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《面子里子》86
——消费场景与产品组合策略
来源：ENI经济和信息化网 ：王甲佳
2015-04-09 16:11:09
我们都是生活在场景里面，场景是一个若干资源的组合协同完成某项任务的。一个企业的产品往往只能满足一个场景任务的部分需求。
这是诸多O2O项目要成功必须进行深度思考的事情。O2O可以带给我们的绝对不是将传统电商的路子移植到手机上来，移植到类似微信这样的移动端。这些在之前的连载中已经有多多少少的说明，今天再强调一下乃是看到太多的“微商城”，恐一些企业可能为鸡卵所累，将观点再具体明确一下。
基于一定主题的消费是由“人机料法环”这些要素构成的，企业的产品在这些要素中找到自己的位置，就可能进入那些消费场景，并且形成一定的模式。比如奶粉、奶嘴、勺子等构成了婴儿消费的一个典型场景。如果是一个奶粉生产企业，它就可以将上面说的各种要素做成一个集合，以解决方案的逻辑来卖给年轻的父母，然后让自己的产品成为这个“格局”下的耗材。这样他在具体卖产品的时候，所宣传的就不完全是产品的优点等等，而是婴儿饮食解决方案。这些场景非常容易被目标买单人“对号入座”。这些“对号入座”的东西就具有极大的可传播特性，辅以一定的激励措施，传播可能非常迅速而且有效。
在具体组合的时候，需要充分考虑长线产品和短线产品的配合，需要充分考虑组合和组合之间的配合。合理地控制各个具体产品的成本结构，让消费者形成“性价比极高”的感受。
在最近的食号店项目中，我们将采用这个组合策略进行精心的设计，设计的前提依然是对产品有非常好的了解，以及从实际消费场景中获得真正启发。
转型的最终目的 -提质降本增效
