老路有点急了，不停地给姜磊使眼色。这小伙子，号称水果大王根本不理，还是一门心思地摆弄他的手机。其实杜贤说的他都听到了。只是眼下这个重要又紧急的事情需要马上完结掉。啥事情呢?

他们在上海的青浦有一个进口水果仓储基地，说是仓储，还是有一些加工的。每个星期从基地会带一批货回到山东的一个生产基地，用移仓的冷藏车带货。今天星期六是必须将订单截止的。他的这个内部的水果团已经有半年多的时间了。本集团的同事吃不上自己经营的产品，真的是遗憾。有人提议通过微信群来征集订单，每周一团，3-5款产品。不成整件不好带货。价格自然是好商量，自己人，内部价，当然公司不能亏钱。

有追加品种或者数量的，有确认是否已经打款的，有询问车厘子还有没有货的。好在他负责公司信息化，这些信息都能打听得到。这样的忙碌也完全是自找的，早先只是想帮点忙，后来转念一想，这也或许是O2O的新模式，不妨多多体验。这一体验不要紧，每周截团就是一件大事，要花几乎一两天的时间来做沟通，虽然有人帮忙，还是很累人。欣喜的是，经过4个多月的磨合，整个套路已经非常清晰了。现在一周甚至可以开三个团。同时有了几个重要的变化：

一是一周的订单额已经超过10万元，基本和一个小型的代理商规模差不多。运营成本除了订单采集的人工成本之外，基本没有其他。物流将来自然也要算钱。

二是因为许多员工的家人、朋友每周都能吃到新鲜的进口水果(一般是进口水果到港的次日就可以装车，在水果从出口国的港口发出时，就开始组团了)，性价比极高。许多人希望通过这个渠道能正常吃到，也想自己直接下单。

三、本地的几个水果批发商已经多次要求加入这个体系，一直被他们以“内部”的原因拒绝了。

这是不是一个新的O2O项目启动窗口期?他这次来是想看看春雨的系统的，了解到O2O分销平台有些心动。但是，显然现在还不急于用系统，虽然手工统计常常有差错，好在因为是同事熟人，大家还会原谅。他迫切需要解决的问题是这个模式能不能放大?对既有的经销商有没有影响?或者说，假如让经销商也这样玩，是不是可行。这在行业内可是一个石破天惊的大事情啊。必须老板点头才行。现在做的事情还是要充分去试验试验再试验。或许向山东日常发货一个星期超过100万，就有发言权了。说起来好像也不难啊，现在青岛、淄博、东营、烟台都有兄弟在张罗，能不能复制呢?再加上刚才杜贤说的，是不是美死了?

这是在做梦吗?

不过这样试验的话，还真的要系统的。

这边姜磊在思考，那边开始开小会了。杜贤的倡议一下子让张春雨激动起来，和田大海、黄山仔细商量下对接的可能性。他们认为东河联盟的工分可以在不同品牌商的体系下自由流通!这个感觉非常象国际贸易中的汇率关系以及双边、多边的贸易协定。这样最大的好处是传统的分销渠道不会受到冲击，反倒得到巩固，更有效率。信息更对称。这和我们常常说的渠道特性似乎相反呢。

这样的渠道真的会出现吗?