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O2O与商业模式进化
——《轻店》19
来源：ENI经济和信息化网 ：王甲佳
2015-05-27 11:31:49
O2O，不仅仅在营销领域帮我们迭代商业思想，更是在上下游服务、管理及组织内部的组织方式等方面帮我们创造了更大的想象空间。
O2O，在技术上是体现为一种玩法，如果只从技术角度去看，那就有点“买椟还珠”了。虽然我们很容易认为那是技术维度的事情。O2O意味着我们有条件和最终的消费者、分销商保持数倍于传统通路的联系，也就是我们常说的“接触点”，更可贵的是，这些接触点还是可以互相联结的!在我2012年出版的《随时随地秀微博》一书的第九章中，曾经非常细致地描述了地理地址(三维坐标)、社会地址(门牌号)和IP地址(事件数据时间链)的关联，它所解读的其实就是“接触点”。关于接触点，在《轻店》中有许多阐述，这里不展开了。这里探讨的是，企业突然可以用性价比更好的方式获取到与目标客户、合作者海量的接触点，商业模式上会产生哪些变化?亦或是进化?
下面多列举的一些或是我们曾经想象过但是不能满足或者不能更好的性价比满足的场景：
1、和其他品牌进行异业联盟，比如茶馆和图书。创新“溢价+免费”的商业模式，一方完全免费，一方正常毛利销售，一方补贴另外一方;
2、圈内的社员消费，免费(BOM价格)，由圈外的消费者进行补贴;
3、在一个区域服务集群中，比如某些社区。以主角或者配角的身份为一个客群服务;
4、实现充分业务场景下的社会化分销以及员工的全员营销。
O2O，不仅仅在营销领域帮我们迭代商业思想，更是在上下游服务、管理及组织内部的组织方式等方面帮我们创造了更大的想象空间。
以上数行写于临沂火车站，这个小商品物流枢纽地区，暂时还没有通高铁。明天早晨继续在南京做一部分的推荐工作，其实就是商业模式的进化。行文至此，不能写太多了。
转型的最终目的 -提质降本增效
