谈生意，订单是王道。不管什么方式、渠道。不仅需要订单的数量，更需要将订单的获取成本控制在一定范围里面，持续的控制乃是源于对可持续发展的追求，乃是我们在供需本质上的契合。

尤其是物流包装费用，在表格的上面提示包含了“损耗”部分。其实是从运营角度去看这个费用的。也就是从货源地到消费者手中这个“旅程”里面需要分摊的费用。虽然这个数据来自于60多个样本，显然还是不够严谨的。好在我们关心的需要从这个细节开始的更伟大的部分。

没错，减少浪费，是O2O可以帮助干的事情，是它作为吃饭的筷子而不是当牙签使的筷子的重要使命。也就是可以将分散的需求进行相对集中，然后发起采购。在有非常清晰需求的情况下，你知道是怎么满足的了。其实弱智的我们至少忘记了1844年(没有记错吧)，在英国，世界上第一个真正意义上现代的消费合作社成立，就是将分散的需求进行了集中，让12英镑的工资拥有15英镑的购买力，在和资本家的对抗中赢得一筹。直到1980年，中国的合作社经济还是相当发达。

资本家通过所谓的现代商业，让你自由选择，然后付出极高的选择成本与运营成本。合作社经济我们很难完全到位。

日本经济低迷20余年，为什么老百姓的日子还很稳健，是家底殷实吗?不是，是强大的合作社制度。日本的居民往往四个家庭形成一个采购单位，一周集中下一次单，由值周的家庭负责接收和分发。前两年非常兴盛的团购现在也方兴未艾，其本意在此。

这些将一段时间、一定地域内的需求进行相对集中，然后集采的做法无疑是生活消费中最经济的。O2O的价值在此，它提供的服务有助于我们采集到这些需求，并通过最经济的方式去满足它。

2007年-2008年，我和张西振老师等几位同事，在老板的支持下，进行了当时称为行业革命的试验，当然是成功的试验，现在还在红利期。结果非常简单，就是在温州市场将4种常见配材的纸板进行规模化生产，在品质明显优于同行的情况下，价格下浮了5%-10%。这是一个非常艰辛的转化过程，但是其原理就是聚集需求，首先从现有客户的需求转化开始，然后是自然的力量吸引了市场上竞争对手客户的这类产品。在工厂形成很好的规模之后，价格甚至可以再降低。

同样，在水果批发的场景中，刚需非急需的新鲜水果，基本是直接从地头而来。为什么不可以呢?

进入4月，我们团队正在运筹一个关于烟台大樱桃的O2O试验，就是缘于这个方式。会很快持续分享给大家。

不是O2O多神奇，而是我们的梦想有了可以落地的翅膀。