IBM全球咨询服务部资深合伙人 陈翔凌

 通常一个董事会成员当中，大概会有三种类型的成员，第一类很简单，业务出身。第二类，技术出身，可能技术是他的核心竞争力。更多的人属于第三类，就是财务专家。他们有不同的背景，在衡量一个项目是否该投资的时候，必须要用统一的语言来说话，即财务语言。

作为企业的同事应该了解金融，传统上衡量一个公司是否值得投资的标准有以下几点：第一是资产情况，每个公司的规模不一样，要用一种指标让不同规模的公司可以进行横向比较，那么指标就是资产情况。第二个指标是公司流动性的情况，就是说钱流动性有多大?太高、钱太多就意味损失一些投资机会，太少则说明破产的风险比较大，所以要在中间的地方，不同行业有不同的指标。第三个指标是运营效率，在IT使用中经常用的关键绩效指标(KPI)，包括像我们的库存周转率、销售周转率稳定。第四个指标是公司的偿还能力。

一般的IT项目分三类投资，硬件、软件和服务。企业使用的软件比较麻烦，有些要一年半年才能使用。IBM08、09年大概每年营业收入是一千亿美元一千亿美元当中，服务业占到了其中的50%的以上。任何一个成功的公司有一个共同点，就是客户优先，配合客户需求，服务优先，就变成了服务公司。

ERP一般在中国的市场来讲，最常见的定义是一直进、销、存、财务，在同一个功能平台上运行，很少有管财务的工作人员随时可以知道公司现金流以后30天、60天、90天的情况，但是这种情况要时时知道，而且还有一种模拟虚拟的预测提供支持。在董事会当中，任何多少钱以上的项目都要在董事会批，讲到一种是有并购的，一种是新厂房、新设备的，还有刚才潘先生讲过的，实业的也会投资房地产项目，各种项目都要要求用同样的语言进行评估、交流。同样的语言就是财务语言，董事会成员要看项目的建议书是属于哪一类，如果达不到，要小心是不是要交给董事会审议，如果不考虑董事会成员的看法交上去给否掉了，否两次以后经会经常被否。第一个是是否值得投资的指标，第一个净现值，做什么会有收入，或者500万兑成现金的时候是正的还是负的。第二个IRR——内部投资回报率，通常衡量一个项目的投资回报率一般是在30%左右，30以上才有可能列入董事会考虑的名单当中。

还要以月为单位，考虑多少个月能收回投资。最好的一种情况是净现值为正的，投资回报率30以上，投资三个月能收回，这样的建议书就可以报董事会。IT预算0.2%，中国大部分企业都属于这种水平。