李泝这个不老不小的老板在2015年的上半年也发展了800多个轻店，这些轻店其实都是卖软件的，每个轻店都有不同的销售斩获。大家正在热火朝天地议论的时候，西安的蒋总来了一段语音，出现在他们几个人的“私董会”QQ群里面。待杜贤介绍完，李泝就播放了一下。

“大家好!祝贺清凉山大会圆满成功!”

“我这里遇到了新的情况。超市开始觉醒了，看这个意思，好像购物中心也要涌到社区来，当然速度不会那么快。”

“具体什么情况呢。上周西安的知名大超市西苑超市的老板主动约我谈消费合作社的事情。这对于大家来说到底是好事情还是坏事情呢?我暂时也没有比较好的判断，先认为是好事情吧。西苑超市和我们从春节期间就开始合作了，后来磨合了个把月，基本上一周两次来送货，每周三和周六。周三是下午，周六是上午。量都不少啊，周六的这一趟基本都是2-3辆卡车的货，我说的是我们哪个高新区的小区。这个超市的美誉度不错，大家都比较信任，周六超市人多，拉了两车货里，我们社区少去200人。他那边减少了负荷，我们这边也很方便，特别是老人。原来这边下单的都是洗发水、沐浴露、卫生纸、米、油什么的。现在生鲜占了3/4。所以我们也在商量，通过系统下单的品类应该将高频的减少。”

蒋总纯正的汉中口音，有些荡漾。大家听的仔细。

“也就是将不常用的品类再下单，一般的品类就不下单了。下单的资源集中在生鲜上。一周两次送货到社区，确实比较方便。也影响到了居民的习惯，以前冰箱的冷冻室满满的，现在不用那么满了，下一阶段可能会考虑一周送三次。这确实是一个很有意思的事情。”

“西苑超市的董事长叫毛洛阳，他的想法呢，是将这个模式常态化，并且拓展到其他社区，他说‘你不看我超市里面陈列的货品是那么多，80%的空间都是浪费的，许多商品大家都很熟悉了，如果我们高新区这边的超市所服务的几个社区都采用和你们这样的合作放方式，我的超市面积至少可以再缩小一半。当然对于社区我也会用会员价供应。’”

“他说的内容对我也有启发，是啊。到咱们社区，不用房租、水电、人工。我们这边的广场舞大妈星期三都不跳舞了，为各个单元的人送菜了，他们很热乎，也不要钱。当然超市会隔两周送送赠品给她们”。

“你们开会，我说这些内容一是汇报汇报，也是特别想知道你们怎么看这个情况的。当然我这也有几个数据，再介绍一下。我的社区服务站在西安已经布点36个，除了自己的楼盘还覆盖到了一些老小区。每周销售流水后台数据的统计是90万元，和超市合作是主要方式，现在几个院线的电影票预定终端也全部部署到我们服务站了。这个势头不错。”

“这个老蒋，也没有说什么数据啊”杜贤听的最认真，他说的内容还没有整理成纪要发出呢。要素蒋总看到了，也是高兴的。

“我看，商业一定是向‘家’回归，还是之前的街坊模式。当然不是简单的恢复。回去之后，我和我们稠庄老板老韩有话说了!稠庄生意应该有凤凰涅槃一样的新模式。”老应一脸红光，扇子紧紧地扇了几下。