李泝急急忙忙赶到相城，在苏州北站高铁站不远的地方，找到了江苏瑰丽墙纸有限公司。其实是西安的蒋总介绍的。这个圈子就是小，但是经过圈子的信任背书之后，圈子的价值就凸显了。虽然在苏州，但是相城很少去。刚才和蒋总通电话到最后，蒋总希望他尽快启程来西安。末了说“差点忘记了，春节前认识一位朋友，你们苏州的，他是做墙纸的，规模还不小，现在全国各地的建材城有6000多个代理商在卖他们产品，这几天好像就要去北京参加建材展了，你抽空去看看吧。上次是在西安的温州商会的年会上认识的，他是温州人跑到你们苏州来做实业，也真的不错。在年会上他本来希望我们房地产公司帮助进行墙纸的推广，我这还没有这些业务，也不知道怎么配合。不过他提到现在有6000多家代理商，管理上还是有问题。用你的轻店系统，可能会更加有效，也能进一步扩大他的规模。”

这有什么说的啊，客户赶紧见，而且这个O2O分销平台的优势也恰恰在这个地方，他请蒋总帮助约下时间，可巧，也就是瑰丽墙纸的董事长兼总裁只有今天下午在公司里面，明天就要去北京展会。他叫龙湖，好瑰丽的名字!李泝穿过三楼的样品展厅到了龙湖办公室的门口，龙老板掐着表似的，已经出来迎接了。

“没有想到，墙纸还能做出这么大的规模啊，琳琅满目，美不胜收!”

龙湖对自己办公室这样的设计非常满意，很惬意地享受这个赞美。当初他力排众议将三楼2000多平方全部做成展厅，按照不同的房型进行墙纸的铺排。自己100平方的办公室，在最东边。

“我们规模不算特别大，在国内知名度还是有的，电视广告、展会砸出来的。现在就是渠道竞争太厉害，不很给力啊。蒋总说你这边有一些方法可以来帮助我们进行渠道管理。”

“我们确实是有一套工具，O2O分销平台，轻店系统。”

“什么是轻店?”

“是在实体店和网店之间的一种业态，我们是这样认为的。其实就是将订单形成过程中的许多销售与服务动作分解了，让合适的人做合适的事情，大家一起协同来完成一个订单。龙总，我想学习一下，您这生意具体是怎么做的呢?当前。”

“我们现在没有设立总代，和所有的代理商是一个扁平关系，由各个大区的业务员负责管理和服务。代理商一般只有极少数的样品，主要是通过产品图册来进行宣传，客户看样交付定金后，代理商就通过我们的分销管理系统进行下单，有时候还需要到客户的现场进行测量。我们通过第三方物流将分割好的墙纸从总仓或者各地的大仓再调运到代理商处。他们再交付给客户，有服务人员再和客户约定，提供上门贴纸服务。现在的问题主要是，竞争太激烈了，订单不稳定，一些机构的大单子还需要业务员去谈，代理商没有能力操作，丢了许多机会。上次去西安就是想和蒋总合作，为他们的几个新楼盘供货，用户比较散，也不好操作，他说最好是联合一些其他建材商，铝合金窗、门、地板、瓷砖等一起来做，我这也组织不了。”

“我大致明白了，其实许多快销品的做法也是可以引进到你们这个领域的。”

“这个我们考虑过，都不是很好操作。”

“我的建议就是您可以考虑做全国的活动，当然适合的店是可以选择的，不一定就是6000个。这样对品牌的传播和销售的达成有极大。其核心就是要持续增加接触点，保证进店流量。统一的品牌活动，在信任程度上比一般的门店举行的要高，而且还便于控制。另外就是你们有个非常好的条件是，产品零售是全国统一价，这样就非常方便操作了。”

“你说的能方便实现吗，能不能具体举个例子?”