数字化转型不再是“选择题”，而是关乎企业长远发展的“必答题”。

近日，山西提出同步推进产业转型和数字转型“两个转型”的战略任务，凝聚全省上下的奋进力量，努力打造全国能源领域数字化转型排头兵和中西部地区数字经济创新发展新高地，以实现到2030年基本完成资源型经济转型的使命任务。

其中，“数字化”经济被放到了一个重要的位置，作为山西国企改革排头兵汾酒也已经在数字化改革中走出了新路径。

在汾酒信息化工作专题会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂就提出，“要高度重视汾酒数智化转型工作，做到稳步推进、重点突破，用数智化手段赋能汾酒发展，加快推进智慧汾酒建设，为全方位推动汾酒高质量发展做出贡献”。

根据国务院国资委《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》要求，汾酒积极推动数字化转型，在“十四五”规划中明确了建设“智慧汾酒”的战略方向。

业绩背后的数据力量

山西汾酒发布的2022年度报告显示，报告期内公司实现营业收入262.14亿元，同比增长31.26%;净利润80.96亿元，同比增长52.36%。无论在营收、净利还是增速上，2022年，汾酒都交出了一份高质量答卷。

这些高速增长的数据离不开汾酒全面深化企业数字化建设。

在布局数字化战略期间，汾酒集团对所有的业务流程框架都进行了梳理，从内到外对公司的信息化进行了大规模的破旧立新，搭建起一个强壮、稳定、柔性且可拓展的数字化核心。

为解决数据重复、分类错误、应用落后、不集成不协作等历史遗留信息化问题，汾酒集团专门进行了数据治理工作，建立新平台、新标准，规范业务流程，实现一物一码，集中全过程管理。

数字化建设对汾酒集团的各个业务线带来了显著变化。其中，在销售营销上，由过去依靠关系、价格和推销，变为以客户为中心进行更精准的营销，并且对市场变化有更敏锐、及时的反应。与此同时，大量的终端实时数据和可视化图表呈现，为汾酒营销数字化提供源源不断的的动力。

而这其中，至关重要的就是为每一瓶汾酒建立的数据库体系。

比如，汾酒推出的扫码“聆听汾酒寄语·领红包的活动”，消费者扫码可观看并聆听到有关汾酒的诗词朗读、山西商人的叫卖、山西话的酒令等，让其可以从声音层面了解汾酒内涵，感受山西文化。

以互动式营销为桥梁，消费者们不仅对汾酒的产品、故事有更多的了解，还加深了汾酒与目标消费群体之间的情感联系，让消费者领略到了汾酒背后的文化元素。

这其实是通过数据化的模式实现了汾酒提出的“深挖”和“活化”汾酒文化战略，从而建立汾酒到消费者之间的“数据联系”与“文化关联”，构建消费者培育、引导、激励和互动的四位一体体系。

汾酒的数智化伙伴

2017年是山西的改革年，汾酒集团是两家重点改革企业之一，山西国资委出台7项政策，给了企业很大授权。与此同时，汾酒集团也开始了全面且深度的信息化转型。

也是从这一年开始，汾酒集团与国际巨头IBM开始合作。

2017年9月至2018年3月，汾酒集团与IBM联手成功部署了SAP S/4HANA平台，这对汾酒集团来说算是赶了趟“时髦”，更标志着企业发展来到了数据新时代。

“实现信息化，第一个要打破的就是原有部门与部门之间、人与人之间的壁垒，要将信息孤岛消灭，打通部门之间的隔阂，提升整体效率。”汾酒信息中心相关负责人介绍，过去，汾酒集团生产和销售两大公司之间，每月光对账报表工作就要花掉很多人力和时间，由于系统割裂，一个20多人的财务团队需要花一周时间对接数据，“而如今财务自动化之后，仅仅需要2人”。

从系统上线至今，汾酒集团整个系统运营良好。对于汾酒集团的老总和各级管理者们来说，只要坐在办公室里就可以实时看到公司的即时运营状况。

汾酒集团还为这个可视化的数据呈现系统取了个有趣的名字——“汾酒管理驾驶舱”。

由此看来，数据正在汾酒集团整个管理运营链条中发挥着更大的作用，从采购到运营，全产业链都被打通。

汾酒数字化建设的加速期是在2021年。伴随着汾酒销售规模的增长、经销商数量以及超过百万终端的管理新问题，其先后和华润创业、华为技术有限公司签署战略合作协议，在信息化、数字化、智能化等领域进行深度合作，进一步加速汾酒数字化转型进程，助推企业高质量发展。

据了解，汾酒渠道动销系统已经研发完毕，并已正式上线推广。

渠道动销系统上线后，汾酒实现物流溯源向二批商、核心终端的广泛延伸，为其精细化管理赋能。公司核心终端系统升级优化工作已完成，在核心终端精准分级、统计、管理的基础上，具备了市场费用向终端直投的一对一投放模式，提升了费用投入落地精准性、终端权益兑付及时性。

目前该系统已实现汾酒四大主销系列产品在核心终端的全面覆盖，将进一步提升汾酒核心终端的掌控和管理水平。

可以说，内部的数据化管理加上外部的数字化、智能化赋能，让汾酒在改革发展中建立了自己的“数智化”队伍。

打造“数智化”队伍

袁清茂提出，要高度重视人才培养和引进，打造一支强有力的数智化队伍。

什么是“数智化”?

简单来说，就是“数字化”管理+“智慧汾酒”。

“智慧汾酒”建设是全方位推动汾酒高质量发展的重要抓手，汾酒复兴第一阶段的“八大纲领”中明确提出要“推进数智化管理”，让“数智”赋能汾酒发展。

根据山西省委提出的，将“管理建在制度上，制度建在流程上，流程建在系统上，系统建在平台上，平台建在数据上”贯穿在管控流程与数字支撑上，汾酒正在结合企业实际情况，打破固有思路和方式，提高创新意识，打造具有汾酒特色的信息化工程。

为练好汾酒的“数字”队伍，汾酒也在积极走出去。

去年5月，汾酒党委专职副书记刘卫华带队，党委组织部、战略发展部、财务资产部、财务管理部、生产管理部、信息中心、采供物流中心、汾酒销售公司等部门主要领导一行十五人赴美的集团总部、腾讯微信总部、泸州老窖、五粮液、华润雪花总部以及三峡新能源集团进行数字化转型考察，了解行业最新动态，学习借鉴数字化转型先进经验，为“智慧汾酒”战略落地打下良好的基础。

袁清茂要求真正把“以市场需求为导向”落到经营管理的实处，加快推动数智化一体化建设，构筑企业全产业链数智化生态圈。

“要做好顶层规划和业务指导，各单位、部门要积极配合、做好协同，全力支持公司信息化建设，确保数智化工作稳步推行。”汾酒总经理谭忠豹也表示，信息中心要明确目标、靶向发力，围绕公司产品“进销存”、关键指标、异动指标和现金流等集控数据，进一步发挥信息化软件的支撑作用，为公司决策提供大数据支持。

营销数字化转型的基本目标就是改变企业的效率，而这个效率的改变，最终体现还是“以人为本”，而汾酒的数字化运营也在打造一支能征善战的“数智化”队伍，从而促进其迈步“数智化”发展的新征途。