对很多企业来说，有寻源，但没有供应商绩效管理。这就如每个孩子总是由父母生下来的(寻源)，但并不是说父母都管孩子——他们尽了生的义务，但不一定尽了管的义务。公司往往在寻源上花大精力，因为他们理解找到好的供应商的重要性;但在后续绩效管理上却往往乏善可陈。选择代替不了管理，就如管理代替不了选择一样。很多行业，特别是招投标盛行的行业，一个根本问题就是以选代管。政府采购、建筑行业是这方面的代表，有供应商选择，没有供应商管理，也是粗放管理的代表。这样的结果是没法真正得到供应商的绩效。比如上面提到，没有供应商绩效管理，75%的战略寻源的成果会在18个月内消失殆尽。自然也不能让供应商的绩效更上层楼。

打个高考的比喻。大多数人的知识，有用的还是没用的，在高考结束的那一天最多。但考上大学后，刀枪入库，马放南山，再过几个月去考，可能只能考原来分数一半;再过一年半载，只能考得更低。我考完大学20多年了，前不久在北京的书店看到高考题，除了语文和英语，别的恐怕要交白卷了。这后面的根本原因呢，就是没了考试，就没了动力去学、去记，学到的自然就忘了。那怎么能保证我们一直记着这些东西呢?考试。两周一小考，三周一大考，保证大家把这些知识都记得牢牢的。放在供应商管理上，就是供应商的绩效统计。

绩效管理传递了一个非常重要的信息：我们在关注你的绩效。这就如两组人在打球，不计分时大家都懒懒散散，随便打打;一旦开始记分，大家马上就认真起来。这就是管与不管的区别。

另外，供应商绩效管理是防止供应商数量膨胀的关键。公司大都认识到了供应商太多的坏处，很多公司都有合格供应商清单，明文规定不许用清单外的供应商。但是，如果供应商绩效不佳，没法满足内部客户的合理需求，内部客户会找到各种理由，绕开合格供应商清单，导入别的供应商，就如我的畅销书《采购与供应链管理：一个实践者的角度》(第2版)中的案例“要解决问题，而不是光靠制定政策”：一边是合格供应商产能过剩，一边是设计人员频频导入非合格供应商，造成供应商、设计和采购三输的局面。