、方案等规划的落地。