中国企业发展自主品牌

李东生：我认为中国企业要想抓住发展自主品牌的机会有三点。第一点也是参与国际竞争并发展自主品牌的前提，就是要先练好内功，以中国市场为依托，先把中国市场做好，因为中国市场有足够的空间给我们企业来砺炼自己；第二，参与国际化一定抱着扎硬营，打死仗的决心，比如在越南市场我们推广自己的自有品牌彩电，尽管遇到很多困难，我们还是坚持了下来，目前TCL彩电在越南市场已成为三大主导品牌之一，市场占有率为17%。第三点是企业要给自己树立一个清晰明确的标杆，这个标杆可以根据自己的情况和市场发展的情况来选择。我们内部有一句话把标杆再提高，我们一定要超越。那么在练好内功的前提下，全力以赴地向着自己的目标前进，我相信中国企业是能够在国际竞争的环境下发展中国自主品牌的。

对于中国企业来说基本有二个途径或者步骤。第一个途径是学习，站在巨人的肩膀上，我们可以节省一些时间。TCL与汤姆逊合资，汤姆逊的长处是技术和研发，而TCL的长处是响应速度和成本控制。所以我们在合作的过程中，学习汤姆逊的技术，相互取长补短，增强自己品牌的实力。在开拓海外市场的时候，可以先借用当地的强势品牌，发展自己的实力。第二个途径，我认为是针对中国企业特殊的现状而言，就是不同市场采用不同的品牌，即TCL现在使用的多品牌策略。

我们的策略是在发展中国家推广自有品牌，在发达国家我们以OEM的形式输出自有品牌或者借用当地的品牌来发展自己，在不同的区域和领域进行多品牌策略，但最终的目的是充实和发展我们的自主品牌，这个原则是十分明确的。

对外合作坚守品牌

中国经济的发展，尤其是打造自主品牌，一定要借助外力，这也是我们改革开放的原因之一，开放才能学习新的东西。对国内的企业来说合资是一个学习和成长的机会。其实，可以看到有不少自有品牌在合资后，通过合资双方的优势互补，内部资源的调整，配合有效的市场推广也日渐壮大起来，在国内市场的知名度和影响力并不逊色。但是在合作或者合资的过程中，一定要坚持自主品牌。TCL在与外资合作的过程中，始终坚持平等互利，双赢互补的原则，就是双方在平等的前提下，优势互补，达到一个双赢的结果。

企业应该根据所处的产业地位，行业的发展趋势和产业所处的生命周期，选择合适的合作伙伴。合作的前提也必须强调品牌的独立性和自主性。在合资的过程中，中国企业必须要抓住机会，争取时间建立全球竞争优势，提升企业能力，达到培养自己的全球品牌的目的。合作时一定要坚守品牌底线以我为主。

TCL的国际化道路与其它中国企业一样，是一条很长的路，但我们始终有一个很清晰的原则，就是通过合并与合资，强化和发展我们的自主品牌，保持TCL品牌的中国企业性质，逐步建立一个完整的产业链。在我们与汤姆逊合资，收购德国的施耐德以及打入越南市场，我们都坚持用TCL的自主品牌。这是我们在国际化合作过程中摸索一条适合中国自主品牌发展道路的尝试。

通过并购壮大自主品牌

李东生：资本是船，品牌是帆。TCL在不同的市场采用不同的品牌策略。比如，TCL与汤姆逊重组的合资公司将从两家母公司获得商标使用权。合资公司将采取多品牌策略进入不同的市场，在亚洲及新兴市场以推广TCL品牌为主，在欧洲市场以推广THOMSON品牌为主，在北美市场以推广RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方拥有的其它品牌。这使得TCL从某一方面进入了多品牌的经营。而我们的品牌内涵也在不断的吸收知识技术创新的过程中更加坚实。

通过与外资合并或者合作，品牌的外延就变得很广了，同时我们还会继续整合TCL品牌的定位、价格定位以及服务定位，全方位强化自主品牌。我认为品牌发展的最高境界是带给人超越于产品性能、类别、地域，而集中于对品牌的享受与信赖。TCL品牌内涵与外延的发展均是要达到以TCL科技取悦每一个消费者的目的。

对于TCL及所有发展起来的中国企业来讲，我们必须具备发展自主品牌的原则与决心，虽然我们各自探讨的方式不同，但目的是一样的，即摆脱中国制造业在世界经济体系中的位置，中国不会永远停留在世界加工厂的地位。去年我们提出了龙虎计划，2010年创建具有国际竞争力的世界级企业。目前，我们会利用现有的优势，迅速汲取国际经营及技术领域的经验，以速度效率带动企业的国际化成长，从而推动整个民族产业的发展。这也是每一个中国企业家义不容辞的责任。（来源：经济日报）