上节说到到底如何来凝聚订单。许多拥有远见的企业家都希望自己的生意具有可复制性，希望可以迅速形成有效的规模。但是往往很牛逼的创意难以落地生根，许多梦幻般的O2O故事被烟消云散，其根本就是因为在“从0到1”这个阶段，难以形成有效的规模。轻店到底凭什么可以帮助企业形成初始的会员规模与订单规模?

这是一个非常尖锐的问题，如果不是2014年下半年在烟台的一手实践，我也最多意淫而已。那个实践证明，基于一个已经有一定生意基础的实体店，品牌商进行合作的话，将“新产品”(从实体店的角度看)构造到既有生意环境中，从生态学角度，或者可以说“植入”。对于该店，每周创造出比植入前高50%的净利润是完全可能的。具体可以参考《面子里子》的连载第59节。

我们清楚，在商业布局里面，购物中心、城市副中心的大型商超、社区便利店都有非常鲜明的定位。消费者的需求中，应急的部分不是很高，但是越来越多的商业机构尤其是电商提供了非常便捷的应急通道，然后社会商品的物流、信息流就呈现出比较高的熵值。这些因为应急或者因为应急支持体系形成的便利而被利用，产生的社会资源消耗，极少是有真正价值的，但是被理所当然地买单了。

轻店的出现，其实就是要对需求进行定向采集、定向匹配。在供给的最佳规模、节拍以及需求的最佳规模、节拍之间寻求平衡。比如对某类新鲜水果的需求，可以被结构化为一周一次采购，而不需要每天都去采购。这是时间维度的，从空间维度来说，一个轻店可以影响的周边几十到几百人的需求可以再进行一次汇聚。也就是说一个人、一个家庭的需求进行一次以周为时间单位的汇聚，若干个人及家庭的需求在一个地理半径1公里左右再做一次汇聚，这样就产生了一个让一手货源供应商有了向下游“放水”的最佳物流单位(比如以“吨”为计量单位，以托盘为一个数量单位)。

以上面的假设为基础，供应商拥有了确定性的市场需求节拍，事情就简化了许多。同时，关于远程的快递业务也是基于此来展开。就更便当了。

所谓“汇聚与规模”。