7月21日，联想在北京举行媒体沙龙活动，其数字家庭事业部总经理熊文介绍了联想智能电视上市以来的情况，并提出了将以三四线城市为突破口的公司策略。

自5月8日上市以来，联想智能电视备受关注，但其销售情况不甚理想，熊文曾向媒体坦言：这几个月的绝对销售量不是太高。 家电行业资深观察员刘步尘对《中国产经新闻》记者说，这完全在意料之中。

刘步尘表示，联想智能电视的销售通路没有建立起来，目前主要通过PC专卖店和电商渠道。少有人到PC店去买电视，而电商看起来热闹，其实没什么销量。他认为这两个渠道都不足以支撑产品销售。

据了解，电视的主要销售渠道有二，一是企业自己的专卖店，二是家电大连锁店。联想目前在全国苏宁和国美的家电连锁卖场中总共只有几十个店面，并未大规模进入大连锁体系。联想称没有其他品牌撤走腾出位置。对此刘步尘表示，大连锁非常欢迎强势品牌入驻，如果不乐意，说明对该产品销量不抱乐观态度。

据报道，熊文特别提到联想对于三四线城镇渠道建设速度会更快。他向媒体表示，在这些城市中，大连锁的影响力非常低，消费者购买家电多选择购物商圈，而联想现有的PC销售门店则正位于商圈的核心地带，品牌影响力大、店面大，非常有利于电视销售。由此，联想把三四线城市作为销售的突破口。

然而刘步尘认为这项决策有欠妥当。三四级市场根本没有销售通道，电商和大连锁都没有覆盖，联想更没有。何况联想智能电视价格之高，一二级市场都没人买，三四级市场消费力更低。联想太不懂营销了，用东北话说就是白脖子(外行)。刘步尘说。

联想智能电视价格高是有目共睹的。刘步尘告诉记者，现在最便宜的也要6000元左右，这种规格的产品，外国品牌大概卖5000元，本土的4000元左右，联想的价格实在有些不切实际。他认为这一方面是联想对自己的品牌过于自信，希望有较高的品牌溢价;另一方面是成本偏高。联想作为新入者，在产业链与采购方面并无议价优势，也没有规模优势，单台成本自然比其他企业高。

中投顾问家电行业研究员赵慧智在接受《中国产经新闻》记者采访时也表示，联想的策略有待商榷。一来价格难以承受，二来联想在三四线城市没有很到位的电视销售渠道，只能依靠百货商场、购物中心等，这是一个瓶颈。

除了渠道和价格，刘步尘还谈到了制约销量的深层原因。首先，营销力度太小。消费者都知道联想做电脑和手机，但没多少人知道联想还卖电视。到现在还没有一个像样的广告。其次，产品竞争力弱。虽然实现了1080P的高清显示，但联想并非首家，五年前就有国内企业做到了。联想还称这是第三代产品，可并没人知道第一代和第二代产品，他认为这明显是虚假宣传。最根本的是联想对产品战略理解有偏差。众所周知，智能电视是联想PC+战略的组成部分，刘步尘认为，这意味着联想对智能电视的理解只是一个大型号PC机，摆脱不了PC的痕迹。

赵慧智表示，前几年的家电行业的高速发展透支了未来增长，如今整个行业都不景气，再加上这是一个成熟的行业，康佳、TCL、创维等都有一席之地，联想要撼动他们的地位很困难。他建议，联想应充分发挥自己硬件技术方面的优势，形成产品的核心竞争力;其次要降低智能电视价格，因为联想与传统电视机巨头相比只是新兵，应以较低的价格来吸引消费者;最后要做好渠道的建设，加强与国美、苏宁等大卖场的合作，适当进行PC自营店建设，网络销售也不可忽视。

刘步尘也建议价格至少降30%，即便亏损也得卖。同时抓紧时间在中央电视台和各大媒体投放广告，让更多消费者知道联想已进入电视领域。