当时尚邂逅“互联网+”，O2O发挥空间有多大？

传统服装企业的蝶变

面对“互联网+”带来的巨大冲击，传统服企业纷纷将目光转向O2O，企图通过线上和线下的融合救企业于水深火热之中。虽然服装企业转型O2O的道路并没有想象的那么美好，但是这当中也不缺乏从传统服装行业完成美丽蜕变的企业。

优衣库：“另类O2O模式”

最近在网络上传的很火的优衣库，算是比较早接触到O2O的。首先，它实现了线上与线下同价，从而避免线上渠道的冲击。其次，优衣库还通过各种营销方式，强化人们对于优衣库品牌和产品的认知，比如推出以服装为主题的时种UNIQLOCK、特色日历UNIQLO CALENDAR、以APP形式上线优衣库闹钟UNIQLO WAKE UP，还和Facebook、Twitter、国内的人人网合作来推广品牌。此外，通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如APP中提供周边店面的位置指引，并在实体店内扫描使用的APP提供的优惠券二维码，从而实现从线上的到店引流。另一方面，优衣库实体店还以促销、优惠等，甚至用广播等形式向到店消费者推荐其APP，从而实现线上线下双向融合。对于商品打折，优衣库采取了“指定产品区隔+时间段区隔”的策略。“产品区隔”是指线上与线下打折的商品都是特别指定的，并在款型上有所区隔，而 “时间段区隔”是指定折扣活动的时间段，将线上和线下活动交错开，那么如果用户错过线上折扣，也可以耐心等候实体店随之到来的折扣期。最具特色的是，在优衣库官网上有一个很吸引眼球的虚拟试衣间，用户可以通过穿着不同优衣库服装的模特直接查看服装上身的效果，点击还可以更换模特服装的颜色，这种方式让用户直接看到效果，在很大程度提高了购买率。

拉夏贝尔：一步到位开启O2O模式

有着“中国ZARA”之称的拉夏贝尔，目前在全国已有超过5000多家门店，全部直营，在去年双十一销售额超过2600万，这个数字不是重点，重点是超过70%的订单通过全国25个省的300多家门店发出去，双十二更厉害，超过85%的订单通过门店发出去。拉夏贝尔的亮点在于它从开天猫店的第一天和第一单的配送开始，就通过线下门店来配送，旗舰店的所有订单，按就近原则分配，交给线下门店送货，线下门店没有的，再由公司总仓发货。在价格方面，实现线上线下同价位。在利益分配和资源协调方面，专门成立了一个O2O协调小组，各司其职。另外，拉夏贝尔不仅将线上和线下打通，还将线下门店之间打通，并将各渠道的会员统一管理，从而更好地沉淀客流。

绫致：私人定制O2O

与前两者相比，绫致最大的亮点在于它的私人定制模式。首先，绫致通过与微信“微购物”平台合作，打破传统交易模式，打通利益链条，开辟出独特的私人定制模式，消费者在进入实体服装店铺时，如果看中某款心仪的衣服，就可以打开微信扫描吊牌上的二维码，然后手机上马上会根据库存状况出现相关的服饰搭配，今儿消费者可以直接在店里下单并拿走货品，也可以通过微信下单或者收藏相应款式回家后再下单，还可以把服装信息分享到微信朋友圈、QQ空间、腾讯微博，征集朋友的意见。另外，消费者通过提前与导购预约，门店导购可提前安排，到店之后，导购人员会根据其需求进行服装推荐和精准度更高的导购，不仅满足了客户的需求还为客户节省了时间。