今天看到一个Blog，StorPool(一个做SERVER SAN的软件初创公司)写的“

5 Things Storage Vendors Are Not Telling You”，里面涉及到高端存储的一些价格体系，觉得有点意思，分享一下。

当然，StorPool写这篇文章，主要是告诉用户别购买传统的存储了，因为实在太不值得了。

内容其实很简单，这5件事就是：

1、你也许得到很高的折扣

StorPool收集的结果表明，传统的存储厂商，包括EMC、NETAPP和DELL，甚至包括超融合厂商Nutanix，平均折扣达51% off，如果你是战略客户，甚至可以谈到80% OFF的折扣。

这个折扣在美国市场，应该是比较高的了。但在中国市场，情况就不同了。因为中国这边的目录价高，我曾经见过某高端存储在运营商的集采价格折扣是97% OFF，O(∩_∩)O哈!

2、然而天下没有免费的午餐

厂商首次给这么高的折扣，是为了进入这个市场，但以后升级或者更新设备的时候，很难再拿到这么高的折扣了。因此，如果用户用首次折扣来计算ROI的话，可能就上了厂商的当。

不过，我看运营商集采的用户其实很精明的，在条款上写上以后的折扣不能比本次折扣低。因此，用户其实心里是很清楚的。

3、利润在硬盘上，而不是盒子上

然而魔高一尺，道高一丈。StorPool根据其收集2014年11月份各个厂商的价格对比，发现DELL、EMC和NetApp的硬盘价格，比市场上同样的硬盘要贵很多倍。DELL的硬盘溢价4.1倍，NetApp溢价6.5倍，而EMC溢价高达19.8倍。

Sources:

Dell: http://configure.us.dell.com/dellstore/config.aspx?oc=brct132&model_id=powervault-md3860i&c=us&l=en&s=bsd&cs=04 ;

EMC:http://www.peppm.org/Products/emc/price.pdf & http://www.emc.com/sales/stateoffl/florida-price-list-2014-05.pdf ;

NetApp: http://www.peppm.org/Products/netapp/price.pdf ;

Market price: http://www.newegg.com & http://www.intel.com

* no list price for 1TB 7.2k NetApp drive. Estimated as average of $/TB of the 2TB and 3TB drives. Prices as of 12 Nov 2014

还有，EMC的高端存储VMAX同样的硬盘，升级时MSRP价格也是不同的。升级扩容的硬盘要比首次购买贵40%。

Source: http://www.emc.com/sales/stateoffl/florida-price-list-2014-05.pdf

也就是说虽然用户很聪明，要求以后扩容的折扣保持不变，但目录价升高了，价钱自然也更贵了。

虽然用户知道，这些硬盘都是从希捷、西数和东芝这三家购买的，但是，大厂商都是做了一定的固件修改的，也就是你从市场上购买回来的不一定能用。就算能用，丢了数据厂商概不负责，你也不敢省这个钱。

其实，西瓜哥认为，厂商自己控制硬盘的进货，除了销售额和利润的考虑外，在可靠性方面还是有提升的。因为硬盘的质量也有批次问题，因此厂商必须自己增加检测筛选工序，而且，为了稳定性，一般也要求这些硬盘的固件是某一个版本。而且有些厂商，如华为，还针对国内环境对硬盘进行了定制，增加了防硫处理和防腐增强。如此种种，都是为了系统更加稳定可靠工作，因此有所溢价应该也是正常。但EMC的高端存储升级时硬盘的价格和首次购买不同，这个定价模式好像其他厂商跟随的不多。不过，也许EMC的这个溢价包含了升级的人工费用?

4、光有价格是不够的

存储有很多增值特性，比如快照，这些增值特性启用可能会影响性能，但也可以为用户节省空间。这个每个厂商都是这样的，就不展开了。

5、存储的盒子没有啥特别的

StorPool把EMC的中端存储VNX 5100大卸八块，然后和标准的服务器进行对比，发现用得东西都差不多。

这个其实没有啥奇怪的，因为现在的存储大部分都是X86平台，包括高端存储，除了IBM DS8000外也是一样的。但西瓜哥要说明的是，其实这个对比对EMC不公平，因为VNX5100一个节点里面包含了2个控制器，每个控制器的主板要设计的，而且两个控制器之间的高速PCIE互联也是需要特别设计的，因为需要做Cache镜像，当然还有Cache掉电保护等等，不是简单堆上两台标准服务器的问题。

其实StorPool这篇Blog是宣传SERVER SAN的好处，目的是让用户不要被传统的存储厂商忽悠了。但写到最后，我感觉StorPool也有点忽悠了。

现在存储的价格越来越透明，传统存储和SERVER SAN其实还是各有优势，价格是一方面，稳定性和灵活性又是一方面。相信我们的用户，了解这两种架构的特点后，会选择最适合自己的产品。