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商战改肉搏 广药加多宝竞争变味儿
来源:  作者: 北京商报 2012-08-21 14:49:05
如今已经到了撕破脸皮、大打出手的程度。日前,王老吉与加多宝员工因促销起冲突,在南昌街头发生群殴,不仅双方均有人员受伤,还波及到当地经销商和围观消费者。难怪网友评论:“都喝喝自家凉茶消消火吧。”

如今已经到了撕破脸皮、大打出手的程度。日前,王老吉与加多宝员工因促销起冲突,在南昌街头发生群殴,不仅双方均有人员受伤,还波及到当地经销商和围观消费者。难怪网友评论:都喝喝自家凉茶消消火吧。

  街头促销 引发斗殴

在昨日广药方面发给本报的一份关于该事件的说明里,广药委屈十足地指称,这起令人震惊的流血冲突事件完全是由加多宝刻意为之。

按照广药的说法,当天王老吉销售人员在南昌进行路演活动时,加多宝组织了140多名员工及外聘人员进行了一整天的阻挠和谩骂。在遭到制止后,加多宝方面开始变本加厉地动手打人,以5个打1个的方式,群起对王老吉员工进行围殴。之后,广药一方有若干员工出现了鼻梁骨折和脑震荡等伤势。

不过,南昌当地媒体采访辖区民警后称,当天究竟谁动手并不好说。广药在路演前取得了许可,而加多宝没有办理手续就在附近散布传单,广药对此不满。之后双方又互相去拉扯对方的广告横幅,但究竟是哪一方先动的手,双方各执一词。经警方介入处理后,双方都表示,依照谁的员工谁负责的原则,不再追究对方责任。

互相斥责 设置障碍

事发之后,广药集团工会主席黄志恩表示,这次事件完全是由竞争对手蓄意挑起事端引发的,对方应负全部的责任。他同时透露,奥运会之后,王老吉在全国的23次路演宣传活动中有16场受到加多宝方面不同程度的阻挠和干扰,而多地超市里刚刚上架的红罐王老吉包装也惨遭捏扁。广药称,加多宝这种伤害品牌形象的行为是砸再多的钱和打再多的广告都挽回不了的。

昨日,记者向加多宝方面就此事进行求证,但相关负责人一直没有接电话。不过,加多宝在其官网上挂了若干篇文章,斥责广药肆意歪曲事实、屡生事端。加多宝称,6月下旬,广药采取一些非正常手段对加多宝经销商进行恶意干扰甚至恐吓。广药很清楚自己在市场上的劣势,所以对加多宝的经销商进行明目张胆的恐吓,目的就是影响市场秩序,扰乱加多宝的正常经营。广药集团为赢市场不择手段,尽失商业诚信及大国企风范,属饮鸩止渴的行为,加多宝方面表示强烈谴责,并考虑起诉和索赔。

战火升级 竞争变质

广药与加多宝之间的战事可谓一波未平,一波又起。今年7月,持续了两年的王老吉商标案最后裁决终于下达,但双方又为谁才是凉茶创始人王泽邦的正宗传人而打起口水战。8月14日,广药称收到加多宝起诉王老吉大健康擅自使用知名商品特有名称、包装、装潢纠纷一案的法院起诉书。随后,广药也以加多宝凉茶包装侵权将加多宝告上法庭。

一些业内人士认为,尽管两家公司互相设置障碍,不过这些摩擦无法改变根本的竞争格局,更重要的还是看谁能争取到分销渠道的支持。从目前看来,加多宝从年初即向各个渠道压货,稳住经销商队伍,努力拼市场,并且不断强化宣传策略,在多个媒体上打出红罐王老吉更名加多宝的广告。这样的强势显然给广药红罐王老吉上市铺货造成了很大压力。

日前,广药则推出了王老吉从未更名的新广告,称红罐王老吉从未更名,任何宣传红罐凉茶更名均属虚假信息,购买时请认准王老吉凉茶。但一些业内人士认为,广药此举非常不妥,品牌的核心是对顾客的尊重,经营者一旦挑战了顾客心智认同的底线,这个品牌也就失去了其存在的价值。

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关键词: 王老吉  加多宝 
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