当时尚邂逅“互联网+”，O2O发挥空间有多大？

线上服装品牌“试水”O2O

对于线上服装品牌来说，日益加重的营销费用、不道德的同业竞争、吊在一棵树上的渠道风险，使得他们开始重视线下渠道的独特作用。

韩都衣舍的多级跳跃

作为一个互联网原创品牌，从尝试代购，到做自由品牌，再到线下实体店的尝试，韩都衣舍经历了一个品牌发展的多级跳跃。与其他电商不同，韩都衣舍试水实体店并非线上生意难做，而是抱着玩票的心态去做，为了满足大家的实体店情结。从目前来看，韩都衣舍的首家实体店效果还是不错的。韩都衣舍的线下店铺独立制定经营策略，采取“店长负责制”，由店长向公司订货。线下店铺只销售店铺内商品，不对网上店铺负责。虽然韩都衣舍发展了线下实体店，但是实际上它追求的并不是线上线下的融合，而是线上和线下是两个不同的销售渠道，由于韩都的款式种类多以及更新速度快，有能力供给线上线下两个不同渠道，而且两个团队各自开拓自己的市场，可以互不影响，也可以互相促进。对于线下实体店，经营模式还没有确定，直营还是加盟都在考虑当中。

茵曼大举进攻线下启动千城万店

与韩都衣舍不同的是茵曼追求的是线上线下融合的发展模式，顾客在实体店中也可通过网络选购线上服装。日前，茵曼悄然在天猫旗舰店挂出“茵曼+千城万店”项目，启动线下店招商计划。据悉，今年年底前茵曼将在全国二、三、四线城市开设200个实体加盟店，最大的亮点在于以“店商+电商+微商”的模式将消费贯通，并以崭新的O2O模式重塑线下实体店。只要有几十平方米的小店，就可以开实体店，货品全部由茵曼提供，无库存。同时，款式线上线下同步更新，价格也实时同步。此外，线下加盟店的服装吊牌上只有二维码，并无价签，用户只有扫码才能获得价格，店内支持现金支付或手机支付，同时消费者还可以选择在家等快递。如果店内缺货，店主登陆下单系统，可以通过快递迅速补货。比较人性化的是，在体验店完成购物的新会员，今后的网络订单消费额也将提取部分返还给实体店。将供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系进行了融会贯通，相信茵曼在这次O2O试水中将会崭露头角。

裂帛谨慎试水O2O

裂帛在做O2O时，选择把与顾客的互动放在首位。裂帛的实体店并不多，在北京仅有一家，装修风格和衣服的风格大体相同，给顾客以视觉上的享受。裂帛线上线下价格保持一致，但是实体店中会有一些绝版作为给顾客的惊喜，例如因为成本过高而无法批量生产的款式，如果这款只有一件，就会放到实体店里卖，还有一些单量过少的款式，也会放到实体店。另外网上的预售款，实体店也没有。裂帛线上线下是打通的，但购买人群的重合度不到10%。可以看到，在试水线下实体店的过程中，裂帛并不想一口吃成大胖子，他还是相当谨慎的。