比较合理的。因为首先第一大家会发现现在身边你会发现创业的人特别多，动不动换工作了，跳哪去了，没跳，我创业去了。现在在我们身边发展的是越来越多了，你要创业现在我敢这么说，但凡想做点有规模的企业，或者比较现代化的企业，你都跟IT离不开，你就算是做个小卖部，你可能还得弄台计算机做账呢，咱们就往小了说是这样，往大了要有一些数据中心，服务器，这些东西，不管这个企业到底是发展多大，其实你会发现它这个形态并没有一个本质的变化，就是中小企业它也需要自己有一个自己的信息应用的运载平台，大企业，巨型企业也一样，它没有本质的变化，只是说规模不同而已。

中小企业其实也像麻雀一样五脏俱全，但是现在可能这样的一个时代，可能麻雀五脏不见得都在一个体内，可能有些地方就飞出去了，现在其实云就是这样，它其实已经把IT资源和企业运营的资源相对来说给分开了，不是你企业必须要自己的一个特别紧密完全是自我掌控的，完全是我自己购买的一套IT系统，我完全可以用一个外包的，包括就像我们平时在家喝的自来水这些东西，你家里没水井，你们家也不是自来水厂，但是你有这个水，能有一个很紧耦的关联性。所以说现在的企业也是这样了，对于初创企业来讲，原来初创企业我以前也创过业，2007年我做网站的时候，我们也是自己买台二手服务器，然后放在电信机房里托管去了。但是现在我相信如果我再创业我肯定会去找一个云，什么机器，托管服务我也不要了，我就是找一个云主机，上面部署一个MySQL的数据库，加载一个阿帕奇的外部服务器，我可能就能跑出一个网站来。

对于初创企业来讲云真是他们很关键的一个选择的部分，刚才你看严总说得很清楚，一个初创企业它真的是需要几个方面的资源，第一个就像我刚才说的我当时办存储时代网站的时候，第一个想到要买服务器，这个服务器等效来说就是IT资源，我的IT资源怎样去解决，我是自己买一个服务器运作还是说我去租一个电信运营商的机房，还是我直接用云，这是你的方式不同。

第二，我得有钱，这个钱也不是大风刮来的，也不是傻子投来的，你必须要通过自己的努力，通过自己的创意，通过自己的灵感来去换取这个金钱，其实这是一个，很多人说你这是一个赤裸裸的金钱关系，其实现实就是这样，这是你的价值的等量交换。

在这个层面很多人觉得好像说自己生错地方了，那句话怎么说来着，觉得自己被埋没了，有一个词我现在到嘴边就说不出来了，就是期盼有一个伯乐能发现自己，其实就相当于我们到处找VC，VC反过来都是要感觉，有一个笑话说现在VC比创业的人都多了，大妈都过来了，股票也亏钱了，黄金也亏钱了，怎么办，投初创企业，这是一个笑话，金钱，财金财力是非常重要的，什么时候你才觉得钱不重要了，是你已经创业成功了，钱对你来说只是一个数字，而没有任何实际的感受时候，那时候你才可以说钱是万恶的或者钱是王八蛋或者怎样的，这是一个很现实的问题。

第三，你在创业的过程中，可能你会遇到技术上的一些瓶颈，你可能要做一些技术性的创新，你的能力可能不够，这个时候你可能要去找新的技术人员，开发者，也可能会找一些咨询或者说厂商的支持机构来帮助你解决问题。刚才说了，严总说他也会联合几家投资公司，而且它的研究院和科研机构能提供相应的技术支持。

第四，客户，这也是非常重要的，我研发的东西我创意再好如果没有客户的话那我第一桶金哪来，我花着你的钱呢，你是投资大妈，我花着你钱，哪天过来你该拿大菜刀拼命来了，你该交房租了。

杨昀煦

：光花不赚不行。

赵效民

：对，你必须得有客户，不能忽悠，所以说你这个客户也代表了一种市场，所以说我刚才就说微软做这件事情的时候它并不仅仅说是我选100家，你们随便用我的东西，我给你投资1亿，我舍出1亿资源我不用，做一个市场宣传，不是。它是真正去联合了一个生态圈子，我们看从一个初创企业一开始我需要IT资源，我拿Windows Azure给你，我需要一个投资的财力的支撑，那我找几家投资公司，你要能打动他们就可以，这个其实减轻了你找投资公司的门槛，我现在已经准备好投资公司了，只是投资公司他们肯定要为自己的利益来负责，我要去审查你的项目有没有投资的前景，有没有投资的必要。

接下来在你创业过程中遇到一些技术问题，微软也能通过它科研的力量，这种技术力量帮你解决，可能不能帮你完全解决，但可能还会起比较大的作用，最后你出来的产品能帮助你做市场，能帮助你去找客户，其实这对一个初创企业来说真的是一个比较理想的一个创业链了，所以从这一点来说我当然对微软这件事，我觉得还是我必须觉得是一个值得鼓励的一件事情，而且它毕竟是为了中国本土市场的发展，它招募了本土的创业公司，这些创业公司我相信会给中国市场和用户带来更多的一些体验，说不准这些创业公司里面就会有一些颠覆性创新，能带给我们一种原来类似于互联网颠覆性革命，你都说不准。

所以说在这方面我是非常认同的。另一方面我更想分析这件事给微软带来什么好处，这件事我觉得微软肯定不是傻子，无力不起早，做这件事情我先肯定它的用意是好的，我们觉得它其实在追求一种双赢的结果，就像严总刚才说的一开始大家还在谈论这个云安全性，说你这种可信或者怎么样的，尤其是Windows Azure进入中国这三年来，可能前面两年一直在跟政府打交道，来去获得合法的身份同时不断证明自己我是可信的，我是合法的，我是受到政府认可的。

接下来它在不断完善自己的服务，不断去更新自己的产品，当然这些产品和技术方案很多基本上都是源自于美国的Window Azure这种更新，到本土它也要给中国的用户提供同等的服务，但以微软的这种体量来说，它的确现在这种服务的品类是很多的，竞争力还是非常强的。

它现在又提前锁定了可能未来的这种有潜力的企业，你如今的初创企业保不齐4，5年以后就成为一个中大型企业，如果说它发展得好。你说小米才发展几年，小米才发展3，4年就已经有现在的体量，咱们就这么说，开个玩笑，这100家里面如果微软能撞上一个像小米这样，未来它以后的资源还用你微软的资源，对微软日后品牌宣传的效果，和它真正这种营收的影响都是不可估量的，如果说真的是哪天有一个很响亮的品牌，就是因为这样的一个招募计划而成长出来了，我觉得对于微软后续的这种推广，可能微软靠谱，更多的初创人会去找微软，微软可能更愿意帮助他们的时候，未来又有一批成长起来的一些巨头，无形中就给微软这个品牌和这个云做了背书了。

所以说我总结的时候，现在微软要走三个阶段，第一个我要告诉大家我的Windows Azure在中国是可用的。第二，我要告诉大家我在中国是好用的，Windows Azure。第三个阶段现在就要做的是你是必用的，必须用我的可能你才会有更好的收益结果。我觉得这样的步骤，当然最后这一步是最难的。

杨昀煦

：那肯定的。

赵效民

：必须要真正让这些企业能发展起来，能按照我们刚才说的那种设想可能才会形成最终的一种很好的品牌效应，最后人家都说如果大家做好，你不用Windows Azure就等死吧，这可能就是一个，我就说极端的一个说法，当然微软肯定会爱听的。也许我们现在就要做我相信微软可能就要往这个方向去努力，所以说我觉得真要达成这样也是一个双赢的结果，当然现在是微软组织一帮人来去考核这100家企业，等这100家企业真正到位了，我相信反过来这100家企业也会去考核微软，你的服务你的承诺是不是能像我们今天说的这样，那反过来我们也希望微软开了一个好头之后能把后面的路踏踏实实走下去，能真正带给这100家企业他们应得的待遇，我们也期望在微软从理念双赢的操作下，能给我们带来初创企业乃至于未来我们某些行业的变革，带来一个更大的推动力。

杨昀煦

：所以像您说的微软不管它这个凌云计划是无力不起早也好，还是放长线钓大鱼也好，反正Azure以后会赢得市场，就算选女婿也得好好看看这100家企业怎么样，这100家企业能付出什么，就是为了被微软选上它会付出一些什么样的东西?从资金上。

赵效民

：你是说谁付出?

杨昀煦

：就是被选中的这些企业它会付出一些什么东西?

赵效民

：这个我就不太清楚了，看他们自己可能躲小黑屋里面商量，我觉得其实企业你要是能获得这5方面支持的前提，肯定你自身要过硬，就像刚才严总说的肯定要从它的团队实力要有一个比较严谨的考察，另外你做投资的意向，你要干什么，这件事是不是说真的有潜力，肯定他们要有一个综合的评估。比如我跟微软说我要发明一个能打电话的鞋，我觉得这么着