费，由于你需要你就去使用，你不需要你关机就不计费了。另外，我们现在是一个推广期，我们所有公网网络的流量是不收费的。

赵效民

：好，非常感谢林先生给我们带来详细的介绍，再次也祝愿我们桌面云的服务能开门红，未来能受到更多的用户追捧。谢谢林先生。

青云 林源：

好，谢谢。不客气。

赵效民

：这个话题我们可以放下，待会儿我们还要连线另外一个主持人谈另外一个新闻，我们待会儿一块去评论。

09：09

【】

杨昀煦

：接下来这个话题，我们说完国内说了一下国外，就是微软现在也是在加大了Azure方面的投入，咱们也先连线看看嘉宾怎么说吧。

赵效民

：我们这次要连线的是微软大中华区的副总裁兼市场营销及运营的总经理(严之庆)，他是直接负责微软Azure的云在中国的具体运营，我们今天先连线他，听听他给我们带来一些最新的消息和解读。

杨昀煦

：从他们主角的角度先来了解一下他们现在的情况。

赵效民

：严先生在吗?

微软 严治庆：

我在。

赵效民

：现在是ZDnet至顶网《云云众声》的直播现场，我是主持人赵效民，今天我们这个话题请严总给我们介绍一下，我们现在微软1亿元的投资去扶持初创企业，先请严总给我们介绍一下大概的情况是怎样的?

微软 严治庆：

好的，各位听众大家好，这次的 “凌云计划”是这样的，它是在Azure的平台上面，我们项目为期16个月，在这当中我们会招募100家的创业企业，协助他们分别在5个地方，第一个方面会向他们提供总共价值1亿元人民币的微软Windows Azure公有云的服务资源，软件和开发工具。第二块最关注的一块是资金，这样也是和北极光投资、DCM和戈壁这些投资机构一块合作，我们为创业团队提供资金的保障。第三块往往是创业者非常需要非常缺乏的一块，就是找到很强的技术团队，我们会整合来自微软研发集团，研究院和网络工程院，还有云创新中心等专家的资源，微软技术的部分免费给到这些团队进行培养，并与 “黑科技”核心研发团队有交流与合作也在这个平台上面有一些合作。第四块就是找客户，微软中国的销售和市场人员，我们有“云端探戈”，还有1千家的ISV项目和我们的IOT计划，有联合品牌市场推广100家的创业企业，都可以享用到这样的资源，让他们在业务拓展上面可以大大加强步伐。第五块就是找市场，因为Windows Azure公有云平台落在了中国，也是一个全球性的平台，我们将为中国的创意企业走向海外和全球的微软技术专家创业者平台在这一个平台上去合作，也顺便可以帮助他们去拓展他们的全球业务，是这样子。

赵效民

：其实好像是一个很大的很完整的孵化蓝图，你们从IT资源，资金，技术顾问到客户，到市场五个层面来去帮助中国的，在你们眼中非常有潜力的初创企业来完成他们的第一步计划，是这个意思吧?

微软 严治庆：

是的。

赵效民

：其实我们想知道在这样的一个过程中，比如说你说的1亿元的服务资源，是不是等效比它的一种计费的基础上，等于我给你1亿元的计费资源，给到你们看到的初创企业，可以这么理解吗?

微软 严治庆：

是的，我们是在这短短一年当中，因为其实我们的业务在中国发展非常好，你可以看到Windows Azure业务已经有3.5倍的增长，我们的上面已经有5万多客户，其实这些资源在中国是非常可观的，但是我们觉得做云要从娃娃开始抓起，所以在这些公司还刚刚成立的时候我们希望他们可以享受到原汁原味的全球的公有云的服务。现在在创业者的群里面有一句话叫创业就用微软云，这也是我们在前期的时候和这些初创企业和中小型企业一块往前面走的时候，得到他们的信任和认可，我们希望是把这个步伐加大，这样我们就推出了“凌云计划”，更加好更加全面地扶持到这些创业企业。

赵效民

：在这个活动背后我们的初衷到底是什么，我们看到有这些初创企业的需求，我们微软觉得有必要去帮助他们?还是我们看到了一种未来真的中国科技创新的潜力，微软希望能在这个潜力的爆发之力的时候，能够提前介入进去?这样的我们背后的推动力到底是怎样的?

微软 严治庆：

是，我觉得两者都有，您对中国的云市场也非常熟悉了，我带领团队一块在中国把Windows Azure一个国际化品牌在中国落地的时候，那时候还是三年前，我们和一些客户交流的时候，还是一种非常初级的交流，就是云到底是不是安全，我应该怎么样去上云，云是不是忽悠过了就没有了。从到今天不管是和企业，还是政府，还是创新企业的交流，已经在一个非常深度的研讨当中，是安全性达到什么样的标准，是不是能保到几级，你是不是可信，这当中我有什么样最合适的场景可以在云上面先投入，所以在短短的这段时间当中我们看到中国的企业对云的商务非常大的转型。

同时我们也看到很多的传统企业在通过云计算，在做自己的二次创新，在我们克强总理去推出internet+之前其实我们已经看到了在很多传统的企业上面已经有了一种氛围，而在他们转型当中他们其实并不能很直接地用到微软的IaaS或者PaaS里面，他们更需要有合作伙伴，我们说的ISV在当中，在某个行业当中去更好扶持他们，而像在大数据，在物联网这些行业当中其实还没有一个领头羊，还没有一个拳头性的ISV，而恰恰有很多很小的ISV在寻找他们自己的商机，在寻找他们自己的业务拓展的点，所以我们希望是在这样一个大的平台上面，我们搭台让这些ISV上来去唱戏，让他们在这种一个公平公正的平台上面，能有他们的一席之地，能再次去服务到这些传统企业和新的互联网公司，这些传统企业和ISV在我的平台上面成功了，微软自然而然也会成功。

赵效民

：我觉得这个逻辑还是非常明确的，也是非常清晰的。你刚才也谈到了一些我们看到新兴的领域现在还缺乏明确的领导者，我们是不是愿意在某些领域去培养出一个领导者，可能涉及到下边的一个问题，微软在这次选了100家初创企业，我们有哪些标准或者我们着重于在哪些领域去筛选出这100家的初创企业呢?

微软 严治庆：

我们对领域上面没有任何的标准，因为我们觉得其实在云计算平台上我们也是在看到每天客户和我们的合作伙伴一块在摸着石头过河，所以有很多的创新每天都在发生，我们并不希望是在很早期的时候把一个想法，或者把一个信息的部门扼杀在摇篮之中，这样我们就把这个平台非常早期地公共出来，我们用的一个办法叫first-come,first-served(FCFS)，如果他先来了我们就愿意给他扶持，因为我们第一次也是透过6个月时间去扶持这100家的创业企业，我们相信如果这个做得好还有第二期和第三期，这样做下去我觉得希望是让这个市场在哪个行业都成为领头羊，而不是微软在上面去做一个急功近利的事情。

赵效民

：我也能感受到咱们这次的招募计划不仅仅是一个相当于以前我做一个促销，6个月时间你某类企业就可以免费用我的Windows Azure的资源，它其实是一个一揽子，我可以说算是一种中小企业的加速和包装的计划。你招募这100家企业，如果没有领域的划分，你们是不是也会考察它一些资质，比如说像阿斗类的这种企业你怎么扶它也扶不起来，我不知道咱们有没有这样的一种内部的一些规范，我看到里面也涉及到资金的投入，资源的投入，技术的支持力量投入，还有你的客户资源的投入，你的市场资源投入，这个肯定需要你一贯全身的机制在里面，前面有一个触发的开关，觉得够格了我才会触发后续的资源支持，触发的临界点或者说我们的标准是怎样的呢?

微软 严治庆：

问得很好，当中有两层，他们在找资金的时候这些创投和投资人就到了我们很多在这方面的建议，他们可能从这个投资机构和投资方案来说会给到我们一个想法，说在这个市场上面他们的投资角度来说觉得这个公司是不是有潜力，他是不是愿意有资金去帮助这个公司孵化起来。

第二块就是从技术层面来说，因为微软技术人员的功底还是非常强的，在跟他们交流的同时我们可以看到有些公司它到底适不适合在这样子的一个平台上面，因为我们对这些初创企业唯一的要求他们要在Windows Azure这个平台上面可以茁壮成长，所以从技术角度来说虽然我们没有一个很清晰的标准去衡量，但是在技术和在商务模式上都需要通过最顶尖这些人的考核。

赵效民

：100家并不是那么容易的，非常感谢您百忙之中接受我们的在采访，最后我们也祝愿您能提前完成100家的招募计划，可能是3个月或者4个月，我们就能够听到你们的好消息，再次祝愿微软的Windows Azure在中国的云计算市场能有更进一步的发展，再听到你们的好消息。谢谢。

微软 严治庆：

谢谢。

赵效民

：再见。

我们可以现在听完嘉宾的说法了，再去从头来看看这两个新闻，其实都是很紧密的有