随着5G和数字经济时代到来，大数据、云计算、物联网应用成为行业必争之地。如今，在服务大企业方面，华为云服务占据优势，而如今创业公司遍地开花，华为如何通过云服务中小企业?华为发布2016年财报显示，2016年华为在运营商业务领域，围绕数字化转型，抓住云、视频、物联网、运营转型等重大机会，实现了销售收入2，906亿元，同比增长24%。

此前，蓝鲸TMT与华为企业云业务部总裁杨瑞凯进行了交流。

杨瑞凯表示，华为企业云在2011年组建，通过5年多积累，服务于中小企业的能力大大提升，“随着华为服务中小企业越来越多，服务中小企业的运营能力，一定能达到像华为服务大企业的同等能力。”

华为公有云战略

自2016年12月22日，软件开发云正式在大连上线以来，目前已经服务300多家本地软件企业、创业团队，有超过10000活跃开发者使用。2017年3月22日，华为软件开发云正式入驻青岛，基于近30年的软件开发经验向软件开发者和软件开发企业推出一站式的软件开发工具服务。未来几年，软件开发云将重点打造3个“1”工程，计划服务100万个开发者，10万家软件企业，1000家高校和培训机构。

2015年，华为发布公有云服务(华为企业云)战略，宣布正式进入公有云服务领域。2016年4月，华为在其分析师大会上正式发布“全面云化”战略。同年9月，在华为首届全联接大会上，华为首次全面阐述了其云战略定位，即坚持以客户为中心，聚焦ICT基础设施，做创新的云技术提供者;做企业云化、数字化战略的使能者和优选合作伙伴;秉承开放、合作、共赢的原则，做云生态的积极贡献者。

目前，华为企业云已与全国30多个城市签订了战略合作，和500多家来自智慧城市、大数据、媒资、金融、物联网、智能制造、电商服务、医疗健康、农业、现代服务业等领域的产业链相关企业形成了合作伙伴关系。

杨瑞凯表示，在未来公有云发展战略上会打造“一个核心”+“两翼”的战略：

其中一个核心就是“围绕数字化转型做大云服务产业”，具体来说，就是携手合作伙伴共同推动公有云在各行业数字化转型中的应用。

“两翼战略”中“一个翼”指的是面向传统央企、大企业、政务云市场，充分发挥华为2B市场服务的传统优势，打造场景化的企业级云服务解决方案，运用high-touch手段和既有合作伙伴生态，成为中国市场政府、大企业云服务的领先提供者。华为与中国电信合力打造的天翼云3.0就是此类。

“另一个翼”指面向中小企业市场，华为以软件开发云为切入点，构建线上线下O2O的服务能力，成为中小企业最信赖的云服务商之一。此次青岛软件开发云大会，就是软件开发云的再一次高调亮相。而华为软件开发云的重点推进战略是3个“1”工程，即发展100万个开发者、10万个企业、1000所大学和培训机构。

杨瑞凯透露，华为在云战略方面投入巨大，并且把云看作未来华为公司核心能力“三大变现方式之一”：第一、华为核心能力通过盒子类的销售出去;第二、通过终端能力进行推进;第三、 通过云的能力推进。

“华为软件开发云也是基于华为近30年在软件上的积累和实践，通过平台展示出来，服务于软件企业和开发者;未来华为还要把整个通信能力、视频能力等技术积累，也要通过云的平台，服务于各个行业和开发者。在未来云服务的路上，华为的能力积累会越来越大。”杨瑞凯说，华为从通信起家，服务大企业，央企、国企和行业客户积累的优势非常大，而对中小企业云服务方面，华为企业云5年来一直在持续投入。

企业云市场前景

华为消费者BG CEO余承东曾对蓝鲸TMT表示，华为开发者联盟拥有24万开发者，2016年分享收益28亿。而华为企业云是华为消费者云的重要服务提供商。

工信部最新数据显示，2016年软件业务收入增速平稳，全国软件和信息技术服务业完成软件业务收入4.9万亿元，同比增长14.9%。全行业实现利润总额6021亿元，同比增长14.9%，与收入增长同步，比2015年回落4.6个百分点。 市场研究机构的报告指出，亚太地区对公共云服务的需求预计将在2017年达到100亿美元，增长17.7%。到2020年，亚太地区公共云服务的总支出将达到158亿美元。

公开资料显示，华为企业云每年增长速度超过100%，在政企市场具备独特优势，已经在智慧城市、大数据、媒资、金融、智能制造、车联网、医疗健康、农业等行业构建了多维度合作关系。而华为政务云已经在30多个城市落地，处于业界领先。

2017年1月，阿里巴巴发布的财报显示，云计算业务连续7季度飙升，本季按年增长115%至17.64亿元，呈现极为强悍的发展态势。而腾讯2016年第三季度财报显示，腾讯支付相关服务及云服务收入为49.46亿元人民币，同比增长348%，其中云服务同比增长超过200%。

杨瑞凯称，过去几年，华为企业云已经积累了许多针对中小企业的云服务经验，终端在个人的服务上也积累了较强能力，同时也在向业内优秀企业学习，包括软件开发等领域。“我们将重点从中小企业软件开发方面来支撑中小企业，来构建和提升自己的软件开发能力和质量、效率;同时支撑他们在云上的版本开发。”