斯诺登事件的发酵影响，已经超乎了我们的想象，从民间组织上升到国家策略，从39号文件到银监会的317号文，进一步明确了自主安全可控的定义，美国科技公司曾试图将此事上升到国家高度，上诉WTO迫使中国改变策略，可是如今美国科技公司选择了让步前行。

曾几何时，美国科技公司最看不起中国本土科技公司，在数据库上采取屏蔽技术将中国服务器公司排除出局，或者设置各种各样的障碍将中国科技公司封杀在产业链以外，可是如今这样局面出现了反转，这缘于政府对于去IOE策略的默许，加上当前环境促使国外科技公司选择靠技术合作打开中国市场。

思科无奈低头 选择浪潮合资

思科是斯诺登事件最直接影响者，也是对中国39文件反抗最激烈的公司，曾是美国商会对中国施压的主要推动者，更是游说奥巴马对去IOE松绑的主要工兵，可是一切的努力都被中国强硬“安全自主可控”的政策挡了回去，就在习主席访美期间，本以为会是一场声声不断的讨伐，没想到却传出意外的和谐之音。

北京时间9月24日，思科宣布，该公司将与浪潮集团联手投资1亿美元成立中国合资公司，其中浪潮占股51%。这项协议的内容包括转售思科网络设备和联手开发硬件等，而现在这一投资数据又有新的变动，思科将加码投资不会少于十个亿。从这一点思科此翻加注无非是为了中国市场而来，也带着自已的诚心希望在中国重启破冰之旅。

用浪潮董事长孙丕恕的形容，思科和浪潮已经不是简单只是男女关系层面，已经进入实质的洞房阶段，与思科的合作也并非只是借助浪潮的渠道拓展中国业务，更多的是在技术、研发、销售等全方位展开合作。

如果这个事情放在五年前，思科绝对不会干这种事儿，这缘于近两年国家政策的倾斜，使得思科在中国市场成为损失最严重的公司。另外，思科无法放弃中国市场这块肥肉，合作共赢是国外厂商的未来在中国市场的生存法则。由原来的出售产品变成更多的出售技术，让去IOE解决方案中实现你中有我，我中有你，所以今明两年可以预见，更多的国外厂商与国内厂商的合作，实现国产设备和国外技术的融合方案。

趋势科技出售中国区业务 借身亚信跑马圈地

记得有一个记者曾说过，在中国安全市场的水深不见底，除了这个部委，那个局委的身份，如果你背后没有一个“干爹”撑腰，想要在中国安全市场闯出一翻天地比登天都难，特别是近两年去IOE政策的渗透，一些外籍身份的安全厂商在中国举步维难，但是宠大的市场份额还是让国外厂商无法割舍，不如选择将中国区市让出不仅每年可以拿到一笔丰厚的佣金，还可以保持该区域的存在感。

9月1日消息，亚信科技与趋势科技联合发布公告，亚信科技收购趋势科技在中国的全部业务，包括核心技术及知识产权100多项，同时建立独立安全技术公司—亚信安全，将亚信原有的通信安全技术与趋势科技云安全、大数据安全技术相结合，成为网络云安全技术公司。

收购完成后，亚信安全具备了提供产业互联网整体安全软件的能力，也将进一步扩展至金融、教育、制造、医疗等行业领域。亚信科技原电信事业部总经理张凡出任亚信安全总裁，领导公司整合和业务发展。原趋势科技中国安全及技术服务业务的全部核心研发与技术人员将整体并入亚信安全。

而这次合作最大的亮点在于核心技术和知识产权的转让，使其成为一家独立的安全技术公司，而并非简单的中国区总代理的模式，趋势科技之所以选择亚信也是看中亚信在运营商和政府市场多年的积累，借用亚信的变身可以快速的将产品快速市场覆盖。

中科曙光和VMware成立合资公司 国外厂商谋存在

如果我们仅仅认为上述两家国外公司在中国的策略是个案的话，那么中科曙光和VMware成立合资公司就绝对是一种趋势。10月30日，中科曙光总裁历军与VMware大中华区总裁宋家瑜签署了双方成立合资公司的协议。中科曙光第一个与外企的合资公司就此诞生。“企业有祖国，但技术无国界。曙光的发展绝不是把国外技术赶出去然后另搞一套。”中科曙光董事长李国杰院士在致辞中指出。

这也是VMware在中国成立的首个合资公司。双方合作细节并未过多披露。但根据协议，中科曙光将成为控股股东，负责合资公司的日常运营和业务开展。合资公司将基于VMware虚拟化和曙光云计算解决方案，联合开发云计算产品。历军透露，合资公司预计在6个月内推出首个产品。

上述三个厂商的合作，也预示着未来会有更多的中外合资公司在技术和研发方面进行深层次合作，从而分食中国市场这块蛋糕。而绝不仅限这三家公司，未来会有更多的国外IT公司选择与中国厂商合作，这一点跟十年前中外合资的汽车公司非常类似，通过国外厂商和国内厂商协同配合共同研究，共同制造，进而提升国有厂商的技术实力，从而实现了中国政策导向的初衷。

所以未来还会有很多的国外公司，选择屈膝低头顺应中国政策需要，谋求在中国市场的存在地位。