新医改带来了医疗市场的快速增长，医院信息化进程正加速推进，作为支撑医院业务日常运转必不可少的设备，打印机的投资、维护及管理，成为医院信息化建设必不可少的组成部分。医院不同部门业务特性不一，打印需求各异，随着应用系统不断丰富，打印机数目持续增加，种类繁多的打印设备维护、管理、升级成为难题。新的打印技术正层出不穷，打印机的兼容性、扩展性和环保节能等因素，成为医院采购时不得不考虑的因素。在医疗科技突飞猛进的今天，医院急切需要兼具性能和性价比的文印设备满足业务发展需求，在医疗行业大力推进信息化进程的年代，文印管理已经成为医院管理不可或缺的一部分。越来越多医院，正在为如何找到适合业务需求的打印设备苦恼不已。

医疗行业用户对打印机的需求日趋多样化、特殊化、定制化和集成化趋势，无论性能、速度、品质，还是环保、运维、管理等都有较高要求，市场上在售的普通标准文印设备均难以满足。对厂商而言，仅靠增强打印设备的适应性显然不能解决根本问题，必须拿出针对医院业务实际需求的更好的解决方案，才能协助改进医疗业务流程和医患关系，推动医疗行业信息化建设系统工程。基于对医疗行业信息化和该行业用户需求的细致分析，以及服务于全球亿万客户的丰富经验，打印及成像领域的领导厂商惠普公司(HP)，推出了以医务和病患人员为中心的智能打印解决方案，并在2012年7月10日举办的HP医疗行业文印管理-合作伙伴研讨会(大连)上，将HP领先的文印管理解决方案和新一代产品HP M401全面推向大连市场，并和与会者一起见证了惠普领先全球的创新与科技。

在HP工作已10多年的HP激光打印及企业解决方案事业部市场开发经理徐路指出， HP不仅带来新一代产品M401，还带来对医疗行业集成商、软件开发商、增值方案商以及合作伙伴渠道活动、业务合作方式的支持，还提供包括市场费用、产品样机、产品试用等多种资源。今天，文印需要的不只是开发、维护，更重要的是管理的服务模式，而这个创新，HP很早就有。作为一家具有70多年发展历史的企业，HP现在已经构建了从硬件、软件到存储、网络，再到云、输入输出、手机等非常完美的信息生态系统，基于HP这个庞大的平台，任选一款产品都可以做软件的整合或管理的服务，最终结合到客户业务流程。总的来说，在专业与领先领域，HP一直致力于为商业用户提供专业、可靠、稳定、安全、可管理、可扩展、环保的产品;在技术和解决方案领域，HP拥有全球第一的市场地位和经验丰富的IT人员，HP先进技术如瞬时预热、云打印、数据加密等保证输出效率和数据安全，在环保节能的同时减少磨损，而HP先进的解决方案和服务，遍及全国的服务平台和资源支持，将有效帮助合作伙伴实现跨省运作，让产品充分整合到客户应用系统，共同把业务做大。

据悉，大连新区2012年将启动智慧城市建设，并将其作为推进区域科学发展率先发展的重要举措，到十二五末，实现建设高效便民政府、建设城市智能化管理系统和建设智慧民生服务系统三大目标，并力争信息化整体水平进入国内先进行列，推进智慧医疗建设，搭建医院和社区卫生服务中心医疗管理、居民健康档案管理的统一平台。大连市信息产业局称，信息化飞速发展，合理配置卫生资源，建立社区与大医院双向转诊机制，在市卫生应急指挥中心建立中心医学检验数据库和医疗检验信息应用平台，实现全市重点医院的医学检验、影像信息共享，达到专家远程会诊、市民异地查询、医师在线调用和远程教学、应急中心疾病监测等目的。

面对医疗行业市场庞大的商机和巨大的挑战，HP区域经理苏建忠也发表了自己的看法。他认为，文印市场发展经历三个阶段，从产品上升期的渠道扩张，以简单硬件销售为主导，到产品发展期的产品扩张，偏重于服务附加销售，再到今天产品成熟期的服务扩张，市场的重心已转到文印管理/解决方案销售。针对这一趋势以及更加复杂的行业市场和客户需求，HP推出了全新的IPG渠道策略和管理模式，对业务盈利模式、专业能力和需求上对合作伙伴进行差异化细分，从HP厂商到分销商，再到各不同类型的核心渠道商，新的组织架构和体系最终是为了给中小企事业单位客户提供更加专业精准的服务。他还透露客户关系、人员配置、基础设施、专业能力将成HP选择行业合作伙伴的四大标准，在管理机制上，经认证的HP渠道商将以产品交易为主导，非认证的则偏重于客户驱动为主导。HP还将通过成熟的管理和支持政策，以及提供行业需求项目信息共享、样机试用、销售培训沟通及行业项目授权等多种支持，让IPG渠道商将商机转化为收益。

随着十二五规划中明确提出加快推进医疗卫生信息化，医疗卫生信息化已成为医疗卫生行业未来发展的必然方向。预计十二五期间医疗信息化的市场规模为800亿人民币。基层医疗机构全面信息化，到2015年将逐步建成覆盖城乡基层医疗卫生机构的信息系统。国内医院信息管理正处于一个新的变革时期，打印设备成为医院信息化建设中必须考虑的重要环节。作为全球最大的科技公司，惠普(HP)拥有丰富的医疗行业产品线，能够全面满足不同类型医疗机构用户的特定需求。我们相信，HP与渠道商成功的经验必将给国内医疗改革提供全新的思路，帮助解决当前医疗费高和医患纠纷的主要矛盾，实现医疗信息化的真正价值。