出了乌衣巷，就是雨花小区了。李泝很想在秦淮区流连一下，好多年前，陪着老婆逛过秦淮河，多少次出差也只是路过，现在倒是这么简单的就来了。李爱娟并没有向他介绍秦淮风光，而是说起了雨花小区的快递集散点的情况，还没有说完，他们就到了6号楼一楼车库，这里就有一个由卖菜的小铺面直接改成的快递收发点。老板可巧，也是姓李，28岁。大学毕业的时候，没有找到好工作，亲戚就帮他找了这个别人转出的门面，来卖菜，一卖就是四五年，积攒的还不错，后来边上几个大超市开张也卖菜了，生意不够好。兼着代收快递，料得最近两年快递量激增，就专门做快递收发这个生意了。

“哈哈，我们姓李的真是大姓啊，有缘有缘!”李老板接过他俩的名片立即说到，真的是快人快语。

“还真是的。要感谢居委会李主任帮我们牵线搭桥。李主任也姓李呢。”李爱娟答道。

李泝赶忙接过话茬，也接过李老板递过来的小凳子，在快递堆里找了一个插脚的地方坐了下来。“我们来意很简单啊，李主任肯定也跟你介绍过了，我们食号店专营西北特产，也是大家所熟知的养生产品，想和你合作一下，一起做下这个小区的市场。”

“具体怎么做呢?”李老板有了兴趣。其实来这里找他的人已经不是一拨两拨了，但是一直没有什么靠谱的合作，大部分是一阵风，这个会不会也是一阵风呢。出于礼貌，他还是要将话题顺下去，这不手头还要忙的，刚才申通的车过来一下子卸了80多个包裹，要做一下分拣。春节过后包裹突然多了起来，都赶上双11了。今天预计收进的包裹会超过1000件，这个小区23栋楼1500多户，妈呀，都一户一件了。

“我们的方法很简单，你看”李泝从行李箱里面拿出了一张海报和一沓不干胶标贴。“你看，就是将这海报贴在你这面墙上”李泝比划了一下，另外在分拣包裹的时候顺手将这个不干胶贴在包裹上就可以了。

“不是‘扫码送礼品’吧。”

李泝稍微有些尴尬，“还真的是，不过有所不同。我们一会会给你安装个APP，如果有人扫码并且注册会员了，他可以到你这里来兑换礼品。”

“这样不会太复杂了些?我看人家都是扫了就直接拿礼品的。不过那样也没有什么意思啊，上次东街的泓记餐馆让我帮他们推广，每扫一下码，关注后就送了一张10元的代金券和半价酸菜鱼的券。看上去很不错的，但是一共才扫出去50张，后来了解不到一半人去消费，因为时间限制在两周内。不是很好玩啊。”

“我们这次不一样，其实注册要复杂一些，领礼品还要一些手续，但是我们是有工分的。工分就是会员和你这样的轻店店长的报酬。”李爱娟补充道。

“你上次QQ发来的手册，什么叫工分我明白了，什么是轻店，没有看懂。”　　　　　　　　　李爱娟又解释了一番。“不管什么店吧，我们这个合作的目的就是请你帮助发展会员，会员的好处是非常具体的，一是这些居民可以得到赠品和今后用在我们平台上的工分，二是你可以得到更高的工分，每发展一个会员就可以得到20个工分，很值钱的。最重要的还不是这个，他们通过我们公众号和APP的消费，我们和你都有分成，佣金取决于我们策划的具体活动的设置。”

“轻店，原来是这个意思啊。”

“这就是要给你安装的APP”李泝将自己手机里面的一张二维码图片亮了出来，他知道李老板的是IPHONE6，就给个苹果商店的下载链接。“这个APP可以验码，这个感觉就象现在的那些团购一样，会员将订单码或者订单二维码给你之后，你扫一下，就闭环了。”

“一旦验码，返利马上就到账。因为是预售制，我们每周会将会员订的货送过来一次。每周结算一次，系统自动将款项打到你的银行卡。”

“你这么说，还真的有些意思。海报赶紧贴起来吧。我知道这个玩法了，其实我这里的快递许多都是电商快递，大家对手机操作不陌生，肯定比广场舞大妈要熟练。其实不干胶都不一定要贴。我在这小区五六年了，认识的人至少有2/3吧。关键是你的产品要真的好，要保持!我春节前还收到朋友送的礼盒，就是食号店的。”

“那我们找你还真的是找对了。”李泝觉得这位李老板进入角色有点快。

一周后李爱娟和物流张师傅一起来到李老板这里的时候，看到他还是那样繁忙，上次带来的500份赠品已经所剩无几，这周订货的订单95单，总金额8600元。产品就是五款单品。这个快递小屋明显的不够放，李老板已经早早联系了附近邻居的车库，领着张师傅卸货去了。正好是周末时间李老板要把这95单验完，就会得到500多元的佣金。哇，这是馅饼吗?

李泝紧张地在后台看了数据，不到十天时间，他们和30多个小区的快递收货点，确定了轻店合作关系。在三天前数据开始稳定，每天新增会员400多个，订单数据自然是很陡的曲线向上走。合计2800多单，20多万元的销额。这是不是可持续的呢?