“新零售元年”的2017年已经过去。在去年新零售行业大动作不断，从年初阿里入股银泰商业开始，到年底腾讯牵手永辉超市，新零售已经成为互联网的最大风口。在此动作下，引发市场中小平台关注，纷纷开始布局新零售。因此，新零售已成为市场投资关注重点领域。

2018，新零售仍然是热点，有新的新零售领域投资、创业存在的机会!

一、新零售投资机会在哪里呢?

新零售领域哪里容易出现海量机会?我认为，新零售需要什么，哪里就会有投资机会。任何一个投资机会、一个赛道或者一个风口的出现，是伴随着这个市场的某种变量而出现的。

我们认为整个新零售领域的投资逻辑也一样，有变革、有需要的地方才是有投资的潜力所在。

首先是用户的消费能力的提升。中国的人均GDP 在提升，国力也在提升，国民的可支配收入也在提升。人们的消费能力提升了，毫无疑问是导致新零售产生的第一个点。

而这个背后还有更大的机会，在于中国的城市化。大量的年轻人涌入城市之后，年轻人会发现，反正我在北京也买不起房，我还不如消费。他们在北京绚烂地生活十年，然后回老家结婚生子了此一生。

这种新人群尽管绝对收入不高，但消费能力极强，消费与自己未来的预期相关。

据了解，95 后对自己 50 岁后的事情不考虑。年轻人害怕被时代淘汰，不要说 50 岁，三年以后的事情我都不考虑，我就需要眼下活得快活，眼下活得精彩，这就导致了为什么前几年现金贷那么火的原因，寅吃卯粮的情况非常严重，导致大家的消费能力大规模提升。

有了消费能力后，人们消费什么?新的消费品牌、品类，包括今天会场里面放了连长做的连咖啡，这也属于新的消费品类，中国人整体喝咖啡的量在提升，除了星巴克、COSTA、太平洋以外，中国有越来越多新的咖啡品牌出现，那就是新的品类。

这里面的机会(还包括)新零售给支付带来新的方式，甚至带有大量金融解决方案的支付方式，比如互联网上出现虚拟信用卡，你在支付的环节当中自动帮你完成了分期，而这个分期业务并不占用原来各种信用卡的消费额度。

资本的投入也是推动新零售发展的动因。以前做VC 脑子里面永远想着投一百块钱挣一百块钱，现在这么高回报倍数的项目越来越少。

整个互联网发展的连续生态里面，目前看上去并没有出现颠覆性的技术革新，虽然人工智能谈得很火，但这时候更多是看商业模型的创新。资本会对商业模式的创新刮目相看，会有更多的投入，会愿意投入到新零售这个市场里面。

二、新零售的新机会——用户下沉

用户和品牌不再割裂，『数据』和『精细化运营』把用户、商品和品牌紧密地链接在一起。

用户在哪里这件事情，现在的新零售正在做着大量的新尝试，越来越碎片化、越来越细分精准，下沉到细枝末节当中去。早期互联网是平台出现超级优势，随着下一波数据越来越多，越来越碎片之后，变得更碎片化，越来越下沉。

大而泛的百货已经被电商击垮。数据告诉我们，原来中国传统的零售模型，包括全世界的零售模型里，大家都是去大商场。在海外去梅西、沃尔玛，在中国去各地已经有的万达、百盛、金鹰等等，但是原来传统百货里面拥有的竞争壁垒已经被电商打穿。

有了电商之后，消费者足不出户，只要敲敲键盘就可以在网上找到想要找的SKU，使得原来传统商超当中的蜂群效应被完全稀释掉，没有核心竞争优势。

而这时候真正有优势的是什么?谁对自己的用户更精准地了解变得更有优势。

便利店定位更精准，向服务人群更细分的小店模式发展。过往人们购物去沃尔玛、家乐福这样的超级巨无霸，现在出来两百平米的永辉小超市，人们去越来越社区化的店。

每个社区人口的构成是不一样的，通过更精细化的对于这个社区的人口越来越了解，便利店越来越精准，出现不同的便利店品牌针对不同的人群，产生不同的消费定位。

零售业开始出现复合形态，像超级物种和盒马鲜生提供服务的形态，大型超市开始服务化。

用户的消费能力在大幅度提升，城市化带来的新的消费群体和不同的消费观。我刚刚到上海的时候，人们认为一个年轻人在上海不能买房是令人惭愧的事情，没有办法在上海结婚。

随着这几年的发展，社会的舆论导向开始发生变化，你在上海在北京一线城市生活不一定要拥有房子，只需要有一套自己租赁的公寓就可以。国家在鼓励集中式公寓、分散式公寓发展，大量年轻人口涌向城市，带来新的消费机会。

物流的升级带来大量的投资机会，包括创业的机会。比如渠道多样化，大的、小的、分散式的、下沉式的，零售末端的颗粒度变得越来越小，其实对物流提出更高的要求，中国的物流解决方案里面在最早的时候解决了2C 的问题，但 2B 的小颗粒物流没有很好解决。