交友，简单直接但是不粗暴地说，就是“圈人”，这也是我们最近两年来的一直说法，它的目的就是一个，解决流量从哪里来的问题。

根据我们的经验，前期把重点放在线下为宜。关于线下流量的描述在《轻店》这本小说里面已经有非常细致的阐述。这往往是许多传统企业不留意的宝贵财富。

一个企业，经营一段时间，一般都有自己的分销体系。这些既有分销体系，与目标用户有广泛的线下接触点。设计好激励机制，这些流量就会自然导到线上。

当流量达到一定规模时，发动线上优势更为迅猛。2014年9月中旬，我们在山东龙大的实践充分地证明了这一点，通过线下门店和公司“亲友团”积攒到3000多会员的时候，通过一个新品赠送活动，在不到4天的时间内，迅速地聚集到1.3万有效会员。

激励机制如何设计呢?主要考虑两个对象：目标和与目标有广泛接触点的人。

LSO(轻店运营系统)设计了这样的规则：注册社员(看过《轻店》部分电子版的朋友了解，“社员”相当于我们常说的“会员”，后面提到的“工分”相当于我们一般意义上的“积分”，当然，这有很大的区别)就送多少工分，由后台自由设定;推荐一个社员注册获赠多少工分，也由后台自由设定。

工分是系统的虚拟货币，是为了激励系统各方参与者共同为系统做贡献而设计的，工分可以用来兑换商品、抵减货款和积累信用，甚至分配系统红利。

对于与社员目标有广泛接触点的人，其工分可以在系统中提现(相当于发奖金)，比如销售人员、推广人员、每村一名的微店店长，而零售商的工分可以抵减货款。社员的工分可以用于线上交易。

电商很讲究流量，但是往往这那些大佬流量主提供的，O2O自然也是流量，这“第一桶”流量就是你自己已经有的。