追逐优质中小企业客户

在昨日上海市银行同业公会组织的银行中小企业信贷小组会议上，各银行代表纷纷坦言，在利率市场化不断加速的大背景下，感到压力山大。未来，大型企业将更多地会选择直接融资，而中小企业无疑成了众多银行争夺的香馍馍，尤其是拥有抵押物的优质中小企业。中行上海分行中小企业业务部副总经理周乐一也表示，在中小企业这块，并不仅仅局限在银行同业之间的竞争，更是金融机构甚至是类金融机构的竞争。

中小企业是未来发展点

周乐一还表示，对于很多银行而言，中小企业这块业务可能还是蓝海，是还没有被完全开发出来的市场空间。从风险定价、贷后管理等各方面都还需要很多改进与创新。而随着利率市场化的进一步提速，银行明年的利润空间将有显著缩减。对此，他颇为感慨道，银行单凭着净息差轻松盈利的好日子也算到头了。

东亚银行中小企业银行部副总经理王玉东也直言道，压力不仅仅是来自同业，小贷公司及融资租赁公司的发展速度也非常之快。在中小企业这块，它们也有其自身的优势。不过恒生银行的代表则认为，中小企业还是比较倾向于从银行贷款，而不是通过其他渠道。往往是银行这边关了门才转投其他渠道寻求融资的。

工商银行的相关负责人表示，目前各行对于中小企业客户的竞争日趋激烈，尤其是有抵押物的中小企业客户。毕竟相对而言，这样的企业风险系数比较低。据其透露，该行中小企业的主要客户来源均来自郊区支行，市区支行已经遇到明显的增长瓶颈。而正逢央行的不对称降息，各银行也都打起了价格战。兴业银行上海分行小企业中心副总经理陈竹君也表示，从目前而言，各银行对于优质中小企业客户都非常重视，几家银行抢一家客户的现象也时有发生。

　　早期科技企业回报成问题

浦发银行总行中小企业业务部总经理康蕾表示，对于高科技创新企业而言，发展面临的最大瓶颈就是信贷提供者的缺失。一方面，由于缺少有形资产，缺乏经营数据，多属新兴行业等因素限制，早期的科技型中小企业很难从银行贷到款;另一方面，银行本身在经验方面也有所欠缺。对此，浦发为科技型中小企业度身定制了成长全程合作综合金融服务，旨在为企业提供最有效的融资产品。

周乐一在介绍中行业务时则表示，该行的张江模式一直秉承着不唯抵押担保，不唯财务报表的宗旨，中小企业的贷款风险主要还是在贷后管理这个环节上。不过其也坦言，目前该行也面临不少问题。首先，中小企业的客户流失率接近四分之一;其次，很多企业在出现盈利后都会选择提前还款;最后，项目的释放率正在不断往下走。

硅谷银行上海首席代表杨大和在分享经验时也表达了他的看法。科技行业本来就是一个日新月异的市场，因而其本身蕴藏的风险就很大。举例而言，这个技术今天或许还是创新，明天就有可能被其他技术所代替。因而银行在审核这类企业时总感觉心有余而力不足，毕竟谁也不想贷款款项出现问题。此外，早期科技型企业的回报收益也是不小的问题。贷款金额不高，但银行却要花费很多的时间和精力来进行贷后管理，这也导致了银行不乐意做这块业务。