我身边也有好几个朋友是做现在流行的“微商”的，朋友圈里面，他们一天会发几十条消息，除了流行的面膜，还有手表、茶具、纸巾等等各种，并且要求转发等等，毫无例外的被屏蔽了朋友圈信息，甚至直接删除。很是可惜。

并不是微商的这个机制不好。而是他们在商人的这个专业上还差强人意。作为私人之间沟通工具的微信，不能这样透支式地用。

也有朋友希望将家乡的特产卖出去，也在用这样的方式。往往很不经济。我们在项目中去拜访一些可能的轻店合作伙伴中，也发现了一些问题。后来我总结到商人可能存在着这样三种情况：

职业商人他的职业就是商人，自然也是良莠不齐。在南京有些便利店的老板是“爱理不理”的，工作并不是谋生的手段，好像是打发时间的一种手段。当然有一些，而且是大部分的一些，是一直思虑怎么把自己的生意做得更稳健、更大、更持久。跑的时间久了，这些职业商人也往往很容易做一些区别。这个群体有很多的合作对象。

业余商人主要是一些白领，典型的就是朋友圈分销的那种。他们往往只有业余的时间来做一些宣传，想赚一些外快。有一部分人将自己发展成为了职业商人。许多时候，作业时间业余，作为商人的运营也是业余。

专业商人这是我们通常的合作群体。非常重要的一拨。不管他是否有实际的店铺，或者是可靠的人脉，是否全天候在做商业的事情。他们有一种精神，那就是专注，投入，想方设法，谦虚谨慎，和蔼可亲，他们在守护某种情怀。

《轻店》这本书里面，不管是李泝、黄山、老应、老韩以及蒋总、杜总，他们都是具有这种特质的商人。我们品牌商实际发展轻店店长，其实就是要找这样的专业商人。这点非常重要。

当然他们是需要从职业商人、业余商人中转化的，因为我们第一拨见到的往往不是直接的专业商人。