融资背后的故事：

投资方比我们着急，腾讯很积极，百度被拒了

问：

这次合并，在你们的眼里到底是1+1>2，=2，<2?其中资本方在合并中起了什么样的作用呢?

姚劲波：

肯定>2，如果=2，<2我们就不做。这个消息传出来，58同城的股价涨了30%，说明市场是非常期待这个交易的。我也觉得我们做完这个交易以后，市场一定会有一个很好的释放效应。如果58同城和赶集的人走在一起，肯定远远大于2，而且两边的投资者比我们两个人更着急的推动这个事情。

杨浩涌：

第一次(谈判)老姚就跟我说我们两家以什么样的方式让市场上少些恶意竞争，少花冤枉钱。从这个角度来说，至少能省很多广告费。另外，打得太厉害的时候，这个市场已经有很大的变化了。

姚劲波：

我们合并最主要是节约成本，广告费和销售的成本。其次，更重要的是节约机会成本，机会成本就是一些新的业务，比如赶集好车、58到家，一些新的业务，随着我们的合并，新的业务的成功概率都会变高。

我刚才讲的机会成本，有些业务如果我们没有后顾之忧58是可以做的，或者能够做的最好的，这是最大的好处，在新的业务上我们投入的资源，敢投的人力，精力的分配都会更大，目前已经做的所有新业务成功概率都会变高。我们两个也能分出更多的精力关注新业务，而不是只在老业务上打架。

问：

腾讯在这次合并中具体的角色?

姚劲波：

腾讯提供了四亿美金的现金，我们希望赶集的投资者拿钱走，尽量少稀释58的股东。所以，腾讯为我们提供了资金，我们换股股数没那么多了，有些人拿现金走了。腾讯过去一直很支持我们，从第一次投资我们开始，后来又增持，后来跟赶集合并它又提供资金，除了资金层面，可能在业务层面，在各个层面跟58有很多的协同。

问：

您多次提到追赶集追了一年多，追求的过程中，对于两家来说最大的阻碍是什么?有说百度之前跟赶集在新的融资中已经签了投资意向书，这个是否属实?

姚劲波：

其实我IPO回来以后就立马去找过浩涌，浩涌不谈，不见，很难受，隔了半年以后才再次起动，这次还比较顺利，他的股东很支持，浩涌也终于同意跟我见面了，我认为虽然很曲折，很艰难，但最终我们还是走到一起了。

杨浩涌：

差不多也就这么多。我们和百度没有签过协议。

关于垄断问题：

我们跟“相关部门”打好招呼了

问：

在节约交易成本方面，合并是否需要申报关于垄断这块的情况?

姚劲波：

反垄断的问题，58跟赶集虽然是分类信息市场第一、第二的玩家，但是生活服务领域，我们两家还并不属于特别大的企业。所以，看你怎么看这个维度，到底是不是占一个统治性的地位，因为每个领域都有对手，房产有搜房，招聘有前程无忧，车里也有，每个领域58跟赶集还是属于成长期的公司。另外，我们既然做这个交易，肯定跟政府部门，跟相关部门做一个沟通，我们也会设计很好的交易架构。

问：

向您(姚劲波)确认一个问题，在域名网上您买到两个网站，一个58赶集.com，还有一个赶集网.com，是有这件事儿?

姚劲波：

六年前我就预测到今天这个结果了，为了不浪费我这个域名，我就追了杨浩涌一年，终于办成了。

团队融合：

新业务来促进新团队

问：

未来如何避免左右互搏，原有传统的如招聘、房产这些业务怎么办?新业务上如何做区隔，58会注重哪些，赶集注重哪些?团队怎么整合?

杨浩涌：

初步达成的协议是这样，市场和销售量端先做调整。首先统一价格，对外采购避免恶意竞争的情况。第二，销售时把销售端销售产品的价格也做统一和规范。这是两个明显做完以后就可以带来非常好的协同效应的，这块我们是非常非常期待的。

在创新业务领域，两家在过去几年的发展中已经开始有一些差异化，比如他们的房产有很多很多想法，在我们整个合并过程中，我跟老姚聊的最多的是这些方面。整个分类信息领域大家也看到，大到O2O还有很多很多的机会，两家避免在市场上消耗战的同时，其实我们都有更多的精力和资金和人员去投入到这些更大的机会里。

姚劲波：

事实上目前新业务还好，我们每家都有五六七八个新业务，可能就有一项是重叠的，就把这一项做一个整合就好了，其他的各自往前走。如果58跟赶集的主营业务第一有利润，不再打消耗战，能够有利润的话会更好的支撑这个新业务的发展，而且我们两个创始人可能都有更多的精力来关注新业务，过去始终不敢全力以赴做新业务，因为始终要防着赶集，杨浩涌也防着我，我们两个都会把更多的精力放到新业务的发展中。

管理决策权和分工：

“有些不方便讲”

问：

杨总和姚总共同向董事会汇报，未来业务层面有冲突的话，谁有决策权?是董事会吗?58这次占股四十多是最大的股东吗?谁有投票权?

姚劲波：

有些不方便讲，我把能讲的讲一下，58进赶集四十多只是第一步，应该会有进一步的安排，

杨浩涌：

双方共识都是怎么把这事儿做得更大，我跟老姚因为负责的更多的是新业务，老业务我感觉反而比较简单，在市场上，在销售上做相对的，协同效应很明显就能出来，创新业务上我们已经有各自的一些专注点了，在这些专注点上我们一起商量，我们都能拿到对方的流量，产生共赢。合作层面上我们俩一起向新的董事会汇报。

问：

姚总刚才讲接下来会进一步追加投资，两位作为联席CEO，具体工作上怎么分工?这种联席CEO的安排过去没有一些很好的案例。第二，根据一些公告信息，可以知道赶集在这轮交易的估值是30亿美金，我想知道这个价格最终怎么确定，杨总怎么看?

姚劲波：

我们合并以后是一个很大的公司，100亿美金，可能用户、收入量，复杂度都很高，所以，我认为两个人来管是需要的，你要突然让我接可能我也接不住，杨浩涌在这块有丰富的经验，他肯定跟我一样是中国最热爱这个行业，最理解这个行业，也是打仗打出来的人。所以，我并不觉得我跟杨浩涌配合会有任何的问题，过去几年我们虽然打仗，虽然竞争，但实际上我们没做出过什么出格的事情，这是为什么两家还能谈的原因，竞争归竞争，但是人品，至少没有伤了和气，这是没有问题的。

你们算的这个估值是不准的，我们两家基本上扣除58的现金、对外投资以后，核心的这部分基本上是一个对等的合并，我们充分尊重了赶集过去的成绩，我们甚至也愿意付一部分溢价，能够让竞争减缓下来，我相信赶集的股东愿意做这个交易也是有很多的考虑在里面。

问：

双方并购是什么时候开始谈的，谈了多久达成共识的，谁先有这个想法的?您说资本比我们更着急推动这个事情，为什么?第二个问题问杨总，58用3400万普通股和4.12亿美元认购赶集43.2%的股份，赶集有哪些机构股东退出了?

姚劲波：

如果说合并的话，我们在追求赶集，58更愿意做一些。所以，我也特别感激杨浩涌选择了这样一种交易方案。

杨浩涌：

那个比例刚才姚总已经说过了，合并完以后，可能所有的股东都会变成一个大的股东。我们所有人在赶集、58的新公司里。

问：

我有两个问题想问杨总，赶集去年8月份拿到一笔两亿美元的融资，当时您说希望在今年6月份起动上市，您什么时候放弃上市这个计划，转而接受58合并的要求的?赶集拿到58的股份，您自己在交易中让出了多少股份?您自己有售出一些股票吗?

杨浩涌：

实际上就是一个双方的换股。

姚劲波：

部分投资人有退出。在一起比IPO是一个好选择，大家在股价上已经看到这个体现了，我们两家单独去做，加起来的数值肯定没有在一起高。从IPO的角度来说，我一直觉得IPO的槛早就过了，我们在私募市场拿的融资已经超过很多上市公司的估值了，现在更让我期待的是我们两家一起孵化的创新业务去IPO，这对我们来说可能是更兴奋的一个事情。

谈竞争：

打累了，想在一起

问：

这次增发价格其实没有进行公布，如果现在只是持有四十几的股权，未来要形成新的公司肯定要继续分发，未来的增发价格跟现在的增发价格是否一致?这次合并只是实现了一些机构投资人的退出，赶集的机构投资人退出，如果要更多的发展，投资人还是希望新的公司能够带来一些业务的1+1>2的效果，给投资人更多的回报，下一步的合并过程中哪个业务是最先整合，并且最显见到效果，让投资人看到投资的效果，可以继续持有?

杨浩涌：

我们这次整个谈判有一个点打得非常厉害，我们这边所有的股东都说因为机构投资者有一部分是现金，能不能多要一些股份，少要一些现金，吵了五六天。希望让大家看见，第一，我们在市场上没有恶意竞争，能省不少钱。第二，我们在销售上价格统一。

我们打了十年，打得太厉害了，双方因为打得太厉害，超过90%的精力都在这个竞争上，反而会说我们在很多