关于中国的公有云市场最新的变化。

22:00

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杨昀煦

：所以我们还是从青云开始说吧，大家想必听完林总的讲话以后已经有点消化了，像林先生说的是基于公有云的桌面肯定推广起来怎么样，我想说的其实真的是挺方便的，听他一说又省钱速度又快，部署起来又方便，从咱们第三方角度来看它推广起来，就是它的受众市场会是一个什么样的情况?

赵效民

：这个虚拟桌面其实在我的接触报道范围里面，其实已经是有多年的历史了，因为我也长期和VMware、思杰这两家公司，这两家公司也是在虚拟桌面市场两大霸主了，还有其他的玩家，但是其他玩家的体量和品牌的影响力比这两家还是差得很远。所以说对虚拟桌面我是非常了解的，虚拟桌面对于企业的好处第一个是在于安全，意思原来我们的电脑，笔记本电脑，我写点什么文档，做点什么记录，数据其实是存在你笔记本电脑的本地硬盘的，本地硬盘可能有一个问题哪天我出去吃饭喝多了电脑丢了。

杨昀煦

：没关系。

赵效民

：这怎么叫没关系呢，我的文档都在里面呢，这个东西对企业来说有可能是要命的，如果你是一个财务人员或者怎么样，可能你把老板的小金库都给泄露出去了，这可能是一个更大的麻烦。但是，对于云桌面，或者说虚拟桌面，云桌面和虚拟桌面只是说它的后台在哪而已，它反正这个数据都不在你本地。

杨昀煦

：我说的是这个丢了没关系

赵效民

：对，在虚拟桌面你的PC，真正的PC其实是在你后台数据中心，你是通过远程访问，其实只是把你IO的界面扩展到不同的平台上去了，在你后边那根线连着的真正处理平台，还有数据平台都在你数据中心里面，你在远程的不管手机还是笔记本电脑，它其实是一个输入输出的界面，一个端口。

所以你这个电脑丢了没事，因为这个数据没在本地，都在你数据中心里呢，你再马上配一台电脑，当然老板可能会让你自己花钱了，你这个败家子，必须得自己花钱，然后你再配一个电脑，或者你去网吧，通过相应的网页版的接口去调用，然后你都可以把你的桌面调出来，你的这个数据还是保存在里面的，这是第一个安全。

第二个它是易于管理的，这个管理就是说比如说原来PC，这一个PC都是每个人手上的，你上边装什么应用，非管理员很难控制，但是如果你收回到数据中心里面，后台管理员直接在后面控制径向和软件的分发，还有不同level的人能用到专门的层级的控制。比如说总经理他应该是所有的这些业务应用，数据它都能访问到，但是你只是底下一个很普通的办事员，或者你只是一个前台的接待，那你的访问level肯定就是现在很低的一个层级，你想访问更高的应用人家不会让你去用的。你在你的虚拟桌面里面想去装一些这个公司不允许的软件也是不可以的，你要在一些，如果是一个完整的个人PC发给你了，可以带着到处跑，虽然有一些硬件管理方案可以杜绝一些私人装的，但是这个东西毕竟你是拿出去了，但是如果真的落在黑客里面他可以慢慢去研究，去破解，总比说你放在数据中心里要危险得多。

云桌面就等于原来的思杰VMware的虚拟桌面其实是企业内部的数据中心，它现在其实把企业内部数据中心这一块换成云了，就是这个云桌面了。我们刚才说虚拟桌面它两大最关键的好处，就是安全和易于管理，这个管理另外一方面升级也方便，比如说Windows XP升级到Windows 7，管理员以后可能要追屁股挨个去升级，现在我在后台直接更新一个OS径向，可能10分钟企业里面所有员工用到的桌面都是最新的了。

所以说这是一个，我觉得是未来的企业办公大势所趋，因为它真的能让你个人和设备是脱离了，以前我要用我的桌面必须要用我的PC，现在我可以除去我的PC，我甚至可以在手机上，在外面的网吧里面，我可以用别人的电脑，只要我知道我的帐号，通过HTM的页面进去就可以了，所以说在未来的时代里边，在强调移动化的企业新形态的时代里面，虚拟桌面我觉得真的是一个很重要的发力点。所以说青云选择这个发力点我觉得是对的，是很有必要的，尤其对一个新兴的公有云的服务商，你再去拓展服务类别的时候一定要稳准狠，找到那些真正企业级真的是他们想开始用了，这个时候你才推出这样的服务，可能对于公有云的服务商会更有品牌的效应。

所以说在这样一点来讲，我认为青云这个服务，从这个服务本身来讲，应该是受市场欢迎的，但是不是真正能受客户青睐，还要看它的性能，真正使用体验到底行不很，别三天两头卡机，你说在广域网使用环境里面可能使用效果不好，你说你在低带宽里面表现得不错，但是如果实际用起来可能不是这样，就对这个品牌会有一个比较大的打击。

因为在基于公有云的服务，桌面云的服务，一个很重要的困难就在于说这种参差不齐的广域网接入的速率，如果说都是在企业内部我通过一个局域网的方式去交付虚拟桌面，这个速度应该都是很有保障的，但是如果你一个广域网里面，这个网络环境就复杂得多了，对于真正的你这种交付体验是有很大的挑战。

所以在此我也衷心祝愿青云真正能够通过自己的技术实力，把这种广域网虚拟桌面传播技术，这种协议，相关的这种延迟，带宽，做得很好，能保证很好的一个虚拟桌面的体验，这对于青云未来的发展肯定是一个非常好的帮助。

杨昀煦

：因为青云提供的是一个基于公有云的这么一个虚拟云桌面，如果像大的网络公司可能有自己的私有云，是不是就会自己发展自己的私有云的桌面?

赵效民

：对，这个其实就在于说客户自己衡量了，比如真的是那种大的公司，它可能对自己的体系架构云很了解了，而且它的后台已经也很强大了，这个时候它自己部署自己的桌面云没有任何问题，桌面云其实在目前来看它还是一个比较复杂的活，要部署一个桌面云几个步骤还是相当复杂的，就说一般的企业它想用桌面云，但是它可能没有这个技术实施能力，要真的是那种大企业他们的技术团队很牛，做这种桌面云根本不吃力，那这是没问题的，你在私有云内部能做更好的一个管控。

因为事实来说，这个数据中心是你的，你的私有云是你自己的，理论上来讲它的安全性，或者说可控性会更高一些。

现在是通过用别人的基于云公有云服务，你的数据其实是放在公有云的服务商那里，当然我们这么说并不是说青云不安全，其实现在公有云的安全性已经得到了一个很大的考验了，其实已经基本上来说它的安全性是可以保障的，我们只是对比来看。

在青云的这个提供来讲它主要目标客户是哪些中小型企业，他们又希望能得到这种虚拟桌面的一些便捷的好处，但是它自身的IT或者说它IT技能是不足以支撑它的运维或者部署的，所以说这类是它的一个很重要的目标客户。

而且另外一点，它交付的云桌面肯定没有版权的问题，我相信这个版权青云他们已经做好了，即买即用，我用多少我付多少，我在网上订购一个桌面，今天林先生没有具体去说，我相信他肯定是根据你的虚拟桌面的配置，里边需要的一些，我不知道会不会加一些基准的应用，时长大概是怎样的，所以说你这样有一个好处在于，你可以去订购比你员工人数真的少的桌面，因为这么着大家可以上面我用你的订购的去用就完了，但是一家公司可能100个员工，我要给你配100个license，买100个Windows 桌面，可能这个费用是一笔。

我在云上可能买40，50个，因为同时上线的人可能并不多，我在那实现自动的制备，不同的人登录不同的自己的license，对话的接口，就可以了。这样可能在成本效益上有一个比较好的体现。

所以说从这一点来说，因为我们青云服务也是刚刚上线，它未来也会做自己的瘦客户端，为客户提供一个更整合的解决方案，而且可能效果会更好。我相信它的瘦客户端肯定会根据它的协议有一个更好的硬件优化，可能在使用体验上会比它现在目前的软件插件的方式可能会更可靠一些，这都是它未来的商业路线图了，我们也看看它最后最终能给我们怎样云桌面的体验。

34:30

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杨昀煦

：怪不得现在这么多创业者，这么的初创企业跟雨后春笋一样，原来现在部署一个自己的网络这么简单，希望青云以后云桌面能够越做越好，我相信会越做越好，因为好多中小企业肯定都挺需要这个的，现在又便宜又好部署。

怎么着这些云服务商都是为我们中小企业在服务，我们刚刚也是连线了微软Azure的严总，严总也说他们Azure会挑100家中小企业来做培养的孵化计划。

赵效民

：初创企业。

杨昀煦

：初创企业的孵化计划，您刚才也是具体问了一下他初创企业的这些标准，您觉得它的时间会什么样的，刚刚您也说希望快点，您觉得这个速度在什么情况下?

赵效民

：我觉得6个月招募100家，如果算KPI，还算比较正常的，还算