DELL收购EMC的事件公布后，我特别关注一个前EMC/VMWARE高管CHUCK HOLLIS的观点，他以大嘴出名，几个月前刚刚跳槽到了ORACLE(怀疑他提前知道DELL要收购EMC)。他非常擅长写博客，西瓜哥曾经解读过不少他的文章。

他在EMC/VMware工作了20年，对EMC可以说非常了解，而且他现在又不在EMC了，说话也没有什么顾忌。可是，EMC收购DELL的消息宣布后，他的博客一直没有动静。

昨晚，他终于更新了他的博客，写了一篇文章《DEll and EMC -- the Aftermath》。西瓜哥英文不好，查了一下Aftermath的意思，指的是“ (灾难性大事件的) 后果”，从标题看，好像他也不看好这次收购。

原文很长，我这里简单说说他的主要观点。英文不好，解读不准确请大家指正。

首先，他说他在EMC工作了19年，在VMWARE工作了2年，而且他在事件发生后一周才发布自己的观点，是经过深思熟虑。也就是说他有资格发布一些观点了。

他认为收购需要9-12个月才能关闭，然后还需要6-9个月重组，因此要到2017年才能知道如何完成。距离现在还有2年的时间，但2年会发生很多事情。

他说，虽然他愿意他的前同事过得更好，但这件事对水平技术厂商的员工、客户和合作伙伴都不是好事。

“Bottom line: although I wish all my ex-colleagues well, this event does not bode well for those employed by horizontal technology vendors.

Not them, not their customers and not their partners.”

(西瓜哥注：这个水平技术应该是只DELL/EMC主要提供硬件，没有应用软件，比如ORACLE就应该是垂直技术厂商)

他说，硬件更新换代频繁，而且性能越来越快，但不是所有人都需要这么高的性能和容量。从存储的角度看，今天的低端阵列相当于过去的高端阵列，但价格只是其一点点。服务器也是一样。寿命也从3年扩展到现在的5-7年，这个和手机不同。

IT厂商为了维持价格，只能拼命在现在的产品上堆积更多的特性，做一些差异化，但很多用户其实不需要，因此平均销售价格ASP会一直下滑。DELL和EMC都无法抗拒这点，因此只能投资扩大业务，但不足以抵消这个影响。除了VMWARE外，其他产品还没有真正变成粮仓。

但VMWARE也受到影响，因为CPU也越来越快。如果你从事硬件生意，都很难有长期的愿景，不管是物理还是虚拟的。

乐观方面是DELL在低价竞争方面有经验，预计价格下降会加速。

是的，从纸面来说他们有协同效应

说，Dell想在企业市场做得更好，而EMC这块确实做得非常好，而EMC基本没有低端，而DELL有。从市场融合看，双方互补共赢。

但有些力量克服不了。

EMC从来不和服务器厂商走得太近，这样保留作为一个独立存储厂商的吸引力。HP、IBM、富士通，包括过去的SUN和DELL都有自己的存储，但不是所有的情况都是统一品牌的，EMC/DELL联合后，可能利好NetApp和HDS?预计EMC会失去这一大块存储业务。

"Apply traditional TAM (target available market) sizing, and a big piece of EMC's storage business goes away."

两个公司在过去都表现出并购天分，但为了协调效应，达成成本效率，大规模裁员不可避免。

是的，收购有关云--但不是你想象那样

他说，很多分析师认为是亚马逊等公有云的成功驱动了这样的收购。他认为不是这样的。

他认为，企业IT组织聚焦的关键业务，目前还不会放到共有云上去。但是，他们会采用一样的技术来建造自己的基础设施。DELL和EMC收购前这个能力都不足。很难想象2年后会怎么样?

他在这里给ORACLE插播了一个广告：吸引他跳槽去ORACLE的是ORACLE有成功的企业云产品线，虽然还不是老大，但也是企业IT世界的一股重要力量。

联邦解体

EMC联邦看起来很美好，但下面的子公司各为其主，目标很难统一。他认为这个两难很难做到。要不你就实现单一领导，如ORACLE，要不就就像EMC过去那样，让各个业务单一走自己的路。

从某种意义来说，市场说了算。

巨变之后（the aftermath)

他说他的很多前同事都认为合并会产生动荡，正在考虑他们的选项。但EMC和VCE有同业禁止要求，难得让他们去做房地产?

许多分销商和合作伙伴也在评估他们的选项。从客户的观点看，他确定客户做大宗采购决定的时候会更加犹豫，换成他也一样。

他说每个人都渴望一个相对稳定的未来。他很庆幸他现在的公司可以提供他这个。

相关新闻：场内设备技术公司的IPO也失去了光环，Pure Storage就是如此，也许有半打类似的公司也在考虑他们的未来。

超额供应损害每一个人：包括既定玩家和新进入者

ORACLE的观点

他说相当简单，真的。

应用和数据库是企业IT范围里面最关键的部分，通常他们都用ORACLE软件。ORACLE已经建立了一个聚集基础架构的产品组合，也兼容云消费模式。

虽然ORACLE软件几乎可以运行在任何平台上，但是采用ORACLE基础架构可以运行更快、更好、更便宜和更安全，包括部署在企业内部，ORACLE云，或者同时部署。

最后，他说“Good luck to both Dell and EMC”。

【学习心得】

1、昨天正好IBM发布了其最新Q3财报。如果汇率不变，Q3的收入略降1%。考虑汇率变化，下降就多了。

中国区下降了17%，这个还是考虑了汇率不变而且剥离X86业务的情况下。

存储全球下降是14%，好在大机的销售反弹。

好在存储的利润也在反弹。

从IBM的财报看，IBM的服务器和存储硬件只占其营收不到8%了。因此，IBM的转型，也验证了CHUCK的观点，硬件的好日子不远了。CHUCK还同时指出，VMWARE也是按照CPU收费的，因此长期来说也前景也不容乐观，必须要向云转型。看来IBM虽然现在转型阵痛感觉惨点，但未来好像前景很乐观啊。

2、但我相信硬件总是要人做的，虽然利润薄点，而且可能往中国迁移，毕竟中国的还是有加工的优势，就如服务器一样，以后存储的重心可能也会迁移到中国，这个对国内的存储厂商可能也是一个好消息吧。

P.S. 这段时间写了不少关于DELL收购EMC的文章，主要是这件事情对我们做存储的人来说，触动太大了，因此，会特别关注存储圈里面的各种观点，奉献给大家。因为这可能是一个转折点，我们以为我们看清了未来，其实不是这样的。这些观点，虽然大多数站在自己的立场上，但感觉还是对我们有启发的。可能有亲EMC和DELL的朋友看不惯我老解读这么多犀利的甚至负面的评论，我可以理解。但这是有这些评论，才能让我们能够更加清楚思考我们的未来。今天DELL WORLD 2015在德州奥斯汀举行，也许Mr. DELL的讲话会带给我们关于更多关于本次收购他的思考，大家可以关注一下。