这个案例是典型的一个O2O业务拓展初期，在终端发展、会员招募、新品推广三个面进行和谐共生的成功实践，对许多企业做O2O业务有直接启发，有些行业，简单变通后就可以使用。这是完全基于轻店逻辑来做的，轻店附生于龙大食品现有的销售终端，用新的规则来进一步激活终端，实现单店销售的倍增，实现轻店的示范效应。用极低的投入实现线下门店既有会员流量的有效沉淀，巩固终端与会员的关系。

一个直接的数据是该活动转化了13000多名会员，参与活动的60多家门店得到了充分的宣传，许多会员在反馈里面说，真的不知道原来小区附近就有龙大的店。推广的新品在活动的一周内被抢购断货。企业让出本来用去渠道宣传与分配的销售费用得以节约，直接让利给会员。一些店，最初因为觉得麻烦没有参加活动，后来纷纷要求加入。出现了两个情况，一是其他店因为活动缺货，到临近没有参加活动的店借货，觉得自己吃亏了;另外一个是这个区域的消费者上门询问这里是不是支持兑换，答复是没有的时候，就转到附近的其他店了，是一个业务损失。这很快就形成了一个态势。

因为活动，本身就是一个主题的商城，基于这个活动而搭车的“百搭明星”销售活动成为门店销售的自然增量来源。

尤其重要的是，会员之间互相帮助，完成了微信端操作的各种培训。

这个活动里面的产品，一般称之为“爆品”，在传统的促销活动中，往往是一次性的，获得一些关注，赢得部分成就感。而在轻店运营系统中，这些爆品还释放出非常有价值的红利，尤其是将“商品、人和场所”进行关联的红利，为重复购买提供了充分的理由。

如果我们在O2O项目初期需要采用这样的轻店运营方法，必须充分分析和考虑应对的各种策略，尤其是对活动边界的考虑，包括时间、数量、关联门店、工分的设置等等。确保市场活动和销售活动的统一，确保短期促销和长期销售的统一。