移动CRM公司的几家去年底才开始，布局中。分销政策的模式和传统软件策略本质是一样的，但是产品形态，给客户的价值，以及销售手段有不同。

张松东：各家品牌都势单力薄，是否可以做一个联盟品牌，类似依靠一个大品牌推广

冯颉易订货：其实我不是说SaaS渠道不成功，不好，不是这个意思

冯颉易订货：归集下观点

1、SaaS厂商直销自己起不来，没有打通，就想靠渠道，无论传统渠道还是新兴渠道，我觉得行不通。

2、2013年起来的几家新SaaS公司产品和直销模式试验后有了成形，他们在分销布局中，会有标杆出来，时间问题。但他们的渠道不都是依赖传统软件渠道的，有传统，更有新兴的网络渠道商加盟在做。

CAIDAO平台-尹武：先帮传统渠道找到新的利益出路，SaaS就火的。

冯颉易订货：因为以上的1，2;所以现在一些想做SaaS的代理，也在同时代理1-2家或更多，但都有侧重，蛮难的。因为新SaaS产品都在新市场探索期，对伙伴而言，能力有限。

孙国平：不能只活在一种方式。除非积累，合作会更美妙。

冯颉易订货：所有的saas公司，在渠道的帮助上，资源投入上，以及渠道经理人的专业度上，都是从0开始的，需要有个过程，伙伴的成长也有过程。但是SaaS分销渠道一定会形成势力的，这是我坚信的。

张松东：各家的应用我都想打包到我们的产品中去，我们现在做类似苏宁一样的saas卖场

冯颉易订货：卖场不见得好吧呵呵

冯颉易订货：阿里软件当年问题就出在单品还没成熟，一个软件的沃尔玛的梦想就把阿里软件葬送了

老骥：感谢@冯颉易订货 有几个观点坚定了我的一些思路做法

冯颉易订货：07-09年，阿里软件每年1亿多的市场宣传，比今年2015年的saas市场都火，CCW连续开了4届SaaS大会，呵呵，一切历史都是当代史。

冯颉易订货：传统的一代，会各自为政，把自己的秘密当做法宝，最后这个产业没有做大。我们没必要再重蹈覆辙。