三、依托某个品牌企业建立区域性的运营中心，为当地的企业提供平台服务。我们的产品是最好的活教材，让新客户看到老客户怎么用就知道了。在有七八十个规模企业的时候，再有一定的区域运营基础，我们就可以进入一个新的阶段。也就是各个品牌商所运营的轻店，可以互相借用。其机制就是品牌商A可以上架品牌商B的活动、商品以及轻店，在A的体系中，为B进行销售服务，或者是拿单，或者是提货，或者两者都有。这样就产生了极致的渠道复用价值。对某一个具体的消费者人群来说，所获得的有效服务也会越来越丰满。

上面这三个阶段是一个渐进的过程，第三阶段我想大约在7、8月份就可以完全进入状态。到那个规模的话，商业生态的效应也就非常凸显了。

这样来看，2015年度的具体工作安排如下：(略)

就在李泝将工作邮件发出不久，他收到浙江一位朋友的邮件。那是前不久在深圳的活动上认识的朋友。知道李泝的O2O分销平台，就来问他们这样的企业怎么做O2O。这是一个童车生产企业，过去十几年一直在做外销市场，生意不错。最近两年外销的订单也越来越碎片化了，以前一个订单要装十几个柜，现在常常是几百台的。关键是增速明显放缓，而且这个趋势在增强。老板非常警觉!从千年开始部署国内市场，但是一直难见成效。国内市场的规则非常陌生，适合在母婴行业的布局，已经被许多同行把控。电商业务依托天猫的平台做了几千辆车，但是不赚钱，流量成本越来越高，暂时只能以代运营的方式委托经营。

朋友问李泝，用O2O能不能解决这个快速布局和发展的问题?

李泝看到邮件，心里笑了一下。“不说曹操，曹操也到了”。外贸企业的最大优势就是生产加工能力，已经被苛刻的欧美市场教育成好学生了。这个情况是龙大食品很像，通过材料了解山东的龙大集团做了20多年的出口生意，在中国食品行业中，形成了罕见的全程管控的优质生产加工能力，可以被最挑剔的日本客户所接受，确实需要相当的功力。这家童车企业的优势与劣势都非常明显，那么到底怎样通过O2O分销系统来迅速获得市场空间呢?

对!就是用上面说的第三阶段中的策略。主要是借助既有的别人已经建立的销售渠道来进行相对轻盈的市场作业，将销售动作分解到多个角色，实现真正意义上的社会化营销。选择童车这个品类相关的渠道广泛推行有限展示和预售，不在线下占大面积的门店资源，通过视频、海报、单页等方式进行针对性强的局部传播，再以特别邀请码的方式有偿发展会员，基于此将需求和订单采集的力量部署在最靠近目标消费者的地方，也就形成了任正非说的“把决策交给听见炮火声音的人”。这样合作的渠道就有很多了，母婴用品商店、卖场、医院、社区等地方都可以进行这样的轻店部署，尤其是用已经采用轻店系统的相关力量。这是非常有意义和价值的。

这能不能成为一个方案建议给他们?这里还有哪些潜在的问题没有考虑到?