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《面子里子》103
——O2O的两个原点，红利、本钱和“不是钱”
来源：ENI经济和信息化网 ：王甲佳
2015-04-22 09:26:18
所谓原点，就是开始的地方，有从线下开始的，也有从线上开始的。这看上去象废话。当然，在我这个系列里面，除非特别说明，都是从品牌商的角度看的。所谓线下开始，就是基于既有已经布局货源的实体店，所谓线上开始，就是基于既有的电商平台。
所谓原点，就是开始的地方，有从线下开始的，也有从线上开始的。这看上去象废话。当然，在我这个系列里面，除非特别说明，都是从品牌商的角度看的。所谓线下开始，就是基于既有已经布局货源的实体店，所谓线上开始，就是基于既有的电商平台。我们团队接触过上百个企业，非常奇葩的发现，如果是和某个企业的电商部门沟通，那么好像没有什么事情不能干，唯一不满意的是老板烧钱太少，言语中都是京东、阿里的例子，好像它们是隔壁大哥是的，其实这些大佬关你屁事?学习烧钱，也不是那样的榜样。
如果是和传统分销的市场总监、副总裁等谈，则是纠结无比，舍不得宰了当前的现金老牛，也忌惮“垄断”与“反垄断”进程中渠道商的反复。
一个是革命浪漫主义，资源永远不够，一个是革命逃跑主义，得过且过。这样的情况确实非常典型。
其实无任是哪个起点，都要去分析既有的红利到底是什么。如果是电商，则很可能手里已经有了顾客资料就是红利之一，顾客先付款的习惯就是红利之一，对市场的敏锐反应能力就是红利之一。如果是线下，则几乎免费的门店流量就是红利，与顾客充分沟通的带宽就是红利，一定规模下的同城物流能力就是红利。
所谓红利，是用于新业务的战略资产，也就是我们做新事情的本钱，本钱不等于钱。
所谓审时度势，是之也。
PS1：关于企业福利市场，今天20多个大脑的风暴会，似乎在绽放出一些惊艳的东西。容后再报。
PS2：南京、西安、济南、上海四个项目动起来了，很显然，力所不逮，更是考验调度能力。O2O商学院马上就要行动了，不能等了。最近出来时间快一周，要回归某些状态。
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