官司营销助力铺货大战

[ 加多宝昨日发给本报的声明称，目前暂时没有收到法院送达的相关诉讼资料，加多宝集团如收到法院的诉讼资料，会进行法律研究、依法应诉。 ]

正处盛夏饮料销售旺季，凉茶大佬加多宝和广药集团之间的斗争依然火药味十足。

昨日，广药集团两家代理律师事务所正式对外宣布，针对市面上存在的大量带有王老吉字样的非广药授权生产销售的凉茶，广药集团全面启动法律诉讼程序进行维权，目前已有两起案件获得立案受理。

这是一种‘官司营销’，双方出于竞争需要。北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武告诉《第一财经日报》。与此同时，记者注意到，目前广药红罐王老吉和加多宝新装凉茶的铺货大战也已悄然开打。

加多宝称尚未收到法院诉讼材料

据悉，早在6月29日，广药集团就发出律师证明称已经全面启动维权程序。昨日，广药集团两家代理律师事务所——广东金桥百信律师事务所及广东明境律师事务所高调宣布，已有两起因涉嫌销售侵权王老吉凉茶的销售商被起诉，分别是广州新供销商贸有限责任公司和东莞嘉荣超市有限公司，广州市白云区人民法院和东莞市第一人民法院已经立案受理。

广东金桥百信律师事务所律师许明指出，根据中国国际经济贸易仲裁委员会(下称中国贸仲)作出〔2012〕中国贸仲京裁字第0240号裁决书，自2010年5月2日起，鸿道(集团)有限公司无权再行生产、销售或授权生产、销售使用王老吉商标的饮料产品。

上述两宗广药起诉的案件，起诉标的各为50万元，销售商为第一被告，广东加多宝公司为第二被告。

在鸿道集团即广东加多宝公司侵权行为时间计算的问题上，目前双方站在各自利益立场上，存有严重分歧：广药坚持认为中国贸仲裁决认定鸿道集团与广药集团于2002年及2003年签订的补充协议无效，则意味着双方商标授权许可期限到2010年5月1日即告结束。

加多宝方面则坚持认为，中国贸仲2012年5月9日才作出相关裁决，鸿道集团即日起停止使用王老吉商标。自裁决之日起，鸿道集团就依法停止使用王老吉商标，并未产生侵权行为。

不过，事实却并非如加多宝所言。本报记者发现，在市面上流通的多种红罐凉茶中，仍有生产日期在5月9日之后的加多宝产王老吉凉茶销售，其中记者手头就有一件生产日期为2012年5月12日的加多宝产王老吉凉茶。

目前，北京、成都等多地涉嫌侵权的加多宝产王老吉凉茶被消费者起诉，各地法院和工商部门已纷纷介入此案。广药昨日还称，不排除进一步在全国展开相关维权程序。

昨日，针对广药的维权行动，加多宝在发给本报的声明中表示，目前暂时没有收到法院送达的相关诉讼资料，加多宝集团如收到法院的诉讼资料，会进行法律研究、依法应诉。

铺货大战

被广药起诉的两家销售商只是加多宝的县级销售商，而加多宝在全国的县级销售商有好几千个。邹文武指出，广药的维权行为可以起到敲山震虎的作用。毕竟双方目前都处在关键的铺货期，官司营销在明，渠道争夺在暗。

广药方面表示，公司起诉的目的在于制止生产、销售、经销、零售侵权王老吉产品等，停止侵权行为。销售商、零售商都是理性的，我们让他们知道如果继续销售这种侵权产品的话，他们可能会面临赔偿。许明说。

业内估算，由于此前在渠道压了很多货，加多宝产王老吉凉茶库存起码要到9月份才能消化完。而目前这些库存已身处险境，随时都有可能面临广药的起诉。

在推新品方面，记者注意到，目前广药红罐王老吉和加多宝新装凉茶的铺货大战也已开打。

上周，在广州、北京的一些连锁超市和7-11、全家便利店等终端，已经可以见到两种红罐凉茶的身影。相形之下，餐饮渠道的经销商和终端易控制，加多宝签的协议很多都是排他性的，而零售渠道的经销商和终端则可控性差些，广药目前铺货的重点就在后者。业内知情人士指出。

广药王老吉大健康公司董事长吴长海表示，目前广药红罐王老吉正在全国铺货，广州、北京一线城市零售终端已经铺货，广西、福建、湖南等省份的铺货正在进行。

不过，上述知情人士也透露，广药红罐王老吉的生产和渠道目前仍是借助绿盒的资源为主，而绿盒的渠道以零售渠道为主，这并非是罐装凉茶的核心渠道。广药收回王老吉商标后，不仅仅只是产能和渠道的问题，整体的品牌定位、产品整合、市场整合都是个难题。邹文武认为。

加多宝目前已在渠道变相降价。一位加多宝前员工对记者表示，以前加多宝的渠道策略是批发价72元一件开单，35件送一件，相当于70元/件，现在则是30件送一件，一件不到70元。

那么，加多宝花10亿巨资推广的自主品牌红罐凉茶市场接受度怎么样?据上述加多宝前员工描述，在一些中部经济不发达地区，因为很多消费者不知道加多宝，经销商面临选择难题，市场反应比较差。