1、请您简单做下自我介绍

熊志辉，来自江西鹰潭。2007年毕业于九江学院计算机专业。目前任职鸿翼软件销售运营总监，并担任九江学院深圳校友会理事、深圳市大数据协会副主任。在过去的16年里，我一直在深圳的IT行业中不断努力，积累了丰富的技术和管理经验。我曾在多家上市公司担任数据工程师、项目经理、IT总监等重要职位，并被计算机时报评测为2020年度全国优秀CIO称号。

2、你的第一份工作是什么？它对你的职业发展有何影响？

我的第一份工作是在上市公司英唐智控担任数据工程师。这段经历对我影响深远，为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。我的导师李明亮不仅指导我工作，更在我迷茫时给予我宝贵的建议。虽然薪水不高，但我深知这是一次难得的学习机会。通过这份工作，我不仅提升了技术能力，还培养了解决问题的能力。在英唐智控的日子里，我不断学习、考证，取得了一系列重要的技术认证。这些证书证明了我的技术实力，也让我更加明确了自己的职业方向。

3、你是如何做到从IT工程师到上市公司IT总监职位？

技术深耕与持续学习：不断深化自己的技术知识，通过考证等方式提升自己的专业水平。

实战项目经验：抓住机会参与各类项目，尤其是一些高速发展的项目，通过实践快速成长。

业务洞察与融合：深入理解业务需求，与业务团队打成一片，共同解决痛点。

团队协同：注重团队建设与协作，确保项目的成功实施。

寻求外部指导：积极寻求行业前辈的指导，参加各类行业活动，与行业大咖建立联系，获得宝贵的建议和指导。

4、您在甲方近14年，怎么想到跨界挑战，从IT总监到销售运营总监的蜕变之路。

在过去的14年里，我在IT行业一路成长，从数据工程师到项目经理，再到上市公司的IT总监。然而，随着职位的提升，我逐渐遇到了职业瓶颈，感觉自己的发展已经到达了天花板。经过深思熟虑，我意识到，为了实现自我突破，我必须寻找新的发展方向。

在寻求新的职业机会的过程中，我的家人和妻子给予了我巨大的支持和鼓励。他们认为我已经度过了温饱阶段，应该勇敢地走出舒适区，迎接更大的挑战。

多年的工作经验和人脉积累也为我提供了宝贵的资源。我与许多上市公司的IT总监建立了深厚的友谊，他们为我提供了宝贵的建议和指导。正是这些建议，让我看到了新的职业方向。

在人生中，遇到一位好领导是非常重要的。我很幸运地遇到了超哥，他是我七年来的好友，也是一位出色的领导者。他看到了我的潜力和才华，并邀请我一起共创事业。在他的引领下，我迈向了新的职业道路。

如今，我担任鸿翼软件的销售运营总监，负责华南市场的生态、渠道和销售三大版块。这个新职位不仅需要我发挥自己的技术和管理才能，还要具备销售和运营能力。这是一个全新的挑战，但我有信心能够胜任并取得成功。

在未来的日子里，我将与团队成员共同努力，共同迎接挑战。我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够创造更加美好的未来!

5、为什么你认为家人的支持对你事业的发展非常重要？

首先，我要感谢我伟大的母亲，她无私地帮我照顾小孩，让我能够全心投入到工作中，没有任何家庭负担。她是我坚强的后盾，为我提供了无尽的爱和支持。

其次，我要向我的优秀老婆致以最深的谢意。她一直默默地支持我的工作，从不抱怨，总是任劳任怨地付出。她的理解和鼓励是我前进的动力，她的支持让我能够不断突破自我，追求更高的目标。

她们是我人生中最珍贵的财富，是我永远的依靠。感谢她们一直陪伴在我身边，给予我无尽的爱和力量。我会用我的努力和成就来回报她们的付出和期望。

6、案例分享：如何成功签约世界500强的知识管理项目

商机获取：通过市场活动敏锐地捕捉到了潜在客户的营销管理知识管理需求。这一信息为鸿翼提供了一个宝贵的商业机会，是后续成功合作的第一步。

了解客户需求：团队深入挖掘客户的核心需求，不仅限于表面，而是深入研究其业务背景、行业趋势和竞争态势。这种深度理解确保了解决方案的高度匹配和有效性。

案例分享：强生医疗的成功案例成为了与客户沟通的桥梁。通过展示过去的类似项目成果，鸿翼为客户展示了其在知识管理领域的专业能力和实践经验。

POC测试：为了进一步赢得客户的信任，鸿翼提供了一个概念验证(Proof of Concept)的机会。客户可以亲自体验解决方案的效果，从而更直观地了解鸿翼的优势和实力。

公司实力：鸿翼作为行业领导者，不仅拥有丰富的经验和专业知识，还拥有一支近800员工高素质的团队。5000多家客户的认可。

7、作为IT行业的前辈，对于IT行业入门者有什么建议？

持续学习，提升自我，以感恩之心投入工作，明确职业路径，踏实前行。